出海日本常青树《战舰帝国》:在军武市场还能挖潜

2017-12-15 18:17 原创 chenxing

日本一直是较为封闭的市场,海外游戏很难真正获得日本玩家欢迎。索尼为了推广PS平台上的欧美游戏,每年也花了不少精力做推广,收效虽有但也不大。但日本市场毕竟是全球第三大游戏市场,全年收入9450亿日元(合约人民币611亿元)。意在全球的游戏厂商是不可能忽略这块市场的。

 

为了在日本市场占有一席之地,中国厂商也想了许多方法。比如乐元素,在日本建立分公司,由日本团队研发的《偶像梦幻祭》获得了日本玩家的认可;再如掌趣,购买了SNK的授权,所开发的《拳皇98UM OL》也在日本受到了欢迎;抑或像《碧蓝航线》、《战舰帝国》这样的游戏,寻找一家中日混血的发行公司,也能获得成功。

 

在上月,游戏茶馆记者参加了《战舰帝国》日服发行奇酷工场举办的一场活动,较为详细地了解了《战舰帝国》在日本的运营之道。

 

畅销榜Top 10几无海外游戏

 

观察日本App Store和Google Play畅销榜,海外游戏屈指可数,基本都被本土游戏所把持。在App Store畅销榜前十中,只有《天堂2:誓言》是来自韩国的海外游戏;Google Play畅销榜前十中海外游戏稍多一点,除了《天堂2》以外,还有来自中国《碧蓝航线》和来自美国的《精灵宝可梦GO》,其中《精灵宝可梦GO》还是源自任天堂的IP

 

top10.jpg 

日本地区App Store(左)与Google Play(右)畅销榜前十

 

就算将范围放宽至双榜前二十名,也就多了《皇室战争》、《偶像梦幻祭》(日本团队研发)、《最终幻想15:新帝国》(日本IP)这三款海外游戏。

 

再此前的《中国出海秀》栏目中,游戏茶馆统计了上周日本双榜Top 100国产游戏,一共只有16款。所以说,国产游戏要在日本立足还是非常不容易的。

 

《战舰帝国》自从2015年在日本上线后,一直维持在日本畅销榜的前列,是Top 30的常客。并长时间稳居在中国手游海外收入榜TOP 10。据了解,《战舰帝国》日服下载量已突破2000万。在日本能长期稳定畅销榜前列的国产游戏,实属难得。

 

抢占军武手游领域 建军事论坛加强交流

 

在《战舰帝国》中,玩家可以指挥二战中的知名战舰,包括俾斯麦号、大和号、中途岛等军舰,还可体验到莱特湾海战、中途岛海战、珍珠岛海战等知名二战战役,时代代入感特强,足够吸引到大量军迷。

 

实际上,在此前的日本市场上,类《战舰帝国》的军武手游很少。《舰娘Collection》勉强算一个,但《战舰帝国》和《舰娘Collection》目标用户群体重叠并不多。

 

5742_2.jpg 

《战舰帝国》厚重的历史代入感,让游戏区别于其他产品

 

竞品较少,这是《战舰帝国》在日发展的一个先天优势,但也仅仅是成功的必要条件而已。

 

在奇酷工厂日本社长增保佑看来,《战舰帝国》的成功除了游戏品质优秀,找准了细分市场外,还有与玩家间的良好沟通。

 

增保佑表示,未来《战舰帝国》日服将建立一个面向广大军事爱好者的军事社区。这个社区主要是以论坛的形式,为《战舰帝国》的玩家们提供一个交流和共享各种游戏信息,军事信息的平台。

 

《战舰帝国》日服运营快三年来,已经积累了不少萌新玩家。不少新玩家反应游戏上手有难度,新手引导又太长。今后设立上文提到的军事论坛后,有助于老玩家带新玩家,让新玩家快速体验到游戏的乐趣。

 

“在日本市场建立军事社区,从游戏本身来说有利于日本玩家之间的信息交流,同时对培养新增玩家有非常好的作用。”

 

《战舰帝国》还将联动日本漫画家川口开治的《次元舰队》,游戏中会加入联动的相关副本,玩家甚至可在游戏中看《次元舰队》的漫画,此次合作将进一步加强游戏在日本的渗透率。

 

板恒伴信担任游戏顾问提升影响力

 

日本知名制作人、《死或生》系列之父板恒伴信当天也来到发布会上,为游戏站台。板恒伴信辞去武英殿工作室职务后,担任了《战舰帝国》的顾问。

 

板恒伴信去年在日媒采访中就透露了对《战舰帝国的》沉迷,当时他玩了这款游戏之后才知道这是由一家中国公司开发的作品,当时还相当惊讶:“中国开发者居然能把这款游戏做到这种程度!”所以如今担任《战舰帝国》的顾问也算水到渠成。

 

据了解,板恒伴信担任顾问后,在游戏定位、市场推广、技术更新等方面提出了很多很有价值的意见。板恒伴信甚至亲自建立了一个公会,了解玩家们的意见。

 

增保佑认为,板恒伴信担任顾问后,方便奇酷工厂与玩家们更近距离沟通,同时借板恒伴信的影响力,也让《战舰帝国》传播到更多日本玩家的手机中。

 

增保佑表示,未来奇酷工厂要耕耘的市场不仅日本、中国两个地区,还要进入其他国家地区,让游戏走入人们的日常生活已经成为了现实。

【本篇文章由游戏茶馆chenxing原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台