SE:中国区收入占了我们一些游戏的15%

2018-05-21 16:16 原创 chenxing

SE蒙特利尔工作室是SE旗下专注移动游戏研发的工作室,目前已经开发了《代号47:狙击》、《代号47:出击》以及《劳拉GO》等基于SE知名IP改编的手游。

 

《代号47:狙击》是一款已经上线快4年的游戏,售价1美元,时至今日在美国App Store付费榜上都长期排名Top 20,超越了《纪念碑谷》、《模拟山羊》等知名游戏。作为一款单机游戏,《代号47:狙击》能维系这么多年的热度实在难得。日前《代号47:出击》也由东品游戏引进国内。

 

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目前《代号47:狙击》依然排名美国付费榜前列

 

实际上,SE蒙特利尔工作室成立之初(2011年)是为了研发传统3A级游戏,并且与IO Interactive合作研发了《代号47:赦免》。后来由于市场的变化,蒙特利尔工作室决定转型开发移动游戏,并为此取消了一款《杀手》主机项目研发,诸多研发3A游戏的开发者也选择了离开。蒙特利尔工作室就此完成了壮士断臂的转型,此后的手游获奖无数,GO系列几乎成了回合制策略桌游风格游戏的代名词。

 

在上月的IGS上,游戏茶馆采访了SE蒙特利尔商务拓展总监Fabien Rossini,听他谈谈蒙特利尔工作室是否还会研发3A游戏以及中国市场的策略。

 

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Fabien Rossini

 

QSE蒙特利尔工作室过去开发过3A游戏,还是《代号47:赦免》的合作开发商。13年时,你们转型成移动开发商。那么蒙特利尔工作室还有可能再去开发3A游戏么?

 

Rossini:也许不会了。我们工作室的策略变了,在2013年进行了架构重组,决定让开发团队重心放在开发出优质的移动游戏上。于是我们开始将一些重要的IP迁移至移动平台,包括了《代号47》系列。

 

我们开发移动端的游戏设立很高的质量标准,同时也创造了很好的市场价值。我们不会再回到主机游戏开发上,而是专注于移动游戏。

 

Q多年过去了,《代号47:狙击》在App Store排行榜上排名依然靠前。但是《劳拉GO》、《杀出重围GO》就没如此幸运了。你认为为何这几款产品市场表现差距会比较大?

 

Rossini:《代号47:狙击手》是一款前置付费的游戏,这个游戏题材也是非常受欢迎的。《代号47:狙击手》至今都受到欢迎的原因,我想是在玩家们需求推动下,我们每个季度都加入新内容,比如中国春节内容、欧美的圣诞节内容、万圣节内容等等。我们同东品游戏合作,希望能尽快完成《代号47:狙击手》安卓版国内上线的工作。

 

《劳拉Go》在中国,可能没有《杀手》系列那么知名。《古墓丽影》此前的电影并没在中国上映,主机版的游戏也并没有引进。《古墓丽影》最新的电影3月在中国上映,票房成绩还不错。这将使得《古墓丽影》系列在中国更加知名,游戏也将会有更多机会。

 

《杀出重围》在中国也是一个不太为人熟知的系列,我认为这是一个IP知名度的问题。

 

QSE蒙特利尔所有手游都是前置付费的,但更多的手游是免费的,比如《亚瑟王》系列。前置付费的手游会限制了玩家进入,你们新游戏会是F2P吗?

 

Rossini:会的。

 

在2013年,我们转型为移动游戏开发商时,我们首要策略是探索如何开发出很棒的移动游戏。为了确保成功,我们首先关注的是游戏玩法体验,其次就是游戏商业模式。我们知道前置付费是一种较为安全的模式,但是存在局限性。F2P游戏模式也在发生变化,我们新游戏无疑会向F2P转型。

 

Q这两年Steam在中国增长特别快,对SE而言这是否是个新机会?但为何SE许多游戏要对Steam中国区锁区?

 

Rossini:总体来讲,PC游戏以及PC游戏数字发行确实对我们是一大机会。我们看到全球PC游戏市场的复苏,确实很有潜力,尤其是中国市场。作为移动游戏部门成员,我并不是太清楚Steam发行那边的事情。

 

QSE在中国市场的策略是什么?

 

Rossini:中国区的收入占我们一些游戏全球收入的15%。眼下我们的策略就是找到合适的区域合作伙伴,战略合作伙伴需要以下几个能力:A有沟通的渠道、分销的渠道、市场宣传抵达用户的能力。B了解我们的游戏并能将游戏修改至适合本地受众。不仅仅是简单的翻译,更是能适应本地文化。

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