首页 > 休闲游戏 > 详情

1个新版本带来的爆红 两年之后重上榜单第1(附两年所有节点)

导语:

注册用户近2亿,自2015年9月开测到现在,将将2年多一点。当大家都觉得它终将走进平静期,横空出世的新版本“荒岛特训”让其重新爆红。首日预约突破500万、三天预约突破1000万,上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。怎么看都是不错的成绩!

 

PS:介于该手游营销时间跨度很大,在本次复盘中,除了营销时间线归纳,其他部分的分析,我们将关注点主要放在2017年期间,尤其是“荒岛特训”版本前后,2017年之前的营销在本篇文章中,只会盘点一些重要事件或数据。

 

穿越火线:枪战王者》产品简介及现状:


《穿越火线:枪战王者》是腾讯游戏出品的CF第一人称射击手游,于2015年9月21日开启首次精英测试,2016年1月22日开启公测,2017年11月17日,新版本“荒岛特训”公测。据悉,新版本“荒岛特训”首日预约突破500万、三天预约突破1000万,11月15日上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。截止笔者发稿,位于游戏免费榜第四名。

 

【核心推广思路】:


总体来看,《穿越火线:枪战王者》主要从电竞赛事传播、口碑传播、线下曝光三个部分来开展宣传工作。首先说电竞赛事方面,这是由于游戏的性质决定的,枪战类游戏本身就具有电竞属性,加上《穿越火线》端游已经存在电竞大赛,那么在充分利用IP资源的原则上,建立成熟的赛事体系可以吸引原有IP用户和原有赛事用户。现在QGC、WGC、TGA、CFML及各类邀请赛构成了完整结构的电竞赛事,可以长期的吸引用户的眼球。

 

口碑方面,该手游做的事情就很多了,邀请明星和主播直播,制作同人动画《枪娘》、代言人、主题曲、微电影、表情包等都是。线下这块的大大小小异业合作、全国巡展,都带来了线下的强曝光。


【目标用户】:


通过收集游戏上线以来所有公开的营销素材与活动,我们整理归纳了《穿越火线:枪战王者》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户】:15~35岁之间的男性为主;“穿越火线”IP、FPS、竞技类游戏、组队、大逃杀等类型受众;对游戏直播、社交平台、明星热点事件等有一定关注的用户。前者带来的泛用户。

 

“荒岛特训”版本上线前后重要推广动作:


1. 明星+当红主播+组队+直播 车轮式轰炸传播效应最大化

自新版本“荒岛特训”预约至正式上线期间,腾讯方面就集中邀请了当红明星和主播进行体验游戏和直播。最初的预约期间,邀请邓紫棋以玩家的身份在企鹅电竞体验游戏,各大当红主播在进行对抗赛进行直播;11月16日至11月22日期间,更是夸直播平台每晚邀请数名主播进行直播,其中不乏pdd、骚男这样的超人气主播。据不完全统计,7天时间内邀请了25名左右的主播。据悉,在11月24日,陈赫、追逐梦想者-陈侃、幻影伏地魔-小楼、暴躁钢枪男-酷本也将组建小队“荒岛特训神奇四侠”空降《荒岛特训》,开启特训之夜直播。直播、主播、明星都是年轻用户关注的领域,持续大量的在这些入口安利游戏,铺入口,可以将明星效应和传播效应最大化,当然这也建立在厂商财大气粗的基础上。

 

1.png

 

2. 组织娱乐性质的比赛 竞技和追星两不误

“荒岛特训”模式下首个大型竞技赛事将于12月1日-3日在成都腾讯游戏嘉年华(简称:TGC)上举行,赛事总奖金达百万,官方宣传表示,这是国内首个移动端空降竞技玩法大型落地赛事。赛事为邀请赛制,参赛选手来自企鹅电竞、龙珠直播、斗鱼直播、虎牙直播、触手直播、狮吼直播、熊猫直播这七大直播平台的海选选拔,每个直播平台选出1支IOS区冠军队伍和1支安卓区冠军队伍(每队4人),再加上CFML S3的冠军战队,一共60人。通过以上邀请规则,此次参赛的60人均为明星主播和职业选手。赛制方面,赛事为期3天,分为个人solo赛、团队赛、水友赛三大阶段。

 

2.png

 

公测前后重要推广动作:

1. 完善的赛事联动体系 扩大影响吸引目标用户

在上一期复盘《小米枪战》的时候,我们就有讲过赛事体系对于有电竞属性游戏的重要性。相比《小米枪战》的起步较晚,赛事系统较简单,《穿越火线:枪战王者》由于发展了两年之久,已经形成了成熟的赛事体系,从最初各个赛事独立进行,到现在双端联动,各大赛事联动。今年8月初,甚至开启了首个国际赛事,CFMI亚洲邀请赛,有来自中泰韩越的8支队伍,总奖金10w美金。

 

CFM起初凭借QGC、WGC以及TGA赛事,为更多的玩家提供比赛的舞台。随着参赛玩家不断增长,令CFM发现单一的杯赛体系无法满足参赛玩家。为了解决这个缺陷,CFM首届超级联赛则运用而生。超级联赛结束之后,CFM意识到需要建立完善的赛事联动体系,才能令CFM在移动电竞中绽放属于自己的光彩。因此,CFM超级联赛改为CFML赛事,并且将晋升的资格下放至CFML预选赛中,而QGC、WGC以及TGA则成为CFML预选赛的次级赛事。

 

3.png

 

2. 线上线下同时联动 明星+异业合作效果佳

先说线上的明星活动,基本上重要版本和活动节点都少不了明星加持,2016年3月,张全蛋约战王尼玛,各自率领一众知名直播在触手TV进行对战直播;“楼兰古墓”版本时,蒋劲夫搭配官方解说于企鹅电竞解密新版本;2016年过年期间,穿越火线和乔杉合作的“最爽”创意短片和最新表情包;2017年上半年分别加入了张一山和邓紫棋形象的新角色...

 

线下这里,更是多不胜数,与Zippo推出合作款打火机,与康师傅合作推出手游形象的饮料瓶,与《十万个冷笑话》合作植入和主题电影院。还有和KFC的合作,也是名震一时。穿越火线联合肯德基全国5000多家门店共同发起“CFKing争霸赛”。活动期间,玩家通过CF手游的LBS定位,到全国任一肯德基门店登录即可参与挑战该门店其他玩家。当天团竞模式击杀人头数第一的玩家将成为当天该店的CFKing,并获得CF定制英雄级神枪。同时,穿越火线在全国打造了10家火线主题的肯德基门店,CF虚拟代言CFBANG “对号入座”。另一方面,活动期间,在肯德基购买“CF火线明星餐”,可获限量神枪闪卡,5张枪卡等你集齐!可抽奖获得双端定制武器角色系列:CF手游英雄级武器M4A1-K、端游限时绝版神枪AK47-K、端游薯条手雷、手游甜筒匕首、手游K上校游戏角色。

 

4.png

 

营销效果:

1. 苹果商店:新版本“荒岛特训”首日预约突破500万、三天预约突破1000万,11月15日上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。下图我们可以看到2015年12月3日首次登陆苹果上台,就位于畅销榜首位,2016年1月22日公测位于畅销榜第2,之后一直稳定在30名以内。11月15日当天还在游戏免费榜的28名,而到了16日就已经登顶第一名。通过总的免费榜和游戏免费榜的折线图,我们发现穿越火线整个走向是由顶点走向低谷,重新在走向顶点。可见“荒岛特训”整个版本是该手游的一枚强心剂。截止笔者发稿,该手游位于游戏免费榜第四名的位置。

 

5.png

 

6.png

 

《穿越火线:枪战为王》当前版本及所有版本评分均为4.4,累计评分有210979条。下载量可以从2016年8月1日统计到现在的总量为3113.6万。

 

2. taptap:总评分为7.6,评论数为6480,安装量为1419635,论坛关注人数为589019人,发帖量为2623。

 

7.png

 

3. 百度指数:以“穿越火线枪战王者”为关键词来看,新版本出来后,对于该手游整体的百指来说,只有小幅增长的趋势,11月18日百指达到近一个月最高25759;但若以“荒岛特训”为关键词来看,11月17日百指就已经高达41233,而历史上“穿越火线枪战王者”关键词的最高百指为59869。所以综合来看,“荒岛特训”版本独立与穿越火线给了用户留下了极为深刻的影响,用户搜索指数非常高。

 

8.png

关键词为“荒岛特训”趋势图


9.png

关键词为“穿越火线枪战王者”趋势图

 

《穿越火线:枪战王者》手游营销时间线归纳:

2015.8.28,官方微博首次对外发布首条推送

2015.9.17,官方微信首次对外发布首条推送,同时公布了首次精英测试时间及官网地址

2015.9.21,开启安卓首次精英测试(删档限号)

2015.10.19~2015.11.19,开启荣耀内测,同时开启内测抢号(删档限号)

2015.12.3,全面开启不限号测试,所有安卓用户都可进服体验(不删档版本),上线苹果商店,不限号测试至公测时间段开启了大量的福利活动和直播,在此不赘述

2015.12.5,截止该时间,最高同时在线突破100w,注册用户数突破1000w

2015.12.10~2016.1.24,CFM全国公开赛第一赛季(200,000现金大奖和10,000,000稀有赛事道具礼包)

2016.1.5~2016.1.15,在斗鱼平台开启CF手游直播邀请赛,同时开展主播招募活动

2016.1.21,“火线攻略站”上线

2016.1.22,公测开启,同时新版本“僵尸狂潮”上线

2016.1.23,巨型黄金AK登陆广州花城广场

2016.3~2016.6.11,全国公开赛第二赛季全国总决赛于上海开启,冠军奖励高达10w人民币

2016.3.5,开启手游端游一起嗨大型回归活动

2016.3.7,“火线内容站”上线

2016.3.11,在触手TV,张全蛋约战王尼玛,各自率领一众知名直播

2016.3.18,新版本“火线大乱斗”上线;3月25日,官方对外宣布注册用户突破6000w

2016.4.17~2016.7.3,开启全国高校联赛第一赛季

2016.7.17,推出暑期狂欢活动“717好玩节”,期间请了斗鱼8位美女主播

2016.7.26~2016.10.22,开启超级联赛,韩国女团AOA担任加油天使,之后开启比赛,冠军奖励50w人民币

2016.8.12,对外公布直播规范,适用于所有平台的该手游直播

2016.9.22~2016.11.19,第二届微信游戏精英赛决赛开启

2016.10.16~2016.12.3,经历了6个月的线下比赛的全国高校联赛第二赛季

2016.10.18,蒋劲夫搭配官方解说于企鹅电竞解密新版本“楼兰古墓”

2016.11.18,中信银行CF专属至尊卡全面开放,2016.9.10,对玩家限量开放申请,2016.11.10,申请量突破10w

2016.11.20,全国公开赛第三赛季总决赛

2016.12.9~2016.12.10,周年庆推出“周年庆福利”版本;GNZ48等明星直播揭秘新版本;SNH48直播助阵周年庆活动;黄子韬献声;携手Zippo推出首款游戏主题火机“燃”

2016.12.24~2016.12.25,GMEG精英邀请赛于上海开启

2016.12.30~2017.1.6,在2016.12.26上线了穿越火线和乔杉合作的“最爽”创意短片,在活动时间玩家在音秀、美拍、秒拍、小咖秀、快手参与相应的配音活动或者视频上传活动即可赢得奖励

2017.1.6,对外公布乔杉和手游合作的表情包;2017.1.13,推出MC石头制作的《激爽过大年》

2017.3.10~2017.6.3,第二届职业联赛(CFPL-M,之前的超级联赛),冠军奖金为50w,赛事总奖金上百万

2017.3.17~2017.6.10,第三届WGC微信精英赛

2017.3.24,CF双端联合电影《金刚:骷髅岛》举办登陆页面抽电影票活动

2017.3.30~2017.6.30,第三届全国高校联赛开启

2017.4.26,曝光新角色明星张一山,张一山录制视频;4月28日,对外公布相关H5;5月4日至8日,开启全新武器及真人明星张一山体验季节

2017.6.17,2017公开赛总决赛(TGA大奖赛)

2017.7.7,由VML赛事品牌和狮吼主办的首届CFM夏季职业俱乐部邀请赛开启

2017.7.21,京东酷派手机官方旗舰店上线《穿越火线:枪战王者》手游专属联合活动

2017.7.24,CF与KFC进行跨界合作,启动“来KFC做CFKing”的盛夏狂欢计划,开展CFKing争霸赛

2017.8.3~2017.8.6,开启首个国际赛事,CFMI亚洲邀请赛,有来自中泰韩越的8支队伍,总奖金10w美金

2017.8.4,新版本《年中盛典》更新,邓紫棋定制角色上线,成为游戏代言人

2017.8.6,穿越火线双端盛典在上海开启(九周年火线盛典),现场邓紫棋亲临现场带来全新主题曲《穿越火线》,还有CF手游亚洲邀请赛总决赛和CF端游国际邀请赛总决赛

2017.8.12~2017.8.13,CFM夏季职业邀请赛总决赛

2017.8.10,前期电影植入,与《十万个冷笑话2》开启影游联动,开展线下动漫展、影游首映礼以及大中型城市卖场及院线主题活动

2017.8.16,邓紫棋《穿越火线》全新MV发布

2017.8.18~2017.11.11,CFML2017秋季赛,奖金总计125w

2017.8.18,由腾讯动漫、啊哈动漫、腾讯影视、三七互娱等联合出品的CF官方同人动画《枪娘》上线

2017.8.18~2017.11.18,第四届WGC-CF手游

2017.8.26,在上海开启全国巡展

2017.9.1,由知乎上的CF玩家李震原创故事改编的微电影《火线必修课》上线

2017.10.1~2017.10.2,CFML2017全明星赛程

2017.11.3,曝光新版本“荒岛特训”内容,11月4日进行体验服资格抽取,并公布安卓版上线时间

2017.11.12,体验服预约人数达到1000w

2017.11.13,邓紫棋空降企鹅电竞,全网独播《穿越火线:荒岛特训》

2017.11.13~2017.11.16,“荒岛特训”将在体验服上线

2017.11.15,荒岛特训全平台上架

2017.11.16,登顶ios免费榜;酷酷的滕在龙珠直播空降荒岛特训

2017.11.17,新版本“荒岛特训”公测;五五开、miss大小姐、王牌马仔马飞飞、西卡笑笑、刘杀鸡在各自频道直播游戏

2017.11.18,pdd和骚男进行游戏直播;11.18,马哲70白鲨等知名主播直播游戏

2017.11.20,邓紫棋微博宣传游戏,阿冷、小楼、孤影直播游戏;11月21日,猫腻、蓝战非、陈子豪直播游戏;11月22日,QQQ、少囧、陈子豪直播游戏

2017.11.24,陈赫、追逐梦想者-陈侃、幻影伏地魔-小楼、暴躁钢枪男-酷本组建小队“荒岛特训神奇四侠”空降《荒岛特训》,开启特训之夜直播

2017.12.1~2017.12.3,TGC(成都腾讯嘉年华)在开展CF荒岛特训百万赏金赛,队伍来自直播平台及职业选手

QR code