12家出海厂商的年报告诉了我们哪些趋势?

2018-04-10 18:10 原创 chenxing

据《2017 年中国游戏产业报告》,去年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元,同比增长 14.5%。而其中出海重中之重即各类移动端游戏。国内游戏市场目前出现增速放缓,人口红利期已渐渐退去,腾讯、网易两家大厂不断地开疆拓土,不少游戏厂商将目光转向了海外市场。确实也有不少厂商在海外收获颇丰。

 

近期,不少国内游戏厂商陆续公开了2017年财报,游戏茶馆将其中海外收入比重较大几个厂商数据进行了采集。像易幻网络、壳木游戏、FunPlus这样的出海厂商,因母公司没有公开详细数据而没有列入;另外类似龙腾简合、龙创悦动、沐瞳科技此类厂商,并非上市公司所以也没有列入下表当中。

 

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积极拓展新区域

 

在一份来自NewZoo的调研报告中显示,中国台湾、马来西亚、菲律宾、泰国和越南这几个国家地区是中国游戏厂商优势区域。中国出海手游在这几个国家地区都占据了20%以上的份额,尤其是在中国台湾、马来西亚和菲律宾,更是占据了24%的市场份额。

 

多家出海游戏厂商财报也显示这一点。IGG财报就显示,亚洲区的收入占了49%。像昆仑万维、三七互娱、英雄互娱都有多款游戏在东南亚畅销榜上排名前列。

 

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不过,中国厂商也在努力开拓成熟的欧美、日韩市场以及新兴市场。三七互娱、昆仑万维、华清飞扬、蓝港互动这些厂商,都纷纷在韩国建立分公司。根据蓝港发布的财报,韩国地区贡献了1.36亿的收入,占比27.47%,仅次于国内的收入。

 

在日本,也有《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》这样的畅销榜前二十常客,掌趣自带IP的《拳皇98终极之战OL》去年在日本综合收入(iOS+Google Play)排名第20名,2017上半年4.55 亿元。

 

宝通科技的财报中提到,易幻网络将“不断巩固原有市场地位的同时,进一步突破发行壁垒较高的日本市场和欧美市场”,寻求利润新的增长点。

 

已在南美、中东和欧洲地区建立起发行渠道的绿洲游戏,今年要进入日本、东南亚、港澳台地区等亚洲市场。

 

对于印度、巴西、中东这样的新兴市场,国内出海厂商也在尝试进行拓展。游族就在财报中表示,已在印度成立分公司正式进军印度市场,同时也针对印度市场推出两款休闲游戏;IGG的COO许元表示,IGG计划今年内在印尼、巴西和迪拜开设当地的运营中心,积极耕耘这些新兴市场。

 

积极拓宽出海品类

 

在过去几年里普遍印象中,MMORPG、卡牌类手游适合出口到东南亚、港澳台地区,而策略类游戏适合出海欧美市场。但随着玩家口味的变化,出海游戏品类也需要做出一些调整。

 

去年年底以来,《荒野行动》、《堡垒之夜》、《绝地求生:刺激战场》等战术竞技类手游轮番在各国刷榜;《碧蓝航线》和《少女前线》分别在日韩成为当地流行文化;《奇迹暖暖》欧美地区上线不到一年,iOS流水已经破亿......

 

这些情况都说明玩家的口味在改变,传统的玩法已经有点提不起兴趣了。在各大出海厂商财报中,都反复提及2018年将拓宽出海游戏品类:

 

三七互娱此前出海产品以ARPG为主,在2018年三七互娱将代理《神无月》、《零境交错》、《半世界之旅》等二次元、女性向游戏在海外发行,为欧美地区定制《Lords of Conquest》、《Primal Wars:Dino Age》等策略类产品。

 

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女性向游戏《半世界之旅》

 

IGG内部正在孵化战术竞技、FPS和女性向游戏。但由于本身团队并不擅长制作女性向游戏,所以IGG考虑并购一两家女性向或者养成类的开发商。

 

华清飞扬深耕军武游戏,支柱游戏便是《战舰帝国》。华清飞扬在财报中特别提到将发力二次元品类,计划在 2018 年初开始两个二次元卡牌游戏的开发。其中一款将与日本著名的出版社进行合作,打造日式二次元风格的游戏。另外也将大力开发 MMO、MOBA 等类型的游戏产品。

 

智明星通已经签下了《恋与制作人》的海外代理权,预计将于2018年下半年上线。

 

蓝港互动在财报中表示,将尝试探索将游戏和区块链技术融合。目前市面上的区块链游戏《加密狗》实际上就是蓝港同美国团队合作开发的。

 

总体来看,风口之上的二次元、女性向游戏似乎是各大厂商的必抢之地。而战术竞技类手游相对提及较少,这块市场已被巨头所垄断。

 

买量成本飙升

 

无论国内还是海外,买量成本越来越高是不争的事实。买量成本的飙升也体现在各厂商财报当中。

 

IGG去年游戏推广费用为1.59亿美元,同比增长了99%。IGG认为推广费用的暴涨主要由于《王国纪元》广告和宣传活动增加所致。不过IGG同时表示,今年以来IGG的营销成本并没有提升,“通过投放优化刺激《王国纪元》等游戏月流水增加”。

 

华清飞扬IPO招股书显示,过去三年里华清飞扬推广费用分别为2719万、8657万和6343万元,分别占总收入的9.07%、20.64%和 14.51%,规模较大。华清飞扬表示,未来随着业务的扩展,推广费用有可能持续增长。2017年推广费用从去年的8657万降低至6343万元,可能是因为《战舰帝国》已完成全球布局,并已上线多年,减少了买量投入所致。

 

再来看看壳木游戏《战火与秩序》的数据,《战火与秩序》2017年上半年营销推广费用为1.84亿元,是2016年全年的3倍,占据到收入的60.7%。

 

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未来一年里,可以预见流量并不会便宜下来,如何优化好广告素材、形式,提升转化率是各大厂商焦虑的中心。

 

追击者腾讯、网易

 

上述这些厂商基本都是较早布局海外市场,建立了全球化运营体系,如今迎来了较为丰厚的收获。但由于国内手游市场步入存量状态,必然会有越来越多的国内厂商将目光投往海外,寻求新的增长点,包括了腾讯和网易两大巨头。

 

腾讯通过Garena的渠道,完成了《王者荣耀》在台湾地区和东南亚地区的布局,并且效果很好。《王者荣耀》去年在泰国综合收入第一,在中国台湾、越南收入排名第三。今年,《绝地求生:刺激战场》海外版《PUBG Mobile》上线不到一周,成功登顶海外110国iOS下载榜榜首,包括了美国、德国、英国和法国等全球重要的游戏市场,创造了国产游戏出海新记录。

 

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《PUBG Mobile》创国产游戏出海记录

 

网易的《荒野行动》、《终结者2:审判日》此前也在全球多国进入下载榜前三。《荒野行动》至今稳居日本App Store游戏类下载榜第一,畅销榜上排名第四。

 

过去,可能多数人都认为腾讯、网易在海外没了国内的渠道,没有时间积累,光靠资本是玩不转海外市场的。但从《PUBG Mobile》和《荒野行动》的表现来看,有钱在短期内还是可以出成绩的。

 

在未来,腾讯、网易都会加强海外市场的布局,必然与这些传统出海厂商短兵相接,直面竞争,出海厂商的格局可能会迎来转变。

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