免费游戏内置广告已经是业界较为普遍的做法了，在大多数用户都不愿意内购付费的情况下，通过内置广告变现是提升收入的一条捷径。

不少独立游戏，由于游戏风格、类型的原因，缺乏对大R吸引力。所以，多半会选择广告+内购的方式。但是据笔者了解，实际上广告变现盈利能力还是非常可观的，一些做得好的博彩类游戏，日均广告收入甚至可达80万美元。

广告收入几乎是独立游戏的支柱

成都游引力最近制作的《梦旅人》主要收入就是来自广告变现。

“广告占总收入的80%以上吧”游引力CEO罗林智告诉笔者，“不过《梦旅人》设计时的设想就是偏向于广告盈利的模式，所以内购的占比很低。”

《梦旅人》是一款融合推箱子、华容道的休闲游戏，登陆App Store首周下载量达到10万次。据笔者了解，像这种休闲类游戏，行业正常eCPM（每千次展示收入）价格为20~30美元。

例如，一款日活月用户10万的游戏，假设每个用户每天看一次广告，eCPM是10美元，那么每日收入就有1000美元。如果将广告设置成激励视频，很多用户一天不止看一次广告。

国内另一个独立开发商椰岛游戏也表示游戏内置的广告是他们的主要收入来源。他们的早期游戏《iDragPaper》80%收入都是广告，而后来的《决战喵星》收入有一半也是来自广告。

广告变现有个好处就是渠道平台并不参与这部分收入的抽成，而内购等渠道苹果、Google会抽走三成，国内安卓渠道则抽走更多，有的多大80%。

罗林智告诉笔者，广告SDK方面Unity AD、Google AdMob和Chartboost都是国内开发者常用的，这些广告供应商价格较高。不过也有不少开发者使用聚合类广告SDK，将这些广告供应商一网打尽。“我们目前是和发行合作的，介入的他们的广告聚合”罗林智说。

激励视频是广告变现主要手段 甚至还会提升内购收入

游戏中添加广告的方式有很多，插屏、横条以及激励视频等手段。目前激励视频已成为主流的广告变现手段。

像最传统的横条广告，因为UI设计较为麻烦，以及还要没有广告时如何填充等问题，目前已经很少有游戏使用了。

主营海外游戏发行的狂热网络在聚合广告SDK方面也很有经验，合伙人胡健表示：“激励视频是最有效的广告形式，无论从变现的效率还是用户体验都是最好的。”

不少开发者认为激励广告虽然不影响玩家留存，但是可能会影响内购收入。对此，罗林智表示他个人并不认为激励广告会影响内购。他说：“还是看产品决定的，好的激励广告可以做到锦上添花。”

根据Unity Ads调查数据，约有71%的玩家倾向于观看视频广告持续游戏而不是内购。并且，大约有86%的手游开发者认为激励广告并不影响内购收入，甚至还有16%开发者表示加入激励视频后，内购收入还提高了。

Unity Ads调查显示，86%的开发者认为激励视频不影响内购收入

激励视频广告变现几乎是一个良性循环：观看视频玩家获得道具，有助于提升玩家留存；提升留存意味着会观看更多广告，以及进行内购的可能性。

这一点，不仅独立开发者看在眼里，大厂商也心中有数。胡健告诉笔者：“独立和休闲类游戏广告变现都是重要的收入来源，像乐元素的《开心消消乐》也有广告的收入。休闲类游戏生命周期长，广告收入也将是长期的。”

当然，如今很多大厂的休闲游戏里为了保护内购，也会限制玩家通过激励视频获得道具的次数。

博彩类游戏eCPM高达80美元 重度游戏也在尝试广告变现

虽然通过内置广告变现在休闲、独立游戏中是主流，罗林智透露很多重度游戏在尝试整合入广告。

胡健认为广州某游戏公司在这方面尝试较为成功。这家游戏公司旗下的重度游戏都有加入激励视频广告，单款产品月收入超过50万美元。

胡健还告诉笔者游戏广告收入其实和类型有很大关系。像射击、跑酷类游戏eCPM一般是10~20美元，三消类游戏eCPM是20~30美元，而博彩类游戏eCPM可达到50、甚至80美元。

“博彩类游戏用户中，以30岁以上女性用户为主，她们又有钱又爱玩游戏。所以博彩类游戏用户质量高，广告价值就大”胡健解释说。胡健还透露，国内某家开发博彩类游戏研发实力较强的厂商，日广告收入都在50万美元以上。

如果你不是制作博彩类游戏的，也别太气馁，只要游戏够好，广告收入也是可观的。