来自重庆的独立开发商璇渊科技，目前正在成都与潜在的合作伙伴商谈合作事宜。在资本寒冬之下，开发商很难拿到风投资金，而现在他们收到这样一份可能的邀约：合作方负责他们新项目开发成本，新项目未来上市合作方先收回成本，在参与分成。如果产品卖得较好，那么合作方再进行股权投资。

据游戏茶馆记者了解，像这种类似项目制的新孵化方式，是目前游戏投资主流手段。而传统那种获得天使投资人、基金风投的事件已经鲜有发生了。

小团队乐于接受大厂注资开发产品

璇渊科技的首款游戏《光明重影》已经登陆Steam，此前也在国内PC分发平台上上架。据创始人胡梦馨透露，目前《光明重影》主要销量还是在Steam上。但是游戏销量不足以养活团队。

“《光明重影》成本现在还没有收回来。我们分析主要还是因为太浮躁。自身能力不足，还想做大而全，结果导致游戏做得没有特色。独立团队还是从小做起才是务实”胡梦馨说。

正是由于资金压力，又缺乏商务资源，璇渊团队放弃追求独立性，开始寻找合作方。胡梦馨他们正在与合作方商谈新项目计划，对他们的提议还是很感兴趣的。即使合作后续谈成功的话，璇渊团队需要从重庆搬到成都来。

“像现在这种投资新模式，我们也是感兴趣的”胡梦馨向记者分析说道，“一来可以减缓开发者资金的短缺压力，二来可以获得庞大的市场资源支撑。”

打铁还需自身硬，胡梦馨认为一个产品成功的上线非常有助于谈融资、谈合作。“在《光明重影》上线后，是大厂主动找到我们，而之前是我们到处找大厂。算是一个主动一个被动吧。现在独立游戏扶持计划那么多，实际上还是需要自身够强大，会更有帮助，外力都是第二层帮助”

基金更青睐平台和渠道 鲜有投资CP的

据记者观察，过去12个月以来，投资游戏开发商的风投基金可能只有个位数，与前几年初创团队轻松拿到风投启动资金的盛况不可同日而语，而且这种下滑趋势还在继续。

一位从事投资的业内人士向记者表示，现在还投开发商的风投，还是过去那些一直投游戏的基金。

这位投资人士透露，他们更倾向于投资平台和渠道，对于投资CP和发行公司非常谨慎。“主要还是因为平台和渠道更有想象空间，天花板没有那么低。从财务指标来看，CP很容易看到终点，甚至不少CP会死在半路上。”

在这位投资人士看来，所投资的公司要么有潜力成为独角兽，要么是小而美。他透露他们也投过一家工作室，主要是因为他们判断《我的世界》这类游戏会成为未来的方向，这就是他们眼中的小而美。

大厂认为早期风投并无意义 无法对资本讲故事

来自上海的炫踪网络最近就一直在上海、北京和成都寻找孵化的团队。他们就认为先期进行股权投资并无意义，因为资本市场并不追捧游戏公司。

炫踪网络资深商务经理许怀澄就表示，“在国内，风投主要通过二级市场融资变现，或者游戏公司最终上市来获得高额回报。问题是无论国内还是海外资本市场，对国内游戏公司并不追捧。即使游戏公司的盈利能力、成长曲线好于很多上市公司。所以如果做早期股权投资，风险高且实在无故事可讲。”

许怀澄认为与其风投，不如先孵化小团队，让他们先活下来，有了造血能力时再谈股权投资。

“我们会向孵化团队发工资，而且工资是当地行业标准。未来孵化团队产品上市收回成本后，我们会向CP发分红，而且整个产品生命周期都会进行分红。如果CP此时想独立出去开公司，我们也会支持并投资。我们投资CP，并不指望通过他们上市来获得回报。”

许怀澄向记者表示，他特别青睐“制作人对核心玩法有深度打磨能力”的团队。因为这样的团队，真正了解目标用户，能够直达用户的痛点，一定程度上保证了产品的质量。“我们不欢迎那些换皮或者只会堆砌玩法的团队。”

从记者近期与从业者的交流来看，那些意在模仿热门游戏赚快钱的“营养快线”团队已经很难获得资本的垂青，只有对产品深度打磨，让游戏有创新有内涵，才会获得更多机会，无论是市场还是投资。