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不到一年获1.1亿美元投资,手游发行商如何成为融资狂魔?

Scopely是一家美国移动游戏发行商,在过去不到一年时间里完成了累计高达1.1亿美元的融资。在竞争激烈的移动游戏市场,Scopely缘何能够得到投资商们的青睐?英国移动游戏行业媒体Pocketgamer近日在一篇文章中进行了解读。游戏茶馆对文章的主要内容进行了整理编译。



过去几年,Scopely证明了公司拥有一种不可思议的能力,那就是既获得风投融资,同时还推出了几款成功的游戏产品。


2016~2017年,这家公司B轮和C轮融资总规模达1.1亿美元,创办至今累计融资金额已经接近了1.6亿美元。《行尸走肉:求生之路》(The Walking Dead: Road to Survival)和《Yahtzee With Buddies》也在持续为Scopely创收,推动公司估值达到了5.4亿~6亿美元之间。


考虑到Scopely如今的规模,他们既可以选择继续扩大规模,尝试IPO,也可以寻求被腾讯、网易或网石等巨头公司收购的机会。不过Scopely并不急于做出决定。


Scopely即将推出一款根据移动游戏史上最知名IP之一《神庙逃亡》改编的三消手游《神庙逃亡:寻宝者》(Temple Run: Treasure Hunter),而他们早些时候还曾推出融合三消、角色扮演和摔跤玩法的游戏《WWE冠军》,该作进入了美国移动游戏畅销榜前100名。


但与几年前相比,如今的Scopely已经大不一样。在2012年,DeNA、GREE和Gameloft等移动游戏大厂尝试推出游戏平台业务,Scopely也上线了一个叫做LevelUp的多玩家货币化平台,希望成为一家具有影响力的F2P移动游戏发行商。


根据Scopely首席执行官沃尔特·德莱弗(Walter Driver)在当时的说法,Scopely并不为签约合作伙伴提供发行服务,而是致力于打造一个“次世代消费者移动娱乐网络,为开发者提供一种全新的研发和分销模式。”这意味着Scopely只会与极少数几家开发商密切合作——即便如此,他们也不一定会推出开发商制作的游戏。


“我们会在测试发布期间对游戏进行测试,如果他们达不到指定KPI,那么我们就会将游戏交还开发者。”德莱弗在2013年接受采访时曾说。


真正让Scopely声名鹊起的游戏是《行尸走肉:求生之路》,该作由加拿大工作室IUGO研发。在《行尸走肉:求生之路》发布后,玩家和开发者对Scopely的印象不再只是一家资金充裕,制作Zynga风格休闲游戏的创业公司。



《行尸走肉:求生之路》自上架后一直稳定在美国App Store畅销游戏榜前50名内,到2016年4月份排名一度上升到第8。而在登陆Google Play应用应用商店后,《行尸走肉:求生之路》也进入了欧美关键市场的畅销榜前40名。


从某种意义上讲,《行尸走肉:求生之路》为Scopely的业绩增长打下了基础,同时也是这家公司能够在过去12个月融资1.1亿美元的重要原因。


Scopely有哪些值得其他手游开发商借鉴的地方?首先,这家公司在挑选游戏的标准很高——他们在2013年与五家合作伙伴签约,但只推出了一款游戏:Rocket Jump Games制作的《迷你高尔夫对抗》(Mini Golf MatchUp)。


其次,Scopely在与开发团队合作时往往会对对方进行投资,获得一定比例的股份例如Scopely与Kung Fu Factory达成长期合作伙伴关系,后者制作了《WWE:冠军》;与此同时,他们还投资了Redemption Games,获得该工作室前两款游戏的发行权,包括目前已经进入测试发布阶段的《神庙逃亡:寻宝者》。


“我们相信,Scopely打造了整个移动游戏行业覆盖范围最广,最有效的营销平台。”Redemption在宣布与Scopely达成合作时曾这样评价。


同样值得注意的是,Scopely往往会让游戏经历较漫长的测试发布,如果它们在测试发布期间表现没有达到预期,就会被取消面向全球市场的发布。《WWE:冠军》经历了超过一年的测试发布期,而另一款IP改编手游《绝命毒师:商业帝国》在测试19个月后更是被Scopely从应用商店下架。


为移动游戏作品制定高标准,擅长与IP持有方合作,如果游戏测试发布期间表现不佳敢于取消——这一切很可能正是Scopely吸引风投方不断为这家公司投资的原因。■

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