手游二次元市场的崛起有目共睹，是不是随便一个产品挂上二次元的皮肤就可称之为二次元，二次元产品如何推广？二次元市场盘子有多大？海外的二次元产品表现如何？EnjoyGame为大家总结了哪些成功经验？

港澳台二次元用户市场究竟有多大？是车祸现场还是二次元盛宴？

下图左图为2017年5月19日台湾区域苹果商店当周首页推荐，可以看到崩坏3rd（即繁中版崩坏3）、fate以及仙剑幻璃镜同期占据了首页推荐的位子。右图为台湾当地最大社群媒体巴哈姆特的新闻专区，三款游戏也是同档竞争，初看是一场完美的车祸现场。

5月18日fate、仙剑幻璃镜与崩坏3同期上线，相比以上两款产品，崩坏3算是唯一的自主IP的二次元产品，崩坏系列产品在国内和日本区域均取得了不错的成绩，成功因素中有一定原因是因为崩坏学园2在以上两个区域有很不错的表现，积累了一定的用户口碑。但由于港澳台市场竞争很强，仗不是很好打，基于这样的因素，米哈游找到了在港澳台市场有多款成功经验的EnjoyGame合作来推广崩坏3。

值得一提的是三款产品都吸引了广大用户的关注，凭借着核心二次元用户所表现出来的执着热爱，每款产品通过各自特色及定位都收获了不错的市场表现。三款产品通过大量的预热和市场推广成功的获得了台湾二次元用户对二次元游戏的高度关注。与其说是一场撞车，不如可以看成是一场互相促进的成功营销案例。

在推广上，崩坏3事前预约阶段募集到用户达15万，上线10天内，累计真实注册用户高达30万以上，30天累计注册人数达到70万，以极快的速度抢占领免费榜与畅销榜，用户好评度非常高，IOS综合评分在4.7以上。崩坏3以绝佳的成绩又一次推高了核心二次元游戏产品在繁体市场的天花板，也验证了自主IP在这一细分领域的价值与潜力。

二次元用户在台湾的盘子到底有多大

二次元用户相较于普通用户来讲更加“敏感”，往往从一些微小的细节就能马上“路转粉”，因此，用心做游戏，真正将玩家的需求在游戏中实现，才能吸引更多的忠实用户，让游戏与玩家间能有更加深入的互动。所谓二次元游戏，能把玩家带入进来，才能真正称为二次元。徒有二次元人设，只能在大量游戏的冲击之下从玩家的视野中消失。

说到这里大家不免会质疑，二次元用户在台湾的盘子到底有多大，同期市场上线同类型竞品会不会受到非常大的影响，该怎样运营和发行推广，能让自己的二次元产品出海中杀出一条血路。

台湾人口约2350万人，其中移动游戏用户大约占到65%左右，整体游戏人口不算非常多。但台湾与日本的地理位置相近，加上历史因素、媒体宣传等各种因素，导致ACG内容（包括动画、漫画和电玩）在台湾非常流行。90年代开始，日系动漫在台湾盛行，许多从小接触日本ACG内容的爱好者，目前已经成为市场的消费主力。

虽然台湾的二次元用户非常多，用户占比也较大，但由于总人口基数不高，因此二次元用户群体相对于大陆来说，并不是很多。同时，目前台湾的二次元群体并没有像大陆这样A站、B站的聚集地，同时台湾的二次元用户也会来大陆的二次元聚集地媒体关注最新的资讯和内容。相对来说，核心二次元用户对自己关注的内容都有执着的深度感情。

整体来看，台湾市场二次元项产品，目前还在处于养核心用户阶段，优质IP仍为市场主流佼佼者，在上线后也会固化在畅销榜前列的，不难看出台港地区榜单里日系IP更被用户热衷，但国产IP依然能站住，其实可见IP的持续养成和核心用户的培养是一个长线且相辅相成的过程。

EnjoyGame助力米哈游，崩坏3港澳台持续热卖

在此次的崩坏3rd繁中版发行推广中，EnjoyGame主要负责市场项的推广工作。

基于崩坏3在大陆以及日本的表现情况，EnjoyGame结合自身的发行实力，无论从初期市场调研和策略制定，到游戏正式上线推广和持续导量，都会从目标用户角度进行深耕潜力市场，尽可能大范围的辐射二次元用户。

  除了传统的营销、节奏、优化开资等，在二次元用户的推广上，有以下几点是EnjoyGame总结的初浅经验与大家进行分享：

1、 使用用户画像去匹配媒体

找到核心用户所在，比方巴哈、Qoo、lobi、fridayapp、komica、PTT等等都是台湾二次元用户的聚集地，从一开始就要有预热和持续更新。

2、 事前预约募集

虽然事前预约在台港地区并不是非常盛行，但大作产品依然还保持做事前预约的原因，不仅仅是曝光所需，也是在聚集自己的核心用户，大量的事前预约用户，可以使得游戏在上线后快速拉高DAU和ARPU。

3、 品牌营销

崩坏3是国产自创IP的延续，无论在漫画和周边等上，都创造了业界很好的成绩，品牌的延续非常重要，同时还要考虑增加品牌附加价值，进一步为品牌加分。

4、 推广节奏和执行力

不同于市场其他产品，二次元类产品都有自己的属性和用户群，这些用户在哪里，通过什么手段和阶段把他们找到，更拼市场的嗅觉。推广发行不仅是在拼买量组合能力，也是在拼节奏控制，快速覆盖到核心目标用户。

除此之外，经营和服务好核心用户的维护也很重要，FB粉丝页、巴哈、PTT、LINE@生活圈也是台湾主要的社群聚集地。通过核心玩家的招募，也同时在核心网站上进行上线预热，通过社群活动和事前推广，定期做曝光，在游戏上线前期就已经能预测到上线后的情况，进入市场推广阶段就比较容易起飞。

如果您的产品想出海，可以联系EnjoyGame

如果您的产品数据过硬且已经有成功验证，想出海但不方便代理发行、对出海之路信心又不是很足，也可以联系EnjoyGame

EnjoyGame是2015年成立的一家海外全球发行公司，是众多海外发行公司里的一匹黑马，凭借着对游戏的热情和市场敏感度，先后成功代理发行《天堂战记》、《极无双》等产品、发行区域涉猎港澳台、东南亚、日韩、欧美、南美等多个区域。在把大陆产品发行海外的路上，EnjoyGame会用真金白银试验出来的经验，助力合作伙伴的共赢，帮助合作伙伴趋利避害，精细化运营和深耕当地市场推广、平台集成SDK、强大的分析优化数据后台，都会在一定程度帮助合作伙伴成功出海。

国产游戏出海海外市场，在产品品质得到检验前提下，如果您不想代理发行把产品签出去，如果您资金充裕想获得更大的营收，利润分成这种服务外包推广模式，相信在不久的将来也会成为新发行模式里不可或缺的一部分，更多的游戏研发厂商，可以直接选择这种模式寻找出海发行伙伴，能在一定程度上让收益最大化。

EnjoyGame期待更多的关注与合作，出海互惠共赢！