这周我们的营销案例将带来权利与荣耀这款产品的营销分析，权利与荣耀这款游戏从公测至今在畅销榜上一直名列前茅，引起了众多关注，对其研究后发现，游戏运营方的营销策略非常具有特色，在产品与营销的结合上无疑又是一个值得大家借鉴的案例。下面就由笔者带大家展开对这款游戏的营销拆解。
产品的特色卖点
权利与荣耀这款游戏是一款MMORPG作品，画面是以次世代+现实风为主导。剧情背景则是以北欧神话与希腊神话所结合的魔幻世界观为主题。值得一提的是这款游戏的玩法上还增添了一些容易戳中目标用户的特色功能。
在今年这个MMORPG大年，多数的MMORPG都以深度体验，摆脱卡牌一键式玩法为核心。可《权利与荣耀》这款游戏却是一款看似需双手深度体验的游戏，实则是一款一键自动到底，超级解放双手的MMORPG产品。游戏里从装备升级到做任务刷怪，全部只需一根手指头就能自动完成。而且再配上游戏里的人物装备以及杀怪画面，简直会给人一种当年奇迹或传奇这类页游的3D版感觉。看着伤害数字在屏幕上不断爆发和成片的怪物被绚丽的技能杀倒，确实会有一种很暴力与舒爽的感觉。还别说，其实有大部分玩家玩游戏就是为了一个字爽，他们还真喜欢这类型的战斗体验。
玩这款游戏完全可以同时做别的事情，当操作舒适了之后再看着战斗力不断飙升，且等级上升速度也急快，这种快节奏体验使玩家的关注点会更多的集中在自己角色的养成数值上面。1000、10000、100000，人对数字的成长总是敏感的。产品上的这种设定其实也是综合了传奇类游戏与MMORPG游戏的优点，会很容易给玩家带来一种我要氪金！我要称霸江湖的欲望，使玩家会产生更多的快感，从而触发消费行为，笔者我为了写稿去体验都一不小心就，氪了……
重点功能来了！这款产品加入了一套让人耳目一新的直播系统，这个直播功能是一个以语音直播为主的内置直播平台，玩家进去可以通过主播的头像选择自己喜欢的主播，然后就可以收听到正在玩游戏的主播直播语音然后一边玩游戏。主播还会与玩家互动或者自己唱歌等互动。游戏的强自动模式可以充分让玩家可以有精力和主播互动并给主播送礼物，礼物当然是游戏里的虚拟货币。这个功能不但大大丰富了游戏里的内容体验，也增加了游戏的付费点，让游戏也成为一个特殊的直播平台。
这款游戏还有个大卖点，全球同服。进游戏期间就可以看到不同国家地区的专区，有非洲专区，美洲专区。这会激发玩家的一种民族感，是不是也会变相成为一个氪金点？
游戏的高强度自动体验也说明目标用户是比较喜欢这类可同时游戏又同时其他娱乐活动的人群，其他娱乐活动中看直播的占比还比较大，所以爱看直播的用户就属于是目标用户了。
我们在《权利与荣耀》的推广路径上，可以看到对主播的推广宣传是有很多的。可以这么说《权利与荣耀》利用主播的营销应该属于手游产品前期推广中，运用的典范了。
营销上对用户的深度把握
主播营销的多样组合
因为直播平台的特殊性，可以让大量的主播入驻游戏进行直播，所以官方利用这个特点在前期宣传上邀请了大量知名主播进入游戏与玩家互动，并做出了大量宣传来吸引主播的粉丝。
在游戏首次付费测试的期间，官方力邀鱿鱼子、DN，苏小小，彭卅卅，李璐瑶，妮2张，东北大妞，大姐大这八位当红声优主播入主荣耀直播间在不同时间段与玩家进行互动，
官方随后发布了成为游戏新生代主播的几名主播信息，让玩家可以更进一步关注活动信息。祖龙前期的主播招募活动即充分提现了自己的产品优势，又在与玩家的互动玩法上做出了创新性的行为，让玩家可以在玩游戏的同时还获得一份副业，加大了玩家对游戏的黏性。
公测前期，《权力与荣耀》还携手熊猫TV12位主播新秀，在游戏内置直播间与玩家一起语音直播互动，并在熊猫TV开启同步直播。
为了迎接公测，主播的阵容再次升级，发行方祖龙邀请主流直播平台的超过二十位当红主播在游戏公测当天进行直播，在公测前一步一步对外宣传主播阵容，吸引关注和PR，在公测当天点爆游戏，这些明星主播的名单如下：
第一波：（小苍、桃宝、苏小妍等）
第二波：（陈一发、娃娃、刘杀鸡、辛巴、飞飞等）
第三波：(何云伟、刘子彤、牛小蘑菇等）
这次的大主播的群星聚集的阵势就大了，每一个主播的背后都是大量粉丝的关注，这无疑给权利与荣耀带来了极大的聚焦，并且在第一波里，祖龙还与酷派手机进行了一次微博战场的异业合作，再结合主播小苍的宣传进行发散。
与玩家的创意互动营销
在权利与荣耀邀请第一次明星主播的期间官方还举办了“游戏新声代”玩家主播招募活动，这个活动是让玩家以选拔的形式成为游戏里的职业主播，这些被选中的玩家会获得官方的资源支持并且给予固定工资，相当于一份职业了。
明星玩家玩转游戏总部
因为游戏中的国战设定，必定会诞生一批游戏里的领袖玩家，于是官方邀请了五位明星玩家来到北京，并聘请国内实力拍摄团队为他们打造创意视频。5位明星玩家受邀来到位于北京的祖龙娱乐总部，官方同时在宣传中放出他们参观本部以及拍摄视频期间的花絮素材，像玩家们能够真切的感受到活动的诚意。其实通过拉拢核心玩家来获得用户口碑的推广手段并不是非常新颖的套路，其实之前分析到的很多作品都做过同样的事情，但权利与荣耀这次与玩家的互动中更加的凸显了把玩家当做明星来打造的思路。这其实对于目标用户会更大的刺激他们的感官认知。看见别人吃到葡萄了难道自己就不心动吗？
官方的还做过一次针对游戏数据在前期的宣传文稿，稿中除开体现各个国家的实力水平还重点列具了各国的明星玩家，这无疑也是刺激玩家对游戏角色养成更加注重的的一次推广行为。
祖龙还在上线前尾声推广中，专门推出了以游戏主策为主题的PR稿件，文中以突出主策的情报以及游戏制作过程中的事迹，其实这个也是面向核心玩家的口碑营销。让玩家对游戏公司更加的了解，推出以主策个人标签浓厚的文章还可以让玩家对主策的喜爱中提高对游戏产品的信赖与口碑。
明星效应扩大品牌影响
南征北战组合打造主题曲《权利与荣耀》，南征北战组合想必让大多数玩家记忆较深的是前段时间他们打造的我的天空LOL改编版，里面魔性的歌词让玩家们被一度魔性洗脑。而南征北战这个组合本身代表的激情与创新属性也是与游戏调性相结合，他们的音乐粉丝也势必会与目标用户重合。
邀请著名相声大师、影视演员、主持人何云伟，其实邀请何云伟老师的背后也是有逻辑的，除开何云伟本身的影响力和粉丝的关注外，游戏的直播系统是语音向的，而何老师的属性也是以口才为特色。这与语音直播正好相结合，通过段子等语言魅力来进行这次直播。
还同样邀请了乐坛新星陈梓童在自己的新歌发布会上做了权利与荣耀的宣传以及直播助阵！
陈小春成为代言人
祖龙之前通过悬念图片推广，放出一张《古惑仔》兄弟合照的剪影图引发了网友的讨论里面谁是代言人。
12月1日，官方终于正式宣布陈小春成为游戏代言人，山鸡哥这个词，针对25-35岁为主体的玩家们绝对是一次带有青春印记且充满激情的回忆。要注意的是，祖龙选择陈小春作为代言人不只是因为目标用户年龄阶段与陈小春的粉丝重合。笔者想更多的原因是因为游戏带给玩家的感觉中，激情，热血的战斗感觉与山鸡哥这个IP的粉丝是高度重合的。所以目前看来选择陈小春的行为实际是与产品属性和目标用户都结合的一次非常正确的决定。
渠道上的花式曝光
权利与荣耀这款游戏是一款原创IP游戏，所以需要针对行业圈层进行垂直发声，以便在玩家心中建立一些新的认真，首先获奖无疑就是最简单粗暴的方式，权利荣耀在上线前期就获得行业内各种类别的奖项，
如：
《权力与荣耀》荣获OPPO“最受期待新游”奖
祖龙娱乐《权力与荣耀》获第三届金口奖“期待游戏”奖
《权力与荣耀》荣获魅族Flyme年度“最受期待手游奖”
祖龙娱乐携《权力与荣耀》斩获金趣奖两项大奖
并且祖龙又赞助了2016 DEAS 2016年中国数字娱乐产业年度高峰会
这些事件再通过行业渠道+PR稿件进行了大量曝光，使一些对游戏圈层爱深度探究的玩家与行业内人士提高了认知。
公会入驻事件
多家国内早期的知名大公会，分别在一些与游戏相关的贴吧社区论坛中宣告公会入驻游戏，一家公户入驻不可怕，但当多家公户同时宣布入驻这对于玩家层面来说量变引发质变。会引导让游戏进入玩家视野。
在360这类游戏APP渠道和硬核联盟里也获得了非常好的评价与推荐。
甚至与公交车上也能看到权利与荣耀打出的广告。
通过营销上的组合拳，配合渠道的曝光力量，权利与荣耀这款游戏终归是功夫不负有心人，在开测到今天只有一次畅销榜掉下前20，可谓是成绩也充满了荣耀感。从这个案例我们可以发现，对游戏产品本身所针对的目标用户属性有了更深度的理解，然后从营销以及产品上全力的去围绕这个点进行延展。就会真正做到戳中消费者内心的营销，获得口碑与成绩。
推广时间线
