TabTale是一家知名的以色列儿童手游开发商。在2017年以色列移动峰会（Israel Mobile Summit，6月6日~7日举办）前，TabTale的联合创始人兼CEO萨基·斯奇雷瑟尔（Sagi Schliesser）接受了峰会创办人Ofir Leitner采访，分享公司的发展历程，以及为什么更倾向于打造一条多样化的产品线，而不会依赖于某款单一产品。游戏茶馆对访谈的主要内容进行了编译整理。
TabTale联合创始人兼CEO萨基·斯奇雷瑟尔（Sagi Schliesser）
Ofir Leitner：如今TabTale是最著名的游戏发行商之一，在儿童游戏领域尤其如此。你们是从什么时候开始制作游戏的？
萨基·斯奇雷瑟尔：那是在2010年，也就是苹果公司推出第一代iPad平板电脑的时候。在那个时候，人们不知道怎样利用这套设备，分析师们预测它的销量将介于5000万~5亿部之间。
因为当时我们正在制作数字阅读产品，iPad在我们看来很有趣，我们觉得与屏幕大小只有3英寸的iPhone不同，孩子们会更愿意接触它。我们认为iPad将不仅能够被用于阅读，还能让孩子们通过玩迷你游戏进行交互式的阅读。
我们开始探索iPad，以及怎样将它作为一个平台制作迷你游戏。
你们的第一款游戏在市场上的反响怎么样？
斯奇雷瑟尔：我们决定先在圣诞节前制作一部互动图书，来测试我们的概念。在当时只有大约1000万部设备（iPad）的市场，它吸引了50万次下载，市场反响相当不错。在美国，那款应用登顶了图书类应用下载榜，在总榜最高排名第三。
在那之后我们获得了来自Magma VC的投资，没过多久就开始盈利。到2012年时，我们的收入增长了10倍。
TabTale似乎非常喜欢收购公司。截止到目前，你们已经进行了4次收购，这背后的市场策略是什么呢？
斯奇雷瑟尔：我们对通过收购与并购谋求发展的战略有信心，事实上在公司内部，我们有专人负责这方面的业务。在游戏行业，你需要保持开放心态，随时留意那些能够帮助你进入不同市场，接触新技术或者开发不同品类游戏的机会。
在2016年，TabTale旗下游戏的总下载量突破了10亿次
举例来说，我们曾经收购一家叫做Cocoplay的中国公司，那次收购既让我们进入了中国市场，同时还让我们学习了当时他们已经在使用的3D技术。近些年来中国市场经历了爆发式增长，Cocoplay的团队规模也从只有10人扩大到了拥有50名员工，对TabTale的业绩做出了巨大贡献。
紧接着我们收购了美国公司Sunstorm，这主要是因为他们拥有一条产品线。再到后来，我们又收购了拥有领先研发实力和技术的塞尔维亚游戏工作室Level Bit。
你们在应用商店的游戏数量太多了……
斯奇雷瑟尔：在Tabtale，我们的一句座右铭是“每周推出一款应用/游戏。”我们对多样性的产品组合更有信心，而不会只依赖于一款主力游戏。
移动游戏的生命周期相当短暂，所以我们打造产品组合的一个重要益处是，这让我们能够将玩家导入到我们的其他游戏作品中。
除了自研游戏之外，你们有没有考虑过与品牌合作？
斯奇雷瑟尔：虽然我们的绝大部分IP都是自研，但我们也会与品牌商合作，使用知名角色创作品牌游戏。
我们提供引擎/研发以及持续的发行支持。通常来讲，品牌商寻找易于他们的IP使用的引擎，同时他们还需要发行商对游戏进行了推广和更新资源，确保游戏持续运营。
你们的主要作品是儿童游戏，不过最近你也一直在谈休闲游戏。能否分享一下你们在这方面的计划？
斯奇雷瑟尔：我们决定不仅专注于儿童游戏，同时也加大对超级休闲游戏市场的投入力度。我们设立了一个发行休闲游戏的新品牌，叫做“TabTaleGames”，并已经准备好了在不久后的未来发行15~30款游戏。
我们认为休闲游戏市场有很大机遇，计划到2018年底，休闲游戏数量占公司所有产品的比例达到60%甚至70%。
超级休闲游戏市场跟儿童游戏市场的差别很大吗？你们是否突然需要吸引成年用户？
斯奇雷瑟尔：确实，休闲游戏和儿童游戏的用户群体不一样。截止到目前，Tabtale儿童游戏的活跃用户已经达到了大约4000万，我们不需要花大力气获取用户。
在超级休闲游戏市场，我们的用户数量相对来说少得多，所以我们需要获取更多用户。不过我们已经积累了这方面的经验，知道该怎么做。
归根结底，无论儿童游戏还是休闲游戏产品线，获取用户的过程非常相似。
你们怎样通过游戏赚钱呢？儿童游戏和休闲游戏的盈利方式是否有所不同？
斯奇雷瑟尔：就儿童游戏来说，我们通过订阅赚钱，只要用户订阅“TabTale World”，就能够体验我们提供的所有游戏。就超级休闲游戏来说，内购收入占我们总收入的比例极小，接近95%的收入都来自移动广告。
不过需要强调的是，无论一款移动游戏属于哪个品类，都需要先留存用户才能赚钱。这要求开发者首先打造一流的游戏体验，吸引玩家长期留存，然后才能将货币化手段融入到游戏体验中。
