由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（简称：GMGC成都2017）于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。飞书互动高级副总裁阙立励出席GMGC成都并于会上发表精彩演讲《出海游戏营销2.0》，之后在采访间内接受了记者的采访。

以下是采访实录：

主持人：大家好，坐在我身边这位是飞书互动的高级副总裁阙总。阙总您好，首先我想请问您出海产品要通过怎样的方式和渠道让用户指导这款产品呢？本土化营销又需要如何快速展开？

阙立励：这个话题挺宽泛，我们知道海外市场与国内市场是一样的，我们做好产品本身的时候，也要找到地方去接触我们的目标用户和目标市场。在海外市场很关键的是我们去寻找什么样的媒体平台和展示方式，来触达我们的用户。比如说海外市场流量占比较大的，像脸书、推特，局部市场像VK、Line等等这些海外互联网媒体是我们可以依赖的平台。但是选择好了媒体，如何把我们的产品真正展示给我们的目标用户，需要通过大数据的分析，找到产品当中最核心的卖点和目标用户的一些喜好，通过他的兴趣点去触达这些用户。我们做国际化的时候，关键要做一些本土化，除了语言方面，我们还需要用当地文化因素，或者策划推广方式，沟通产品，所以在出海领域方面，本土化应该更要关注的点。

主持人：您觉得中国在未来几年，在游戏出海领域会是怎样的一个发展趋势呢？

阙立励：按照跨境营销同仁们来说，这是一个非常壮观、高速发展的一个时代，就是海外市场对于中国所有行业，包括游戏行业，各种应用行业都是可以开拓和大力发展的市场。我们一直说前几年中国已经在游戏或者一些行业有很多先知先觉，在海外市场斩获颇丰。随着中国国内市场竞争的加剧，出海成为中国游戏行业必然的话题，而且出海的海外市场在各个市场上，未来几年一直到2020年左右都是双位数甚至成倍增长的趋势，海外市场必然是中国游戏行业一个重要考虑的市场。

主持人：可以看出您对中国游戏出海的趋势是非常看好的。那您觉得中国的游戏开发者怎样才能在海外市场脱颖而出呢？

阙立励：要做好市场，可以分为几个方面。首先，产品功夫要用好。所谓产品功夫就是把我们自己的游戏产品打磨到最好，我们选择什么样的题材？选择什么样的游戏玩法？包括它的故事的设计，同时要以我们的游戏作为基础，去匹配好我们的目标市场。因为中国的游戏大家知道传统的像三国、仙侠类、西游等等题材，中国人有固有的文化背景，但是这些产品并不适合全球市场，可能适合东南亚或者有华裔背景的市场。一些休闲类产品通用性比较长，到美国的营收也很好，一些重度战争游戏比较适合欧美一线国家等等这类市场。体育题材游戏，中国做得比较少，但在海外市场有很好的市场潜力。其次是要善于解读我们要挺进那个市场的特征，了解当地市场的用户、媒体结构、营销策略，不仅仅是互联网的打法，甚至要做一些地推，因为越来越多的市场已经是到了综合营销的市场。比如说港澳台、东南亚，泰国、日韩的市场，用一种传统的互联网打法已经不够了，可能是综合性的。我们不仅要产品做好，营销方式也要选好。

主持人：您觉得商品展示不能缺少分享，那关于这个分享的度能跟我们简单地谈一谈吗？

阙立励：海外的游戏玩家在选择游戏产品的时候有很大的因素是受他日常经常活跃出没的一些移动社交圈朋友的评论、朋友的分享而影响到他去选择某一产品。所以在海外做推广的时候，社交化的内容营销是非常重要的需要去借用的一个方法。那如何做好这个呢？其实我们跟很多游戏的客户都在说，当你游戏上线的第一天，你就应该开始尝试在你的脸书、推特的主页上去每天更新你的产品，你可能刚开始不知道我真正的核心玩家他注重哪些话题，注重哪些点，但是你可以每天尝试发一个贴文，展示你的产品，展示你游戏当中的玩法去分享，然后去设置一些小的激励方式，去激励你的目标用户，去分享，这样会为你后续的整个营销推广有很大的一个借力的好处。

主持人：现在中国有越来越多的游戏选择出海，尤其是王者荣耀受到了极大的关注。您觉得什么样的类型？什么样的题材才能够更有机会呢？

阙立励：中国整个游戏的同行们，在全球的游戏行业已经可以跟海外的游戏公司平起平坐，或者有共同竞争力的实力了。所以中国的很多产品在海外都有一定市场，比如传统的像三国、西游、仙侠类的，这是最初一批出海的。到后来包括智明星通等厂商去把国外的产品重新做dota、SLG的产品，这些策略类游戏在海外依然有很大的市场。同时这几年比较火的，像休闲类游戏，或者王者荣耀这种通过移动端就可以完整底展示PC端时代的游戏体验，这都是非常好的可以选择的一些领域。包括轻赌博类，有很多中国游戏的公司在偷偷摸摸地赚钱。对于中国同行们来说还是有不少品类可以选择，我觉得最核心的一点还是基于你的研发团队跟运营能力，你要选择什么最合适你的团队产品和素材，来选择你要挺进的市场。

主持人：非常感谢阙总的分享，我们受到了非常大的启发，今天的采访就到这里。

GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。