IOS上线10天内畅销榜第8获苹果推荐是怎样的营销全案和时间推进？

摘要：

面世近一年后，将游戏名从《神仙道2》改为《灵妖记-神仙道外传》。ios上线最好成绩位列畅销榜第8名，目前依然稳定在前20，获得苹果双系统版本的“本周新游”推荐。次日留存率高达45.27%，ARPU值达22.66元，七日留存率为21.63%。

《灵妖记-神仙道外传》产品简介及现状：

《灵妖记-神仙道外传》由厦门由飞鱼科技国际有限公司研发运营，是一款即时回合制角色扮演(RPG)手机游戏，是飞鱼在2011年推出的仙侠类人气页游IP《神仙道》的手游续作。该游戏最开始名为《神仙道2》，后来为了ios首发和符合新的游戏风格将名字改为《灵妖记-神仙道外传》。

该游戏已经经历了限量内测和安卓删档，目前已经登陆ios，安卓上线时间待定。2017年9月6日上架苹果App Store后，9月9日便进入商店畅销榜总榜前30名并稳定在畅销榜前列，最好成绩位列畅销榜第8名。9月15日获得苹果双系统版本的“本周新游”推荐。官方数据显示，ios上线后，游戏次日留存率高达45.27%，ARPU值达22.66元，七日留存率为21.63%。有消息称，受该游戏影响，9月12日飞鱼科技股价也受到提振，涨7.63%，报价1.27港元，成交额为994万港元。

目标用户及推广思路：

【目标用户】：首要核心用户为《神仙道》页游用户及手游的已有玩家，该IP沉淀下来的用户数量已经非常可观；国风及回合制游戏的受众更易入坑；大学生、白领玩家占绝大多数。

【推广思路】：官网的产品标签为“神仙道外传手游”，slogan为“神仙有灵妖亦有道”，同时早期的营销物料通用套词基本为“经典”“3亿人气”等；在被苹果推荐后，物料及宣传语基本为“App store新游推荐”等内容。从中我们可以看出，早期产品基本从经典续作和创新（包括玩法、画面等）两方面出发进行营销，主要目的还是为了吸引IP向玩家。Ios上线后除了继续之前的策略，在营销中加入了“精品”的元素进入，核心还是为了吸引更多的泛用户，和便于自传播。

《灵妖记-神仙道外传》公测前期几次重要推广：

1.360手机N4-神仙道2定制新品发布会

《神仙道2》（现在的《灵妖记》）手游于2016年5月9日举行的360手机N4-神仙道2定制新品发布会上首度亮相，曝光了精剪版的CG，更是联合360手机N4推出了限量版定制机。发布会中请了多位美女cos与玩家进行互动，同时布置了试玩区。在二者合作期间，360多个官博和游戏官博曾频繁互动，相互宣传。

2.神仙道老玩家线下活动

2016年5月19日至2016年5月25日，《神仙道2》联合360手机和京东派在全国四个高校（河南中医药大学、北京科技大学、长安大学、广州大学）举办线下活动，推广《神仙道2》。具体活动规则为：以学校为比赛场地，分设5个签到处，报名的玩家在起点签到，登记时间并领取定制文化衫、按照路线地图开始比赛，在最短时间内一次在各签到处集齐所有的臂贴纸并返回终点签到的选手，将获得最终冠军大奖，其他选手也将获得丰厚奖品。第一名奖品为360定制手机一台。

3.QQ群导量发放激活码

2017年2月28日，游戏开启限量内测，然而在2月15日，官方就开始在各个自有渠道公布发放激活码的QQ群，提前将想参与限量内测的用户聚集在一起。据悉，在2月28日开测前，领取激活码的用户已经加群加到了官方三群。

4.前期PR核心：情怀为主召回老玩家

《灵妖记-神仙道外传》作为飞鱼科技旗下知名IP《神仙道》的系列新手游，《神仙道》页游自2011年推出以来，创下过注册用户破亿、月流水破亿、最高日活跃数超百万的页游神话，并且至今仍旧保持着活力，堪称最长寿的页游之一。至今为止《神仙道》IP已经累积近3亿粉丝，创造总产值超31亿元人民币。因此，对于页游玩家的引流成了营销中的重中之重。所以，在早期的pr中，我们看到主要以引发老玩家共鸣，召回老玩家加入手游为主。