专访卓杭CEO王伟:“出海如留学,总有要交的学费”

2017-05-23 18:30 原创 chengshen

手游界似乎是一个永远没有新鲜事的领域。


在这里,更迭的速度变得极快,从手游的崛起到全球化的发展,一切的完成都在短短数年间。“出海”这个概念,在当今的手游界也算不上新闻了。大到国内的巨头企业,小到胸怀梦想的创业公司,都纷纷对海外市场迈出了试探的脚步。


然而,对于拥有6年的手游出海经验的成都卓杭CEO王伟来说,海外市场早已不再陌生。踩过各种各样的坑,也碰过各种各样的壁,这6年的经历像是一场“留学”,王伟的卓杭都付出了代价,当然,也最终收获不菲。


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今年一月份,成都卓杭自研自发的《放置奇兵》全球月流水已经超过了1000万,旗下产品也能稳定的保持在北美畅销榜的Top100之中。在这家规模并不算太大的公司里,记者见到了创始者王伟,他操着一口随和的川话,与记者分享了这些年他与卓杭在出海路上的际遇与经验。


“不是早到,就是来的晚了”


卓杭的发展,放在今天回顾,几乎每个转折的节点都恰到好处。


2011年,卓杭在成都正式成立,开始走上了面向海外的单机塔防类手游制作道路。安卓应用开发的老本行让他看到了一个充满潜力的市场:智能机开始在世界范围内崛起,尤其是在欧美等发达地区,需求已经形成,产品却还不够多。在对比了国内尚未完全发育的市场,有考量了欧美玩家的游戏付费习惯后,王伟决定,用开发难度和成本都相对较小的单机游戏,作为出海的第一块试金石。


当时的成都卓杭主要负责研发,而发行则交给了对海外单机手机游戏发行已经有一定积累的上海卓亨进行。这样合作的成果让王伟十分满意,以内购为主的单机游戏带了在当时十分不错的收益,于是成都卓杭继续以这种方式从事研发工作,重心依旧放在单机塔防游戏上,《龙域守卫》、《城堡突袭》等游戏在欧美市场都获得了不小的成功。


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不过随着智能机硬件和网络环境的迅速更迭,王伟开始注意到手游界的新的风向变化:游戏联网开始在手游界迅速崛起,于是在2014-2015年,成都卓杭开始转向联网手游的发展。虽然赶上了联网手游的大潮,然而王伟觉得,其实他们还可以更早一些。毕竟对于手游而言,“几乎没有正好,如果没有早到,就是来的晚了”。


卓杭的第一款联网手游《Dungeon Rush》最终在2015年正式推出。在那时,考虑到原来合作的上海卓亨是一家以单机发行为主的公司,王伟又做了一个决定:自主发行。


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回忆到那个时候,王伟脸上出现了略带无奈的笑容:“那也是踩坑最多的一个时候。”



“该交的学费,总是要交的”



自主发行,首先要面对的就是宣传投放问题,在这一点上,成都卓杭还没有相关的经验,经过慎重的考虑,他们决定找代理公司代为投放广告。


“那个时候我们首先在国内找,然而国内的公司太多,而且质量参差不齐,一家一家的去筛选非常的麻烦。”作为当时的“小白”,王伟也尝试着去和几家公司进行合作,然而效果并不理想。


“国内的公司当然也有做的非常好的,但是如果遇到了不那么好的,那么可能会出现在吸量数据上作假等问题。”


王伟说,这个问题对于出海公司是非常严重的,因为与国内的渠道走量不同,海外的用户获取成本非常之高,初期阶段每天每用户的成本在发达地区可能在8-10美元/人,在港澳台地区,也要4-5美元,只有在东南亚等不太发达的地区,才能压到1美元以下。


“如果这时候买量获得的是低质量用户,或者是虚假用户,那么这个成本支出就很高了,而且会对公司造成非常大的冲击——收益这么低,我的游戏是不是做的不够好啊?”


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最后,在朋友的介绍下,卓杭选择了与一家美国当地的公司进行合作,随着用户量逐渐增,收入也逐渐增多。虽然出现了一些服务器或是游戏本身的bug,但是在游戏不断地改进和更新中,《Dungeon Rush》开始被越来越多的海外玩家所知。在接下来的一年内,卓杭又推出了迭代作品《放置奇兵》,并且在获取了足够的经验后,开始逐步的开始自己进行广告投放买量等业务。最终,成功的稳定在了北美排行榜Top 100之内。



“出海并不是捷径,好好做游戏才是”



说道如今的手游全球化,王伟多少有些感慨:“现在是国产游戏出海的热潮,不过对于出海的风险,绝对不能考虑的太简单。”


如今的海外市场,大厂云集,竞争十分激烈,从研发的时候就要有足够多的思考。王伟认为,SLG在北美等市场确实占主流,但这也意味着没有足够大手笔的制作,就很难争抢到用户,因此,不如尝试一下细分领域。在细分领域内能做到前三,在这个市场上就能获得不少的收获。


而在发行阶段,是最不能想当然的,国内外的环境有差,国内安卓市场渠道非,然而海外情况则不同。在没有经验的情况下随便进入市场,多半成果堪忧。对此,王伟笑称:“该给别人挣的钱,还是要给。”找到合适的合作公司,在合作中不断学习,吸取经验,逐步的过渡到自研自发,才是比较合理的道路。


至于运营方面,由于海外玩家的配合度很高,除了游戏内的活动外,一些在Facebook上举办的Cosplay大赛等半线下活动,也会十分积极,不妨在这一方面加强与玩家的互动性。


回顾起这6年的历程,王伟有些感慨:“现在国内政策严,很多人都想要出海,觉得没什么门槛,然而现在的海外市场,要占有一席之地,也不容易。出海从来不是什么捷径,好好做游戏才,玩家对于游戏肯定才是一切的基础,游戏本身的质量,始终是根本。”








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