由成都市人民政府、四川省文化厅、四川省商务厅等单位指导，四川省文化产业商会、四川省创新创业促进会联合主办，首届IGS（International Game Show）成都·数字娱乐博览会（下称“IGS博览会”）在成都西部国际博览城举行。万达院线游戏COO李维以“万达院线游戏2018年全品类探索手游新改变”为题进行了分享。

李维：大家下午好，非常感谢IGS组委会让我有机会回到我自己的家乡，我是四川人，来跟大家西南地区的开发者和合作伙伴分享一下关于万达院线游戏在手游领域的策略以及我们的想法。

可能有不少的同行还是不太知道万达院线游戏，我们是在去年成立的一个新的游戏发行商，我们属于万达集团的文娱板块，隶属于万达电影，万达电影是一家A股上市公司。我们在去年已经发了几款产品，分别是体育类的《豪门足球风云》，还有《射雕英雄传手游》、《悬空城》。

这是万达大文娱产业链的简单介绍，我们以万达广场线下商贸业态为基础，我们在线上有时光网 M time，有万达传媒、万达营业，还有万达电影院。万达电影院是全世界最大的电影院连锁公司，包括在澳洲，在北美，在中国都是最大的电影院连锁。我们差不多能够覆盖到全年27亿的人次，主要是线下流量和线上展示为主。可能很多人用过时光网，它是电影垂直媒体，包括电影点评，电影的票务购买和电影的延伸品。万达传媒包括电影院的映前广告，LCD海报屏，还有很多堆头的展示资源。万达传媒目前覆盖了差不多8000万左右的注册用户，我们对用户有比较详细的偏好和DNA信息的收集，尤其是电影类的IP同类游戏发行上我们有得天独厚的优势。

2018产品战略。2018年是我们对产品线，相对2017年做了蛮大的调整。2017年我们更集中于传统的游戏领域，2018年在所有细分领域中做了布局。《绝地兵王》是以射击+卡牌为主，我们将在今年暑期档推出，针对半军事类的用户。《无尽战纪》我们将在今年6、7月份推出，我们希望这款RPG的产品能够有一个好的表现，这个团队把MMO上的强项发挥到细分领域。《夜叉学院》是一个国漫类的IP。体育是万达集团和游戏业务都很重视的细分品类，我们去年的豪门足球风云取得了中国历史上最高手游收入的峰值，首月峰值超5000万，目前所有的渠道上还是属于最头部的手游业绩表现。我们在今年又推出了篮球，我们和大事科技一起联合发行《NBA美职篮》。我们会在今年世界杯档期推出《豪门足球风云》纪录片。未来我们会覆盖整个体育品类更多的细分品类，包括现在正在调研的，像台球、赛车这样一些类型，我们也欢迎有这方面开发能力的团队积极的和我们合作。从去年开始我们已经涉及到海外业务，我们在东南亚发了TOT白银时代，我们发到东南亚前十的成绩，我们今年又发到港澳台，以后我们在体育类，甚至全品类的产品，我们都希望能够从中国一直到全球，大中华区我们都能够和研发通力合作。《疯狂坦克手游》是一款比较偏休闲竞技产品，这款产品即将做第一轮的测试，这是十几年在端游时代很风靡的IP，后来因为IP的玩法，在页游上又诞生了一些知名的产品。我们在这款游戏里基本还原了传统端游的剧情和角色设计和技能设计等等，但是我们又解决了在手游上传统的《疯狂坦克手游》的玩法比较缓慢，我们在玩法上做了大胆的创新。这款产品会在今年三四季度左右推出。

《天生不凡》我们去年在广州在研发和发行都做了布局，目前我们有接近差不多100人的团队，这是我们在广州合作的研发做出的一款仙侠类的产品，目前这款产品已经进入上线倒计时，我们预计在5月中旬就会在全渠道做内测，目前测试的数据非常不错，美术品质和市面上比较流行的RPG相比，我们有一定的优势。《天生不凡》也竞争了硬核联盟全明星的计划，这款产品付费率在12%到15%以上。

《龙魂之剑》是传统端游的IP，但是现在韩国版号的问题，现在不得不更名为《龙魂之剑》，是一款韩风的魔法体系的MMORPG产品，我们已经在上周发表了它的内测版本。

《全职法师：觉醒》，去年我们在北京开发布会，当时我们比较偏重于影视和游戏的结合，今年我们在IP选择上非常多的偏向于二次元，尤其是现在的国漫。《全职法师：觉醒》是我们和腾讯合作的最头部的文改漫的IP产品，《全职法师：觉醒》已经播了两季动画片，它的小说是国内目前在魔法体系里小说一直在前5稳定更新的小说，我们拿下《全职法师、觉醒》全品类的授权，我们也付出了非常大的代价。

《朝歌》是去年签约的，今年计划签约的产品，它是大型影视电视剧，我们计划在年底上线，和影视剧同步。

《霍去病》是SLG的产品，也是一款大型历史题材的战争电视剧，我们用《三国2》的原班班底，在它的基础上结合国漫的画风和影视IP做了一次比较大的联动，我们在今年暑期档会推这款游戏。

可能国内只有极少数厂商会涉及品类的产品，就是儿童游戏。《海底小纵队》在全球都属于TOP5的儿童IP，我们拿到了《海底小纵队》全品类的全授权。儿童游戏在国内有极少数开发商设计的领域，去年表现最好的一款儿童游戏叫《迷你世界》，在全渠道的表现都非常好，据我所了解他们在今年春节期间，他们的日活跃都已经破了千万。在这样一个年龄层的用户上非常缺乏他们喜欢的游戏，小朋友们现在只能去玩比较弱智的儿童游戏，要么就是成人化的《王者荣耀》的产品，我们也希望在这个蓝海领域里有开发团队愿意和我们一起来探索。我光是在中国地区，也是在全球。因为《海底小纵队》是从英国法院起来的儿童头部IP，他们在国内视频点击量已经超过百亿级，今年会在CCTV播它的第5季。我们在这个IP上有一个非常得天独厚的优势，目前万达有一个子的体系叫万达宝贝王，在今年过年年会的时候王健林董事长亲自多次表扬的一个业态，就是基于儿童的业态。目前万达宝贝王在全中国已经开发200家儿童乐园，成都也有。一般的儿童乐园用了《海底小纵队》作为同名儿童乐园，我们去年暑期组织了一次全国万达广场《海底小纵队》儿童类的公益跑步活动，在那一个月总共参加了6000万人次。我们在《海底小纵队》的儿童乐园上已经积累了超过500万付费家庭用户，这个IP我们自己可以成为一家渠道，我们可以把开发的产品放在儿童乐园和儿童乐园的门票，和儿童乐园的销售机制结合在一起，然后产生很好的新增用户，或者说付费上的收益。其实我个人非常看好这个IP，我们目前刚刚开发了第一款，是一款竞速类的游戏，我们接下来会基于它开发很多儿童喜欢的游戏类型。

这是我们在2018年发行的产品，这个产品基本上都是属于在研或者已经在测试中。可能会觉得万达院线的游戏设计的产品，我们涉及的类型比较多，其实我们是觉得现在面对手游市场，大家都说比较难做，但是面对有一些类型是腾讯和网易这样的超大厂商兵家必争之地，大家要避及锋芒，细分品类市场非常大。《恋爱养成游戏》在过往历史中都是细分品类的游戏。《豪门足球风云》从去年6月6号上线到现在累计充值已经接近4亿人民币，这样一个收入水平相对一款所谓的传统主流MMO，或者卡牌类的产品，到底算不算小众呢？我们认为已经不算小众了。很多MMO的产品上线第一个月收入很高，但是第二个月腰斩，第三个月基本不剩了。原来我在这个行业大部分都做主流MMO和卡牌的产品，这也给我们团队极大的启发。如果你在任何一个细分品类，在中国的市场只要做到头部表现就可以取得非常好的成绩，而且利润回报率，真正细分品类头部的回报是最高的。回顾真正的主流市场，从去年年底发了楚留香之后，剩下的MMO产品，除了广州非常接地气买量型的MMO产品，大部分的MMO端游产品表现都一般。即使在楚留香同期还上线了几个不亚于网易这样的超一线研发商的两款头部产品，在跟楚留香同期表现下几乎差距都是十倍以下的差距，说明中国游戏玩家已经彻底引入非常成熟的时代，他会做出非常理性的的判断，我玩什么游戏，什么游戏适合我。一个产品在任何细分领域做不到头部的表现，既有可能就会被吊打。

《豪门足球风云》从今年春节之后，每个月的新增量呈现上涨趋势，这说明我们在不断地发挥头部效应，让其他竞争对手的用户更多的进入我们游戏里玩。到了游戏业务的中后期才是真正产生游戏业务的利润来源的时候，这样的表现才是最可观的。而且细分型头部的产品一般都会比较创新，所以一旦拿准了用户之后，有一档一部分的客户都是口水档，这种用户的成本是最低的。广州买量的MMORPG这种产品，一个用户是80、100，每一个用户LTV多少，但是算算利润是非常低的。我们现在整个的态度是属于：第一，我们觉得中国没有细分品类了，任何一个品类都很大，这是一个巨大的市场，如果你再放眼全球来看更大。

一款台球游戏，我们对全球的台球游戏做了一个调研，你很难相信一款台球游戏在全球有2亿次下载，什么游戏能够做到两亿次下载？当然也只有那一款台球游戏成功，它在巴西、美国、印度都很成功。可能在国内大家觉得台球也是很小的品类，现在国内有几个小团队做团球的自研自发，也是奔着传统的细分品类而去。回归总结，我们觉得万达院线游戏希望走的策略是能够和我们的优秀的开发者在一起，一起去尝试一些可能大家以前没有尝试过的细分的品类，包括我们没有宣布的，我们正在调研的，像恋爱养成，像母女经营，诸如此类的品类。在这个过程中，我们作为一个有实力的发行商，基于我们自己本身的集团资源，我们非常愿意来支持、扶持我们的优秀开发者。我们在成都已经合作了3家优秀的开发者，我们也希望在成都有更多的，希望西南有更多的合作伙伴愿意跟我们在一起。

我今天的演讲就到这里，谢谢。