原来妹子需要这么撩《恋与制作人》营销复盘

2018-01-03 16:24 原创 dengpan

近期女玩家们的社交圈被一款游戏给肆意席卷,“别和我争老公!白起是我的!许墨今天和我去领证!”此类声音络绎不绝。这便是近期由奇迹暖暖团队匠心制作的游戏《恋与制作人》这款女性向游戏所造成的现象级传播,今天就由小树给大家从营销的视角来回顾一下《恋与制作人》是如何牵动万千女性的心。

 

每当我们聊起女性向游戏的时候,都会谈到画师,漫展,Coser,周边等。我们也总习惯性是把二次元风等同于了女性向,不过逻辑上的事情可不能马虎,必须要强调一下,女性向包含二次元,两者关系并不是充要关系,必须先明白这个道理,才能了解《恋与制作人》为何成功。


渠道黑马 万女沦陷

首先来看看这款产品在渠道上的表现,至12月20日公测开启至今,IOS获得了进入游戏(免费)榜第2,总榜(免费)第10的优异成绩。


image001.png

image003.jpg


这款目前已经成功的形成了2次/3次口碑传播的产品依然在不断升温,通过ASO100所估算的数据显示,《恋与制作人》目前从公测月截至至今IOS下载量预估达到了211.3万。


image005.png


而且这款乙女向游戏还被预估首月流水破了5000万,女性市场的潜力已经被杭州叠纸再次向世人证明了无限的可能性。

 

产品过硬 营销添翼

 

这些成绩的背后必然是脱不开游戏的营销推广的,接下来我们将逐步分析其背后的营销行为,从而找到是什么因素让它如此之火

 

关键词:产品力 女人心 口碑

如果一款游戏只是空有其表,那即使再厉害的营销也只能让它昙花一现罢了,产品不给力是绝不会形成现象级风暴的。


而《恋与制作人》这款已女手游,其产品是下了十足的功夫,为什么这么评价?主要体现在一些能够埋下心理伏笔的精细化设置和对提供的功能上。这些是对足以看出研发商对用户特性的十足把握。简单来说就是《恋与制作人》整个产品里无论是元素还是模式,都是为了让其目标用户能被一针见血戳中内心而做出的设定。能做到这点足以看出一件事,研发团队十分了解女人心啊。

 

游戏的研发与《奇迹暖暖》的研发是同一个团队,此次的产品被团队赋予了“专为女性用户打造的全新超现实恋爱经营手游”。


image007.png


我们来看下这个Slogan有什么门道,请注意Slogan里的关键词,“超现实”“专为女性”“恋爱经营”,其实手游的Slogan一般都是很有讲究的,需要让用户能快速明白这个游戏的特点和模式,而专业的发行方会把Slogan文案取的非常吸引人但又不做作,每个词都不能多余。而《恋与制作人》的Slogan我们便看到除开“专为女性”是划分用户群体和“恋爱经营”用来体现游戏模式之外,“超现实”这个词,便很有意思的暗示了以剧情向来吸引用户的目的,进而还可以揣测出发行方营销上的打算。

 

image008.jpg

 

用产品 品匠心

再来简单说说这个产品给人的感觉,小树在下载这个游戏玩了不久之后,给我最开始的体验是,代入感巨强!不知不觉就像看小说一样进入了游戏的剧情环境中,追剧般的想要知道更多!紧接着的感受是新!所有的卡牌战斗模式全部替换成了能够被女性轻易接受且能明白的设定,如需要三星通关的战斗力要求,变成了需要靠人物美丽能力获得的分数。虽然知道换汤不换药,但换到用户角度会发现其实这种设定更改的很赞。


image010.png


且游戏的付费并不唐突,很多游戏一开始就会给你感受一种只有氪才能成王的预感,而作为职业病,从进一个游戏就会四处摸索付费点在哪,可能知道女性是很敏感的,《恋与制作人》是先通过教学让你深陷剧情后,才缓缓的出现抽卡模式(付费点),相信大多数女玩家此时已是不知不觉中就走上了氪金的道路。小树玩了不久之后突然背后一身冷汗……,发现自己堂堂一个大直男居然被游戏剧情代入到发现撩男人很有趣!简直罪过罪过!立马离手机远远的……


所以为了弥补体验,小树找了个正好再发朋友圈讨论这款游戏的某知名女神Coser进行了一个微小采访。


小树:你玩了这款游戏吗?

女神:不敢玩……

小树:为啥?

女神:因为我怕我控制不住我寄己

小树:那为什么周边的女性朋友都会喜欢了?

女神:里面的男主角里面的男主角又帅又温柔情商高会说话,生活中哪有这样的男人?

女神:感觉游戏开放商抓住了,寂寞空虚的戏精女人们的胃口,女人就是爱跟风!

这段聊天记录异常宝贵,因为其中无论女神的结论是怎么样,都透露出了几个非常关键的信息。


“帅的男人”!“情商高会说话”!“女人就爱跟风”


顺着对词进行一下解析,“好看的男人”,代表着游戏的画风是收到广大用户的认可才会被轻易标上好看,且这个好看程度只需要达到能衍生幻想就足够。“情商高会说话”,这代表着游戏的声优请的非常成功,帅气的画面配合良好的剧情和人设最后再用能刺激女性荷尔蒙的声音触发大脑的想象空间,就这几点已经足够满足女性爱上这个游戏的基本硬件,这些代表这是个优质的产品。

 

而“女人就爱跟风”其实就是今天想要表达的重点了,这句话已经展现了游戏的营销成功,也侧面再次证明这是一支懂女人心的团队。好的产品是通过口碑就可以发酵的,所以这款女性向游戏其实营销逻辑很简单,只需要让女人们都知道她,并且用上一些能够刺激女人去好奇的字眼或元素,形成追捧就可达到推广目的。而跟风正是一种非常秒的手法,关键就是,如何制造这种跟风现象。


image012.jpg


女人如果跟风就会产生攀比,一旦这个游戏让女性用户有了攀比心和占有欲,我只想说,结果其实可以从化妆品/包/衣服上就能预测到,将会有小树的金钱源源不断的流进游戏商的口袋。

 

正式启动宣传 二次元窗口切入女性市场


之前有说过,女性市场不等于二次元,但二次元确实是一个切入女性市场的良好选择,整个公测前,《恋与制作人》的推广主要以线下参与漫展,线上从官方社交平台对用户进行维护,两条路线齐驱。


7月6日  微博开始吸粉 启动营销预热

7月13日 首次内测开启

7月15日 参与萤火虫漫展

8月5日  成都CD漫展,广州yaca漫展联袂参展

8月24日 上海CP


image014.jpg


可以从收集到的资料上看到,下半年的7-8月,《恋与制作人》便参加了4个国内大型的漫展,从现场与粉丝互动拍摄进行朋友圈微博话题传播外,落地的展馆也把游戏中的特色“帅哥”这一元素用Coser/模特进行了还原。


image016.jpg


微博上更是邀请各种知名Coser进行宣传,让核心动漫人群首次接触并认识到了这款游戏。


image018.png


可以看到,7月份配合内测和微博线上抽奖活动迎来了第一波小高潮,这里值得注意的是,后面的/9/10/11月就很少进行大范围的推广活动,主要以运营好第一波游戏粉丝为主,微博频繁的进行与粉丝的互动,这为之后的口碑大爆发埋下了很好的铺垫。


image020.png

微博发起的同人征集活动


image022.png

声优老师IP传播

 

爆发来袭 博主效应撩起跟风女人心

12月份因为公测即将到来,也是作为整个推广的发力点。通过之前的粉丝运营和产品测试,游戏方坚定了继续撩动女人心的策略,并开始了以各种姿势撩的内容为爆发点进行推广。


金钱撩

首先是12月14日的线上抽奖活动,开启了整个爆发期的推广,这里值得注意的是,并没有用像别家线上抽奖,用iphone/美颜相机等礼品来作为吸引点,直接选择了赤裸裸的金钱!


细想一下这个安排是极好的,直接送钱确实比什么都来得实际,再套用一个恋爱基金的词汇,赋予好的寓意想让人不转发都难,效果也算极好的达到了7万多的一次传播。


image024.png

 

荷尔蒙撩

用完金钱撩了女人的物欲,是时候再撩撩女人的情欲了,《恋与制作人》的IP效应不多,几大声优算是主力担当,这次也在15号紧跟着就发起了声优老师们的直播……撩妹,要记得,既然游戏里唯一能与大脑进行深度互动的声音元素是一个卖点,那么声控群体就会变成游戏的核心目标群体之一。

 

image025.png

 

公测当天 博主引爆跟风流

12月20日公测启动,当天《恋与制作人》依然选择女性用户为主战场的微博,进行高潮的爆发,首先启动了话题与必不可少抽奖活动作为开端。


image027.png

 

紧接着整个营销的亮点来了,如前文说到很多人都知道《恋与制作人》很火,也知道女性爱跟风,可是风在哪?答案是,微博博主就是风!在公测当天,发动了海量的各式博主进行了游戏宣传,请注意,不只是动漫博主,包括美食/化妆/影视/搞笑/等女性群体为主的博主们都进行了宣传,这里重要的含义是,正式把宣传从二次元这个跳板跳入了女性大众向群体!再配合之前几个月游戏的口碑与预热埋下的种子,突然再当天和接下来几周,大量女性发现自己关注的偶像都开始玩这个游戏!试问,怎么能按住她们跃跃欲试的这颗好奇心??

 

image029.png

 

游戏推广正式进入大众向的宣传后,接着做的第二个动作也十分漂亮!既然跟风已经形成,那要把跟风扩大的就是利用女人的攀比心!


image031.png


通过释放各种恶搞表情包,凸显对游戏角色的执爱,成功的再朋友圈和微博引发了一场各种吐槽 我的白起!许默嫁给我等心理暗示,让那些已经获得成就的女孩子们可以有了一个炫耀的机会!


image033.png


当然IP除开声优,明星向的依然还是要有的,萧忆情的话题借力及加盟同样也在当天放出。

 

好营销 更要贴产品逻辑

以上,就是能观测到的《恋与制作人》的营销动作,在这个以格斗/竞技的为主的手游时代,实际对于女性玩家来说,就像能够激发男性玩家荷尔蒙的热血游戏一样,能够激发女性玩家少女心的游戏一直都十分缺乏。优秀的营销能够充分发挥产品的特点以及辐射用户的重合度。恋与制作人的华丽动作不多,却招招实拳,精细化的推广操作让产品得以进行口碑爆发,这些也预示着未来,游戏市场的推广会越来越多样性,大众向。但无论营销怎么做,还是那句话,能够理解并扩大产品研发初心才是王道


《恋与制作人》营销时间线

image035.png

【本篇文章由游戏茶馆dengpan原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台