对海外游戏开发者来说，日本移动游戏市场是全世界最独特、利润最丰厚，但同时也最具挑战性的市场之一。在全球所有国家和地区中，日本游戏市场的收入规模排名第三，日本开发者经常成为游戏设计、营销创新等方面的先行者。更重要的是虽然日本玩家基数与美国或中国相比较小，但在日本市场，游戏作品的平均每用户收入（ARPU）值远远领先于其他国家。

2014年，日本游戏发行商GungHo旗下《智龙迷城》成为全球首款累计收入超过10亿美元的移动游戏作品——其中绝大部分收入来自本土。不过海外开发者怎样才能在日本市场取得成功？移动应用营销平台AppLovin总经理Johannes Heinze近日在一篇文章中，分享了海外开发者进入日本市场的5点注意事项。

游戏茶馆对文章分享的主要内容进行了整理编译。

注意事项1：确保你的游戏适合日本市场

请检查你的游戏适合日本玩家。在日本移动游戏市场，RPG游戏占据着绝对的统治地位。如果你正在制作一款画面出众的3D射击游戏，那么最好远离日本市场。

但如果你正考虑一款与《塞尔达传说》类似的游戏，那么获得成功的概率就要大得多。根据电通集团和App Annie的调研结果显示，从2014~2015年，在日本移动游戏市场下载量和收入排名前200游戏中，RPG数量占据绝对的优势地位。

注意事项2：调整F2P游戏的盈利方式

在日本，畅销移动游戏大都采用扭蛋机制。所以，如果开发者计划面向日本市场推出一款移动游戏作品，那么在制作阶段就应当将扭蛋机制融入到游戏中。唯有如此，海外手游才有机会吸引日本玩家的兴趣。

日本玩家经常通过扭蛋的玩法，来收集各种各样的角色或道具，他们非常喜欢这种结果具有一定随机性的玩法。玩家需要使用真钱或者游戏内虚拟货币来扭蛋，在许多日本F2P移动游戏中，扭蛋是玩家获得强力道具、增益道具、新玩家或其他高价值的游戏内资产的唯一方法。

注意事项3：尝试与当地机构合作

资源丰富的当地机构在日本市场扮演着重要角色。这些机构能够帮助海外开发者对游戏的设计进行调整，并面向日本玩家进行推广。这也有助于你进一步了解日本游戏的设计风格和感觉。

举例来说，当Supercell决定面向日本市场发布《部落冲突》时，这家公司就与东京创意机构UltraSuperNew进行了合作，以一种对日本玩家来说活波有趣的方式推广了游戏品牌，吸引他们下载。

注意事项4：对游戏进行全面本地化

通过对游戏进行本地化调整，确保其能够适应日本玩家的品位和喜好。海外开发者可以考虑雇佣日本当地人才，或者拥有制作日本游戏的丰富经验的人士。与此同时，为了让游戏能够对日本玩家产生吸引力，开发者需要确保游戏中的文本翻译准确度达到100%。

将游戏文本翻译成日语仍不够。除了避免一些可能导致开发者感到尴尬的潜在错误之外，经过全面本地化的游戏还能够适应日本文化，更容易让玩家产生代入感和情感上的共鸣。

注意事项5：在日本宣传推广游戏

与欧美玩家相比，日本玩家更喜爱具有深度的游戏剧情。正是由于这个原因，RPG成了最受日本玩家欢迎的游戏品类。

如果海外开发商拥有足够资源，可以考虑与日本动漫公司合作，委托对方围绕移动游戏制作动漫系列。《怪物弹珠》《精灵宝可梦Go》和《神圣之门》等移动游戏都有衍生的动漫作品。与此同时，海外开发商也可以借助既有漫画、动画或电影角色对游戏进行推广，吸引更多玩家下载——在资源充足的前提下。

另外，日本玩家也非常信任知名游戏直播的推荐。在日本，许多开发者为了加深与玩家之间的交流，还会自制YouTube视频内容。例如《怪物弹珠》的开发商Mixi就会经常发布视频，讨论游戏的新玩法和功能，让开发人员与玩家们互动。

总结

对海外开发者来说，日本移动游戏市场孕育着巨大机遇。为了进入日本市场，海外开发者需要对游戏的方方面面都进行本地化，聘请当地人才，借助知名IP的影响力吸引玩家，并寻求与日本当地公司进行合作。

进入日本市场需要勇气。不过如果开发者拥有一款合适的游戏，并采用正确的推广办法，回报将会相当可观。