1个月不到,登顶港澳台3榜,网易这款二次元手游是如何做到的?| 游茶研究院

2018-05-16 18:08 原创 heziqiu

产品概况


永远的七日之都》是由网易研发心动网络负责海外发行的的一款二次元都市RPG手游,于2017年底在国内正式上线。2018年4月25日,《永远的七日之都》在港澳台地区正式上线,三周时间已在港澳台三个地区IOS游戏畅销榜登顶,成为2018年开年以来港澳台地区最热门的二次元手游。


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节奏与推广思路


茶馆曾在一月初写过《永远的七日之都》国服的营销推广复盘,在国服的营销内容中,“每7天一次曝光”与“UP催更风波”都是相当成功的营销手段,并且十分符合国服用户的习惯。


在港澳台地区的营销布局中,《永远的七日之都》没有玩过多花哨的东西,而是直接把重心放在了“曝光”上。相比国服玩家的口味,针对港澳台地区的营销布局更加简单纯粹。


《永远的七日之都》在港澳台地区的营销布局可以分为两个阶段。第一阶段为上线前半个月,在YouTube、Twitter等平台上进行大量的买量以及广告投放以及在地铁、公交上的户外内容都是《永远的七日之都》在营销上的主要功课。第二阶段则是上线后,借助《永远的七日之都》游戏本身的内容,引爆YouTube直播。


上线前:买量+广告投放 户外大爆发



在上线前半个月左右的时间,《永远的七日之都》开始了在港澳台地区的营销布局。值得一提的是,根据之前在游戏论坛《巴哈姆特》上的大量用户发帖调研,发现相比国区用户对《永远的七日之都》的喜爱点,港澳台地区的用户显得比较“另类”。


国区用户对《永远的七日之都》主要喜欢在“立绘”、“剧情”等方面,对《永远的七日之都》的战斗系统评价较低;而港澳台地区的则对《永远的七日之都》的战斗系统接受度较高。


对比国服与港澳台地区的线上广告我们就会发现,国服的线上广告尽可能的避免战斗内容的展示,而港澳的地区的线上广告则对此爱不释手。或许正是因为这个因素,《永远的七日之都》在港澳台地区的线上广告的投放主要以战斗展示为主。


大规模的买量广告投放是《永远的七日之都》上线前累计人气的关键。而《永远的七日之都》的买量平台主要集中在YouTube、Face bock、Line等港澳台地区用户经常使用的社交、视频软件上。


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其中在YouTube上《永远的七日之都》至少使用了两套内容素材覆盖上线前后这一个月左右的时间。从图中可以看到,除了以“初音”的联动内容作为宣传,YouTube还提供单独的下载链接。


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而在谷歌应用商店里,《永远的七日之都》位居广告推广的首页,并且在游戏排行榜中位居“热门免费”“创收最高”的双第一。根据推算,《永远的七日之都》至少购买了该广告位两周以上的时间。


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与此同时,《永远的七日之都》在YouTube积极投放了 “OP”“主题曲”“OP混剪”等国服现有的内容,总计在YouTube上获得超过300万次观看。《永远的七日之都》还和知名社交软件Line进行合作,植入了《永远的七日之都》的专属表情包。


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最后是电视广告的投放。《永远的七日之都》在台湾、香港等多个地区的电视台的黄金时间段进行了素材投放,宣传内容为《永远的七日之都》的ARPG战斗系统,每次展示时间约为8~10秒。


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线上投放火热,线下也不含糊。


上线前半个月,《永远的七日之都》在港澳台地区线下进行了大规模的户外广告投放,投放区域覆盖公交、地铁、商业区等人群聚集地。在上线前一天,《永远的七日之都》还购买了台湾报纸媒体苹果日报的头版进行上线预告。


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上线前大规模的广告投放与线下户外的长时间曝光为《永远的七日之都》公测做好了铺垫。4月25日,《永远的七日之都》正式在港澳台地区上线,上线当天,冲进台湾以及香港地的IOS游戏畅销榜Top20。


上线后:借助游戏本身 引爆直播


在港澳台地区成功上线后,凭借游戏本身出色的品质,《永远的七日之都》迅速获得大量的关注,也正是在这个时候,《永远的七日之都》第二阶段的营销布局开始。


第二阶段除了继续延续前一阶段的线上线下广告投放,主播、网红对游戏进行推广起到了关键性的效果。在YouTube上,关于《永远的七日之都》的视频大约有两万个,其中超过10万观看的视频约有20个,除了前面提到的主题曲、OP等,主播的攻略与实况是其中的主力。


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根据统计,港澳台公测至今这20天左右的时间,有5位订阅超过20万的Youtuber为《永远的七日之都》制作了实况视频,视频数量达到10部以上;其中ID为“阿神”的Youtuber为《永远的七日之都》制作的视频实况获得超过17万的观看,而其本人则是台湾仅有的九位订阅过百万的Youtuber。


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最终,线上线下的强势覆盖加上“初音”联动的到来,《永远的七日之都》在5月11日这天同时登顶港澳台三个地区的游戏畅销榜榜首,是2018开年以来唯一同时登顶港澳台地区的二次元手游。在巴哈姆特游戏论坛的热门看板中,《永远的七日之都》力压《FGO》、《万象物语》等强势二次元手游,成为仅次于韩国国民游戏《神魔之塔》的热门手游看板,。


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结语


从本期内容开始,每周三的游茶研究院栏目将迎来内容升级,除开国区手游的营销复盘之外,游茶研究院将不定时挑选在港澳台地区以及海外手游的成功营销案例为大家分享,希望大家可以继续支持游茶研究院。


游茶研究院,每周三为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。


以下是《永远的七日之都》在港澳台地区的营销时间线:


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