如何做到登顶iOS全球下载榜 力压“农药”一个月之久?(详细复盘)

2017-12-13 18:20 原创 shixi

摘要:

上线48小时内登顶国内免费榜第一、总榜第一以及全球榜第一,目前依然位于各类榜单首位。都是“吃鸡”手游,它为何异军突起?

 

《荒野行动》产品简介及现状:

《荒野行动》,是网易游戏出品的百人竞技手游,11月3日开启全平台内测,11月23日PC版正式上线,12月5日,《荒野行动》 注册用户总量突破1亿,近日DAU突破2000万,PC版DAU亦突破250万。截止发稿《荒野行动》登顶iOS全球下载榜、iOS中国下载榜,国内游戏免费榜。

 

推广思路:

总体来看,《荒野行动》的推广模式属于先线上培养,后线上线下联合开展的流程。其最后的目标是,将《荒野行动》打造成《王者荣耀》那样横跨多个领域的国民级手游。前期,《荒野行动》走的路线就与《小米枪战》、《穿越火线:枪战王者》等“吃鸡”游戏不同,没有忙着组建电竞格局,将重心放在了直播和内容方面。在各个直播平台招募《荒野行动》主播、邀请明星体验游戏、联合平台举办主播赛事。就内容而言,与多个内容平台(西瓜视频、网易云音乐等)举办投稿活动。

 

在前期直播布局晚上和内容填充完成后,《荒野行动》开始组建自己线下的固定赛事,高校赛、城市赛、百吧联赛等。线上线下的配合,是的资源集中,热度爆发。

 

全平台内测前重要推广动作:

1. 布局直播平台,为完整内容矩阵做准备

10.17~10.26,虎牙直播平台开启《荒野行动》主播招募活动;10.19~11.8,斗鱼直播平台开启《荒野行动》主播招募活动;10.19,开启官方玩家主播招募活动;10.28~11.10,熊猫直播平台开启《荒野行动》主播招募活动;11.1~11.30,开启《荒野行动》战旗TV主播招募活动。与以前我们分析过的《小米枪战》、《穿越火线:枪战王者》不同。《荒野行动》从限号测试开始,便开始致力于布局直播领域,在斗鱼、熊猫TV、CC直播、虎牙等多个平台设立游戏直播专区,而非着重优先在线下布局电竞赛事。这使得《荒野行动》在线上传播的速度更快,相关内容产出也更多更丰富。

 

2. 明星效应+玩家自主内容产出

在全平台内测前期,《荒野行动》官方也毫不例外的请了明星在微博宣传。但选择的明星粉丝与游戏目标用户非常重合,陈赫本身就是资深的游戏玩家,papi酱之前多个《王者荣耀》视频效果也非常好,被很多泛用户传播;在玩家自主内容这块,除了靠游戏本身趣味和SNS渠道活动目的产出外,主播招募的刺激也起到了相当重要的作用。这些措施都使得用户更加活跃,社交更加频繁。

 

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全平台内测期间及之后重要推广动作:

1. 主播宣传+直播+电竞赛事 三管齐下

在前面提到的各个直播平台主播招募前提下,官方整合各平台主播资源、现有玩家主播资源,在游戏直播专区举办了多个或正式、或趣味的赛事活动。11月3日晚8点到11月5日晚8点,《荒野行动》官方联合斗鱼、熊猫、触手、虎牙、CC直播等多个平台开启“48小时荒野之光竞速赛”。在活动时间内,大家可前往各个直播平台参与活动,开启游戏直播(单/双/四排均可),最终统计获得第一数前10的玩家获得丰厚的奖励;11.18~11.19,《荒野行动》联合触手荒野行动专区主播,每天中午12点到零点,不同主播会在自己的直播间根据弹幕抽奖送出触手定制限量服装30件;11.18,王尼玛携大队长、木子、Pino等暴走成员空降《荒野行动》,在熊猫TV开启直播活动。

 

2. 联合多个视频平台举办内容产出活动

网易未来对《荒野行动》的布局,应该是和《王者荣耀》一样。从游戏延伸到视频、直播、电竞等多个领域,形成完成的内容矩阵。11.10~11.23,开启落地成盒赛,在任意直播平台开启直播《荒野行动》,记录下你花样成盒的过程并制作成短视频投稿参赛即可;2017.11.20~2018.1.2,西瓜视频携手荒野行动官方联合举办视频有奖征集大赛;12.5~12.19,联合网易云音乐,开启 #空降荒野!刚枪吃鸡#奖视频大赛。

 

3.线下宣传:全国类电竞赛事+异业合作

2017.12.3,开启全国高校赛,该赛事是由网易游戏举办的面向全国高校学子参与的《荒野行动》官方校园赛事。比赛分为单排、双排及四排三种模式,首站为武汉,在北京、沈阳、郑州、西安等地也相继展开;2017.12.10,开启全国城市赛,该赛事是由网易游戏举办的面向全国《荒野行动》爱好者参与的官方电竞赛事,首届城市赛将落地北京、上海、广州等10大城市;2017.12.11,对外公布网易游戏与高通公司将面向骁龙800系列,包括最新发布的骁龙845移动平台开展深度合作,针对网易自主研发的游戏引擎Messiah进行支持优化。

 

营销效果:

1. 苹果商店:11月3日游戏开启先锋内测的48小时内,相继登顶免费榜第一、总榜第一以及全球榜第一;自正式上架以来本苹果商店推荐过3次;中间虽然一度因为政策问题,被苹果、taptap等多个平台下架,但在相应调整后,依然迅速登顶榜首。截止发稿,《荒野行动》目前位于游戏免费榜第一、总榜第六、登顶iOS全球下载榜。力压《王者荣耀》长达一个月左右。该游戏目前评分为4.3,累计评论次数为112755,下载量预估总计为971.6万。

 

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《荒野行动》国内苹果商店推荐位置

 

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《荒野行动》国内苹果商店榜单变化

 

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《荒野行动》国内苹果商店下载情况

 

11月15日,《荒野行动》(海外游戏名《Knives Out)正式登陆日本市场,随即拿下了日本iOS免费榜第三,目前依然在游戏免费榜第2。除日本外,《荒野行动》在全球范围都取得了相当不错的成绩,已经覆盖海外105个国家与地区,在港澳台、巴西等多地拿下App Store排行榜头名。

 

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2. 测试数据:10月28日开启安卓内测后,10月30日登陆即超过百万;据极光数据统计显示,《荒野行动》上线一周渗透率达到了1.53%,用户规模则达到1526万;12月5日,《荒野行动》 注册用户总量突破1亿。11月8日在DAU方面,《荒野行动》为1013.8万,近日网易《荒野行动》对外宣布用时一个多月DAU已经突破2000万,PC版DAU亦突破250万并仍在高速增长中,该表现超过了《王者荣耀》发布后的同期表现。从相关渠道方面得到消息称,该游戏的次日留存率、月留存率表现与《王者荣耀》不相上下,目前用户活跃度相对稳定。

 

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图片来自17173

 

3. taptap:总评分为8.5,评论数为77467,论坛关注人数为2679531,发帖数为53919。

 

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4. 百度指数:《荒野行动》的百指在11月18日达到了283641的最高值,这数值出现在该游戏下架期间,11月3日全平台内测时的百指为93019,之后虽然有波动,但总体是上升的状态,目前百指维持在150000左右,这个数据表现说明游戏的热度依然不减。

 

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《荒野行动》手游营销时间线归纳:

2017.9.22~2017.10.29,开启苹果TestFlight精英限量测试,安卓用户在官网填问卷即可预约

2017.9.26,官方微博首次对外推送,内容主要为转发斗鱼主播“米格酱”的试玩视频

2017.10.11,官方微信首次对外推送,内容为精英限量测试相关

2017.10.14,预告安卓测试将在11月初开启,公布目前已测试过的安卓机机型,TestFlight精英限量测试将从原来的10.16延后至10.29

2017.10.17~2017.10.26,虎牙直播平台开启《荒野行动》主播招募活动

2017.10.19~2017.11.8,斗鱼直播平台开启《荒野行动》主播招募活动

2017.10.19,开启官方玩家主播招募活动

2017.10.20,11月3日的全平台先锋测试开启预约

2017.10.28,安卓先锋测试开启

2017.10.28~2017.11.10,熊猫直播平台开启《荒野行动》主播招募活动

2017.10.30,开启第二轮苹果TestFlight限量测试;同时对外发布【网易对“大逃杀”类游戏指导意见的执行公告】

2017.11.1~2017.11.30,开启《荒野行动》战旗TV主播招募活动

2017.11.2,陈赫发博宣传

2017.11.3~2017.11.5,官方联合斗鱼、熊猫、触手、虎牙、CC直播等多个平台开启“48小时荒野之光竞速赛”

2017.11.3,游戏在苹果应用商店正式上架;开启全平台不限量先锋二测(官方也称先锋内测);papi酱发博宣传

2017.11.6,自11.3先锋内测以来,在48小时内相继获得免费榜第一、总榜第一以及全球榜第一的成绩;完成重要更新,加入天气系统等

2017.11.7,官方公布手游玩家主播招募计划

2017.11.7,小漠、帝师、誓约、少帮主、囚徒、等多位大神直播游戏

2017.11.8,阿冷直播《荒野行动》

2017.11.7~2017.11.8,《荒野行动》联合斗鱼直播平台举办王牌特工选拔赛

2017.11.9~2017.12.10,官方联合虎牙直播联手开启全新的招募令,万元奖励悬赏荒野精英主播

2017.11.10,苍井空发博表示《荒野行动》在日本很火

2017.11.10~2017.11.23,开启落地成盒赛

2017.11.10~2017.11.12,斗鱼、熊猫、触手、虎牙、CC直播等平台开启“《荒野行动》枪械大师赛”

2017.11.13,将开启iOS和安卓同服互通

2017.11.17,《荒野行动》直播中心上线;实现全球同服;游戏背景更改为维和演习;开启玩家兼职编辑招聘;将11.7日的手游玩家主播招募活动改为精英主播招募活动

2017.11.18~2017.11.19,联合触手荒野行动专区主播,每天中午12点到零点,不同主播会在自己的直播间根据弹幕抽奖送出触手定制限量服装30件

2017.11.18,王尼玛携大队长、木子、Pino等暴走成员空降《荒野行动》,在熊猫TV开启直播活动

2017.11.20~2018.1.2,西瓜视频携手荒野行动官方联合举办视频有奖征集大赛

2017.11.21~2017.12.21,虎牙携手荒野行动官方联合开展视频征集活动

2017.11.22,网易CC直播开启5000万招募《荒野行动》主播;战绩榜上线

2017.11.23,重磅更新:全新武器、时装来袭;同步上线的免费且与移动端相互独立的PC版本

2017.11.24,MC天佑在YY直播,直播游戏

2017.11.25,STAN在B站直播游戏

2017.11.27,痒局长、KB呆又呆直播游戏

2017.11.24~2017.11.26,在熊猫、虎牙、CC直播等平台开展精英赏金赛

2017.11.26,张继科在一直播、熊猫直播等平台开展荒野首秀,游戏内同步开启#科科荒野守护夜#活动;百变学姐葛布直播《荒野行动》;#荒野行动#、#荒野快递女友#两个微博话题讨论度均已破亿

2017.11.28,《荒野行动》和一加全面屏双摄旗舰机型一加5T合作

2017.11.30,虎牙荒野行动pc专区上线,同时招募单人“最高击败”排行榜大神

2017.12.1,网易公开回应腾讯屏蔽其游戏弹出竞品广告的事件;网易联合联通和爱奇艺推出全新手机“白金卡”,可免流量玩网易所有产品

2017.12.2,马薇薇、肖骁直播

2017.12.2~2017.12.31,天梯赏金赛开赛

2017.12.3,开启全国高校赛

2017.12.5,《荒野行动》 注册用户总量突破1亿,12月8日将推出全新的五排模式

2017.12.5~2017.12.10,首届荒野奥斯卡视频投稿活动

2017.12.5~2017.12.19,联合网易云音乐,开启 #空降荒野!刚枪吃鸡#有奖视频大赛

2017.12.7,杜海涛、沈梦辰、荒野大神小荒空降《荒野行动》进行三排直播

2017.12.8,《荒野行动》首档明星游戏综艺《荒野八倍镜》开播,首期嘉宾为嘻哈唱将“你的男孩TT”,现场和小荒共同开黑

2017.12.9~2017.12.17,#铁锅舞#活动开启,在美拍分享自己的铁锅舞姿

2017.12.10,开启全国城市赛,首届城市赛将落地北京、上海、广州等10大城市

2017.12.11,对外公布网易游戏与高通公司将面向骁龙800系列,包括最新发布的骁龙845移动平台开展深度合作,针对网易自主研发的游戏引擎Messiah进行支持优化

2017.12.13,《荒野行动》邀请SNH48的黄婷婷、陆婷和王晓佳一起三排直播

【本篇文章由游戏茶馆shixi原创,如需转载请注明出处】

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