导语：

纵观《魔域手游》的推广节奏，品牌唤醒和品牌“代言人”玩的很6！一个窦唯、一首主题曲撑起了整个公测推广。

《魔域手游》产品简介及现状：

《魔域手游》是一款由西山居世游和网龙2017年联合发行，还原《魔域》端游自由PK、幻兽养成经典玩法的全新MMO动作手游。主打热血群殴，强调零门槛自由PK，极速上手，即玩即PK，还你最痛快、最直接、最纯粹的掌上热血激斗。

窦唯为其创作演唱的主题曲《重返魔域》在网上引起轰动式讨论，使得《魔域手游》得到了超高的曝光和谈论。该游戏已于今日全平台公测，据官方数据显示，《魔域手游》上线4小时 流水破680w。

核心推广思路：

总体来看，《魔域手游》是从品牌唤醒和品牌重塑两个方向进行推广的。品牌唤醒是所有IP类游戏，尤其是端游转手游的必备推广方式。《魔域》端游本身有10年的品牌积累和上亿的用户储备，所以对于这类游戏最快速、最优质的方法就是拉已有用户、流失用户，唤起他们曾经的情怀。以“致玩家的一份信”为起点，魔心计划、玩家大电影、召回两亿魔域老玩家计划这些活动为主要手段，将老玩家聚集起来，和他们产生长期交互，达到预热的目的！之后，通过窦唯主题曲事件，配合《魔域手游》新资料的曝光重塑品牌，将大众的视野转到《魔域手游》上，达到爆发的效果。

目标用户：

通过收集游戏公测以来所有公开的营销素材与活动，我们整理归纳了《魔域手游》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户群】：《魔域》IP下的已有用户和流失用户；27~31岁的男性用户为主；用户主要部分在四线以下城市及城乡结合部；目标用户以高中、中专学历为主，月收入在3000~5000之间；目标用户更喜欢操作直接、造型华丽、画面炫酷、PK激烈等特性的游戏产品。

前期预热重要推广：

1. 媒体探班会+致玩家的公开信

2016年6月27日下午，西山居与网龙，在福州共同举办《魔域手游》的媒体探班会，主题为“经典回归，再战十年”。双方共同宣布《魔域手游》将于9月进行首次测试。探班会中，《魔域》总制作人汪松、《魔域》核心制作团队的原班人马悉数到阵。“《魔域手游》由《魔域》原版人马精雕细琢，并由西山居团队协助调优，共同倾力打造的一款《魔域》IP下的S级产品，是继承《魔域》DNA的全新手游。”汪松在现场表示。

发布会后的28日，《魔域》总制作人汪松公开发布致玩家的公开信，文中回顾了端游版十年历程，同时预告了和西山居团队合作的全新《魔域手游》的一些内容，以求引起玩家的共鸣以及期待。

2. 魔心计划

2017年2月17日，对外公布了魔心计划的具体内容。魔心计划是《魔域手游》官方创立的用户特权积分体系。邀请所有热爱《魔域》系列的玩家加入。参与活动，赢取魔心积分，享受绝版特权，兑换各类奖品。其实这类活动主要的目的，是在游戏未开测前，保持玩家和游戏官方的粘度，使玩家对游戏保持持续关注的状态。

3. 与盼盼食品进行异业合作

今年7月左右，魔域手游与盼盼麦香鸡达成合作，吃盼盼玩魔域，赢雷神笔记本和一加手机等。

公测前引爆重要推广：

1. 召回两亿魔域老玩家计划

2017年9月12日，官方公布该计划，主要包括“斥资1亿元启动十大卫视电视广告、5000万元互联网“寻人广告”，2000万元召唤54位“魔域顶级大神”。其中笔者觉得较为创新，且效果还不错的就是召唤54位“魔域顶级大神”的活动。建立54个大神玩家召唤微信群，总计派发288万元现金红包，每群扫码上限100人。选择熟知的召唤微信群并加入，微信群内每周会固定时间发放红包，并会不定期发放游戏礼包；帮助流失玩家回归，被邀请回归的魔域大神请在魔域手游微信公众号提交信息，待官方工作人员进行信息核实后，在活动页面公布并信息，成功邀请该玩家回归的邀请人获得4999元现金奖励。

2. 窦唯创作并演唱主题曲《重返魔域》

10月10日，窦唯突然现身知乎答网友提问，表示音乐方面有不错进展。这一情况引发媒体和吃瓜网友的讨论，大家都在猜测“避世已久”的窦唯是否打算重出乐坛，发表新歌。两天后，窦唯在其知乎账号公布了新歌《重返魔域》，而当天，《魔域手游》也在官方渠道表示游戏主题曲就是窦唯创作的《重返魔域》。这一举动，使得网友纷纷关注讨论，娱乐类媒体也接连报道。主题曲的这一事件，应该说让《魔域手游》出了不少风头，至少换来了高曝光和高讨论，让大众的视野看向了《魔域手游》。

《魔域手游》选择窦唯，除了其音乐才华，应该还有其带来的爆发性讨论度。虽然窦唯的实时热度一般，但由于长期不在公众面前出现，自身经历又有爆点。因此他突然的一个举动就会引发众人的关注。

3. 玩家大电影

2月21日，《魔域手游》宣布玩家回忆大电影计划，通过“十年十故事”活动向玩家征集游戏中的故事，根据这些故事为蓝本拍摄属于玩家的大电影。这个活动没有很强的创新性，基本上所有的情怀类游戏都用过，但拍摄成视频确实不是所有这类游戏都做过。笔者觉得视频的表现形式来展现比文字更直观、更能调动情绪。

营销效果：

1. 百度指数：以“魔域手游”为关键词来看，最高峰为9月14日达到5040，该日为游戏首日内测，但由于无法进入服务器，将内测推至9月15日；而公布窦唯所做主题曲的10月12日百指为4048，是第二个小高峰；以“窦唯”为关键字来看，高峰出现在10月12日，《重返魔域》发布当天，高达106665。因此，总体来看，虽然直接搜索“魔域手游”的用户不多，但从其他相关关键字来看，曝光量还是可以的。

2. 微博表现：微博指数方面，10月10日，窦唯入驻知乎平台，在网友中引发热论；10月12日，窦唯发布新歌《重返魔域》，微博指数超过3.4万，为窦唯在2017年截止到目前的最高热度值，当日超周杰伦、Papi酱。从10月10日开始，三天内窦唯两度上热搜，指数高达13万，超过王思聪、李冰冰、潘粤明。由窦唯创作并演唱的《重返魔域》新歌话题总阅读量破千万，热度超窦唯其他话题，对比窦唯#穿拖鞋买小吃#，#窦唯坐地铁#高出10余倍。

3. 今日头条：在今日头条指数中显示，自窦唯10月10日公布将再度开口唱的消息后，指数持续飙升，在10月12日，指数飙到了3478.1k，为全年热度最高值，超过TFBOY三位成员热度总和的两倍多。

4. 知乎表现：10月10日凌晨，窦唯时隔多年，首度在网上发声，讲述了自己的近况和心理状态，并公布了一张在录音室的幕后工作照。根据数据统计显示，窦唯现身知乎平台的24小时内，获得62K关注以及38K赞。10月12日，窦唯再次在知乎发声，公布了其应西山居世游的邀请，为西山居世游与网龙即将联合发行的《魔域手游》制作了主题曲《重返魔域》。用户可在《魔域手游》官网或音乐平台获取，在24小时内获得9K鼓掌、1.8K评论。

5. 根据官方数据，《魔域手游》上线4小时 流水破680w。截止记者发稿，《魔域手游》位于苹果商店免费榜192名，评论数有74，评分4.5左右。具体的苹果表现之后还要观察。

4. taptap：总评分4.3分，下载人数3457，评论人数281，论坛关注人数为3422人，共计152个帖子。

《魔域手游》营销时间线归纳：

2016.6.21，西山居手游官博发布《魔域手游》消息，魔域手游官博转发，这也是其首条微博

2016.6.27，微信公众号发布首条推送，【魔域十年 王者归来】视频，主要内容为回顾端游十年，预告手游将至

2016.6.27， 西山居和网龙共同在福州举办了主题为“经典回归，再战十年”《魔域手游》的媒体探班会，并宣布将在9月进行首测

2016.6.28，《魔域》总制作人汪松对外公开发布“致玩家的公开信”，文章中较为明确的阐述了《魔域手游》的相关情况

2016.7.15，魔域发布【心之所在，皆是魔域】视频，邀请玩家重走魔域

2016.10.24，宣布参与2016年金翎奖，呼吁玩家投票，且投票玩家有机会获得丰厚奖励

2017.2.17，公布魔心计划，手机绑定微信，每日签到等行为获得积分，可兑换相应奖品；同时魔心首测预约开启，赢小米手机；宣布玩家回忆大电影计划，通过“十年十故事”活动征集玩家故事

2017.2.21，公布玩家大电影具体内容和参与方式，在魔域手游贴吧正式展开活动，通过玩家发帖收集玩家故事

2017.3.7，启动魔心计划

2017.3~2017.6，贴吧举办了数量不少的福利活动

2017.4.21，预约游戏名，送首测资格和花费（贴吧进行）

2017.5.3，公布官方QQ群

2017.7月初（大概时间），魔域与盼盼麦香鸡达成合作，活动截止时间为2017年12月31日，期间盼盼官微、雷神笔记本官微都有发博宣传

2017.9.12，公布公测时间；并在全球范围内开启“召回两亿魔域老玩家计划”，斥资1亿启动十大卫视电视广告、5000万互联网“寻人广告”，2000万召唤54位大神；公布邀请了神秘音乐人，打造主题曲；公布宣传视频

2017.9.12，《魔域手游》公布了54个大神召唤微信群，总计派发288万元现金红包，玩家进群即可领取红包和礼包，每群扫码上限100人；并且邀请流失玩家回归也可获得现金红包

2017.9.13，公布内测时间，并且开放客户端获取

2017.9.14，开启内测，但由于游戏服务器无法正常登陆，测试时间调整为9月15日11:00点；公布老玩家采访

2017.9.15~2017.9.25，开启首次删档测试，参与测试的玩家均将获得不删档充值额度返利100%魔石+100%绑魔的返还 ；对外宣传“自由交易”和手游理财产品“魔域宝”

2017.9.19，YY9879，魔域手游全网1小时重金寻人

2017.10.10，窦唯在知乎答网友提问表示音乐方面有不错进展；快手主播召唤魔域老玩家

2017.10.11，发布主题曲创作人竞猜抽奖活动

2017.10.12，《魔域手游》官方发布由窦唯所做的“魔域两亿老玩家回归”活动的回归战歌《重返魔域》，各音乐平台均可下载；窦唯在其知乎账号中发表战歌歌词

2017.10.16，主题曲《重返魔域》MV对外，新职业曝光

2017.10.17，发布《十一年十一人十一事》老玩家视频

2017.10.18，开启全平台公测，启动十大活动