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没有专项用户获取预算,这款FPS手游如何吸引2100万次下载?

随着移动游戏市场的竞争变得日趋激烈,许多开发商都为获取用户投入重金,但芬兰工作室Critical Force并没有为获取用户耗费巨资,他们的FPS手游《关键行动》(Critical Ops)却已经吸引了超过2100万次下载。据这间工作室对外公布的数据显示,《关键行动》的每日玩家超过80万,月活跃玩家(DAU)人数超过了660万。


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近日,Critical Force创始人兼首席执行官Veli-Pekka Piirainen接受外媒采访,分享了他们为《关键行动》吸引用户的经验之谈。游戏茶馆对他分享的主要内容进行了编译整理。


Piirainen谈到,他们希望将《关键行动》打造成为移动平台质量最高的多人射击游戏,并因此在两年前就开始了测试;工作室为更新游戏内容制订了路线图,截止到目前始终坚持最初的计划。


他强调,尽早与玩家交流至关重要,Critical Force团队会回复玩家的每一封电子邮件,倾听并尊重玩家的意见。而在设计游戏内容时,工作室会避免Pay-to-win的机制。“玩家反感pay-to-win,我们希望确保《关键行动》是一款纯粹的、考验玩家技巧的竞技游戏。”


与此同时,社交媒体和论坛也有助于Critical Force吸引和留存玩家——通过社交媒体和论坛,这间工作室让玩家能够了解游戏的研发进度,以及他们计划在游戏中加入哪些新玩法。


Critical Force还会与一些YouTube主播合作,Piirainen建议同行最好选择与真正热爱游戏,而不以赚钱为目的的YouTube内容创作者合作,达到双赢的目的。据他透露,《关键行动》甚至让某些主播的订阅用户人数从500增长到了5万。


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另外,Critical Force还会通过举办移动电竞赛事的方式,推动《关键行动》吸引更多潜在玩家的关注。


“我们并非刻意决定不花钱获取用户。” Piirainen解释说,“只不过我们没有必要花钱,因为这套策略似乎非常有效,并且从一开始就让游戏得到了很好的传播。”


虽然《关键行动》吸引了许多原生玩家,但Piirainen强调对规模较小或初创移动游戏工作室来说,专业的用户获取机构仍然能够提供很大帮助。“经验丰富的用户获取专家非常少,如果你希望将他们招进公司,需要承担很高的成本。”他说,“小公司往往不愿雇佣一名全职用户获取专家,所以他们可以与专门的机构合作。当然,如果一家公司有足够财力雇佣用户获取专家,肯定应当那样做。我认为掌握主动权总是最好的做法。”


Piirainen称他不排除Critical Force未来会花钱获取用户的可能性。不过据他说,工作室的首要任务是完善《关键行动》的内容,尝试不同的货币化机制,然后才会考虑选择最优的用户获取渠道。


“在未来,移动电竞的趋势会帮助我们吸引更多玩家,因为许多玩家都会关注并下载我们的游戏。我们的策略适合那些生命周期很长,能够吸引铁杆粉丝群体的作品,例如实时多人硬核游戏,但它很可能不适合风格非常休闲的游戏。”


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如果开发商计划进入移动游戏市场,需要仔细考虑用户获取策略。


“小工作室和创业团队往往低估了获取用户的难度和成本。” Piirainen说道,“这也是为什么他们应当向我们这样,思考另外的用户获取策略……低估获取用户的难度是一个常见的错误。年轻、缺乏经验的游戏公司往往倾向于相信奇迹,相信他们的游戏非常特别,会在玩家群体引发口碑效应。但过不了多久他们就不得不面对残酷现实,因为没人下载他们的游戏。”


“另外一个常见的错误,是没有经过仔细研究,就在各个用户获取渠道盲目投放。你应当了解你的玩家,应当尽早组织有海量玩家参与的测试。”


Piirainen强调,制定稳健的用户获取策略对游戏作品和工作室来说都很重要。“因为用户获取行为非常昂贵,King、Supercell和MZ等巨头公司每天都会花费数百万美元获取用户,小公司将很难与他们竞争。”他说,“所以小公司应当尝试需要其他获取用户的方法。在Critical Force工作室,我们既会采用现有的用户获取策略,同时也会在未来尝试其他方法。”


“无论采用哪种方法,我们发现玩家永远是最重要的。如果你关心和爱他们,他们就会爱你的游戏。”

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