在移动游戏行业，开发商测试发布大量游戏是一种常见做法；如果游戏在测试发布阶段没有达到KPI，就很可能会被开发商放弃。芬兰移动游戏巨头Supercell就对成为公司自研游戏的“连环杀手”感到自豪。

近些年来，这种做法对许多独立工作室产生影响——他们都渴望复制“Supercell的成功模式”。但在Riposte Games，我们必须找到一种替代方案。

这既是因为我们没有成为“连环杀手”所需的资金，也因为我们希望向团队传递一种不同的信息。如果一款游戏很可能被取消，他们为何要付出努力？更重要的是，如果我们只注重触发性的KPI，那就几乎不可能制作人们愿意玩的游戏。所以在制作游戏期间，我们不会将KPI作为取舍项目的唯一依据。

有助于提升团队士气

在Riposte，核心团队成员都曾在其他公司遇到过研发项目被取消的经历。当我们创办工作室，我们的原则之一是：如果游戏不够有趣，我们就不会开发。我们不愿在设计和制作游戏时完全依循其他工作室的做法，或者行业内的某些惯例。

Riposte前不久推出了《迷你枪》（Mini Guns）。在制作这款游戏时，我们始终坚持一种独特的研发方法，鼓励团队专注于创新玩法、创作精良的游戏画面和技术，而不必过多考虑首日留存率等指标，或者一款策略游戏“应该”怎么做。

换句话说，我们希望与基于KPI的游戏设计模式保持距离，让团队投入更多精力提升游戏的趣味性。当团队认同某个基本理念足够好，创意主管就会与核心团队的一两名成员开会，探讨出游戏的整体设计思路——在这个阶段，团队通常会敲定游戏所属类型、艺术风格、玩法方向，以及有哪些潜在竞争对手。之后开发团队再开始具体的游戏设计流程。

采用这种做法，我们在过去十年推出了5款成功的F2P游戏。我们的首席创意官Mathieu Rouleau完善了一种有机、有目的性的研发方法，并将它作为团队制作游戏的蓝图。

游戏开发团队不能一味追随其他工作室的做法，更重要的是如果你对游戏循环和机制背后的驱动因素缺乏理解，那么你就很难复制一款成功的作品。举个例子来说，当《迷你枪》立项时，Supercell还没有公布《皇室战争》的任何消息；我们希望制作一款具有创新性的游戏，同时利用在制作《卡牌怪兽》（Card Monster）期间积累的经验，借鉴《英雄连》《高级战争》等经典游戏的一些设计元素，而非只重视游戏的KPI指标。

移动游戏的《点球成金》（Moneyball）

有人也许会问，如果没有明确KPI，怎样才能确保一款移动游戏能够赚钱？在Riposte，我们的做法是基于团队非常熟悉的玩法循环和系统，制作长青、能够连续多年运营的游戏，为玩家提供无尽乐趣。

迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）在《点球成金》中，讲述了一支棒球队以小搏大，与其它薪资总额超出他们数倍的球队竞争的故事。根据这本书表达的一些理念，我们认为应当将游戏面向移动、PC和网页平台推出。

所以我们采用Unity引擎制作游戏，借助具有可扩展性的后端技术，让玩家们可以采用多种不同设备游玩。我们认为这是一种具有长远视野的策略，将帮助我们打造品牌价值和持久的影响力，也能够让我们节省一部分营销预算。

《迷你枪》是我们采用这种模式推出的第五款游戏，它在测试发布期间的首日留存率为50%，玩家平均每次游玩时长超过14分钟，不过更重要的是我们面向多个平台推出游戏，让它能够触达更多潜在玩家。另外，魁北克省知识产权基金（Quebec Intellectual Property Fund）也成了我们的主要合作伙伴之一。

作为一间游戏工作室，我认为我们已经有了一种行之有效的模式和开发流程，让我们能够专注于创作具有持续影响力的原创IP作品。当然，罗马不是一天建成的，在通往成功的路上，所有开发商都会遭遇逆境和困难时期，面临诸多挑战。

在市场需求与开发者希望创作的游戏作品之间，始终存在一条界线。当福特公司开始生产汽车时，人们都说他们想要奔跑速度更快的马匹。从这个意义上讲，工作室不能总是追随潮流，试图复制其他团队的成功作品，而是应当专注于创作具有新鲜感、可扩展性和可持续性的游戏——成功会随之而来。

（本文作者Johan Eile是Riposte Games首席执行官，游戏茶馆编译）