有不知火舞 真的可以为所欲为 《拳皇命运》手游营销复盘| 游茶研究院

2018-05-23 17:31 原创 heziqiu

导语:IP手游最大的好处就是旗下有不少让用户记忆深刻的角色人物,在这一点上,越老、沉淀越久的IP更具有的优势,而《拳皇》正是其中之一。我永远记得当年在街机厅里打一局《拳皇97》或者《拳皇2002》就为了看不知火舞的胜利姿势,嗯,乳摇真的很棒,何况是在街机时代。


产品概况


《拳皇命运》是由SNK独家授权、广州银汉科技研发、腾讯游戏代理发行的一款动作格斗手游。5月16日不删档不限号测试以来,获得苹果官方推荐,5.17-5.19霸榜IOS免费榜首位,至今稳居IOS游戏免费、畅销榜前十,实力强劲。


1.png


节奏与推广思路


《拳皇命运》的推广节奏可以分为两个阶段。第一阶段从最初的曝光一直持续到2018年4月份。期间主要采用对“不知火舞”的角色营销以及影游联动的方式辐射用户群体;第二阶段是上线前后半个月时间,主要依靠明星营销带动泛娱乐领域的粉丝,同时辅以主题曲等内容点燃玩家热情,实现走红。


营销受众


动作游戏玩家、《拳皇》系IP粉丝、泛二次元玩家等。


一阶段:不知火舞IP带动同人营销 影游联动侧面打辅助


说起角色IP营销我们的第一反应就是这个被消费角色本身具备相当强大的认知度,如果你面对的是男性用户,那么你尽可能选择一个女性角色,如果你女性角色很多,那么欧派最大最性感的总没错,《拳皇命运》显然明白这个道理。


不知火舞算是大部分80、90后的初代女神之一,在街机时代与另一款格斗游戏里《街霸》里的春丽齐名,是为数不多顶着街机的画风依然能展现出性感与美丽的女性角色。不知火舞的营销内容几乎贯穿整个《拳皇命运》的营销时间线,但主要的作用发挥在第一阶段。


于是,在2017年4月腾讯发布会首次曝光《拳皇命运》之后,官方开始正式布局以不知火舞为核心的营销内容。


首先是6月20日,《拳皇命运》官方发布了一篇专门分析不知火舞胸的文章,文章名为《男生追求的终极球体物理学》,一本正经的从物理的角度分析了不知火舞的胸,并且还顺带释放了自己游戏使用“最新”物理引擎还原的信息,可谓一举多得。由于该文章出于官方之手且由策划亲自撰写,引起了玩家的热烈讨论,这个举动也是官方针对不知火舞这个角色IP营销的最初动作。


其次是在12月26日,官方正式发布不知火舞的同人征集计划,《拳皇命运》的整体同人化营销也是在这个时候正式启动。从2017年12月直到2018年4月,《拳皇命运》的同人化营销以不知火舞的同人绘画创作为主要内容,在漫画、表情包、Cosplay相继布局,创作了上百个同人作品。


2.jpg


最后,翻过年来,1月9日《拳皇命运》封测。接着不知火舞的风潮,官方在2018年1月12日开启主播招募活动,并且在线上发起“主播约架”的活动,邀请各大平台的知名格斗主播进行“约架”。而约架的主题之一就是争夺《拳皇命运》中不知火舞的最强使用者,噱头上还是着重利用了不知火舞的角色IP,进一步将其炒火。


3.jpg


最终,18年2月7日,不知火舞的同人征集计划正式结束。3月27日,《拳皇命运》的同人粉丝站正式上线,同时也宣告着以不知火舞人主线的同人化营销暂时告一段段落。


4.png


除了不知火舞牵动的同人化营销,影游联动也给《拳皇命运》提供了不小的生命力。《拳皇命运》的同名动画于17年8月3日开播,截止至今在B站获得了超过900W的总点击,全网点击破千万,为17年9月之后的各种测试提供了强悍的人气支撑。不过遗憾的是,因为档期的问题《拳皇命运》的动画没能和游戏正式上线直接联动,算是一个小小的遗憾。


6.jpg

5.png


凭借以不知火舞为主线的同人化营销,官方吸引到了一大波用户,而在营销期间,官方不停地通过“直播、文章”等形式在营销内容中释放自己的游戏元素,比如角色信息,游戏玩法等,同人化营销为第二阶段的火爆提供了关键性的支撑。而《拳皇命运》动画的开播也为手游带来了不少的忠实用户。在宣布正式上线之前,《拳皇命运》就已经聚集了超高的人气,这为二阶段的营销布局打下了良好的基础。


二阶段:代言人营销、主题曲打榜点燃《拳皇命运》


时间来到18年5月,官方正式对外宣布《拳皇命运》将在5月16日开启不删档不限号公测,同时也是在这上线前后的半个月,《拳皇命运》开始了第二阶段的营销布局。


5月11日,《拳皇命运》官方发布真人预告短片,引起玩家注意。


5月15日,《拳皇命运》微博发布悬念海报,暗示有知名女性明显加盟《拳皇命运》,引起玩家与明细粉丝的骚动,代言人营销正式启动。

7.png


当天,《拳皇命运》还发布了第二弹真人预告短片,同样也在短片中对将要加盟的明星进行了暗示。


5月16日,《拳皇命运》正式上线。上线当天进入IOS游戏免费榜第一位。


5月17日,配合《拳皇命运》的正式上线,官方丢出三计重磅炸弹。


首先,延续之前的明星营销,《拳皇命运》官微揭晓了其代言人为知名女明星Angela baby,同时还宣布官方将Angela baby定制成为了游戏里面的全新原创角色“颖”。


8.jpeg


其次,Angela baby在微博发布《拳皇命运》为其个人定制了专属女神MV,总计获得1W以上的评论与接近5W的转发。值得一提的是,官方还邀请了中国知名格斗游戏明星“小孩”转发Angela baby的微博,意在吸引更多更为精准的玩家。


9.png


最后,《拳皇命运》的主题曲《K.O》在当天同步上线,由知名歌手熊梓淇演唱,首发QQ音乐平台,并且进入当周的QQ音乐巅峰榜,评论999+。


10.jpg


借助5月17当天的明星营销以及主题曲打榜,《拳皇命运》在5月17日成功登顶IOS免费总榜与游戏榜。


5月22日,Angela baby发布了关于美图手机的长图文广告,并在其中植入了《拳皇命运》的游戏画面,明星营销仍在继续......


11.png


好的产品贴合好的营销。凭借初期对“不知火舞”角色IP的巧妙利用,给《拳皇命运》的上线营造了良好的同人氛围,同时凭借影游联动,为游戏的几次测试持续不断输送血液。最终,凭借华丽的代言人营销以及主题曲打榜,《拳皇命运》实现走红。


游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。


以下是《拳皇命运》的营销推广时间线:

12.png


【本篇文章由游戏茶馆heziqiu原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台