今日（6日）上午，由成都创新创业服务中心、成都科技企业孵化器协会和优聚+联合主办的“创业天府·菁蓉训练营——游戏专场”在成都天府软件园举办。此次活动邀请了Google Play、猎豹移动以及狂热网络相关负责人分享了游戏出海的经验之谈。

Google Play：多ICON测试提高下载转化率 提供同类产品对比

首先登台的是Google Play中国商业拓展负责人赵伊江。他表示Google Play会在多个方面帮助中小游戏团队出海。比如Google Play在全球介入各国的运营商渠道、其他第三方支付渠道，也在零售店铺提供Google Play礼品卡，这些渠道费、进场费都由Google承担，不会影响开发者那70%流水的收入。

Google Play中国商业拓展负责人赵伊江

赵伊江鼓励开发者尝试Google Play Console，在这里开发者可以方便进行管理封闭测试、开放测试。Google Play Console还允许开发者提供3~4四个ICON进行下载转化测试，Google Play会以等概率的方式将不同的ICON图标推送给点击的玩家，并将测试结果发送给开发者。

《超级幻影猫》经过多轮ICON测试才选到如今ICON

赵伊江这里以 Veeowo Games的《超级幻影猫》举例，据赵伊江透露《超级幻影猫》至少进行了四轮ICON测试。《超级幻影猫》跑跳的玩法很容易让玩家联想起《超级马里奥》，但是实际测试中ICON带有“马里奥”元素的问好箱子图案的表现并不好。通过多轮测试，《超级幻影猫》ICON中角色为2D、背景中不含任何游戏中的怪物，背景色为双色且无绿色时效果最好。

在解决开发者关心的“多少详情页下载转化率才算好”时，Google Play将会提供同类游戏下载转化率供开发者参考。

猎豹移动：海外发行比国内容易多了 做好产品才最难

《钢琴块2》制作人王嗣恩介绍他的出海经验

猎豹移动的王嗣恩是《钢琴块2》的制作人。王嗣恩介绍说，时至今日，《钢琴块2》一共达到7亿的安装量，游戏上线连续三个月达成App Store和Google Play下载量第一。

王嗣恩认为做游戏出海，只要你的产品够好，其实比国内发行容易得多。因为在海外，Google Play和App Store都是非常公正且占据市场主流的平台，海外买量也不必担心供应商提供假数据。

为了证实这一点，王嗣恩做了一个实验。《别踩白块儿》（即《钢琴块2》的前作，14年猎豹收购而得）在多个国家都进入畅销榜第一，在俄罗斯却排名只有100多名。于是他尝试将游戏介绍和游戏截图全部改为俄语，在没有其他任何推广的基础上，《别踩白块儿》也迅速拿下第一。

王嗣恩总结认为只要游戏突破核心文化，通过玩家口碑相传，从而使得游戏产生爆发。在后续《钢琴块2》制作中，王嗣恩从生活中寻找灵感，他听遍了北京所有的音乐厅，也看遍了所有钢琴相关电影，最终选取了“让所有人都能成为钢琴家”这个切入点制作游戏，获得了玩家们的喜爱。

狂热网络：广告提升游戏变现能力 与内购不矛盾

狂热网络是一家主营聚合广告的公司，合伙人胡建分享了他们关于广告变现的观点。他引用App Annie的数据表示，在海外，内置广告的游戏数量远多于含内购的游戏。

狂热网络合伙人胡建分享了他们关于广告变现的观点

有不少开发者担心内置广告会影响内购收入，胡建认为其实不必过于担心。他透露使用UnityAds的游戏中，有86%的开发者认为广告对内购并无影响，相反激励式广告提高了玩家留存的同时也提升了游戏内购收入。更为重要的一点，Google 不参与广告收入分成，所以广告变现对于开发者而言是纯收入。

重度游戏也能通过广告变现

胡建认为不仅休闲游戏适合内置广告变现，连重度游戏也能通过内置广告盈利。谷得游戏开发的《世界3》、《银河掠夺者》等重度游戏也内置有激励视频广告，单款产品广告月收入可以达到50万美元。

胡建透露博彩类游戏ECPM（每千次展示获得的广告收入）最高，国内制作博彩类游戏的公司，通过广告每日收入在50万美元以上。

此次参加活动开发者还有不少来自成都以外，普遍都感到收获颇丰。近两年游戏行业竞争激烈，中小开发商都感到游戏难做，但通过此次分享活动，能为他们提供另一条康庄大道。