3月23日,腾讯众创空间（成都）创新创业沙龙
从《天天爱消除》到《天天连萌》《天天酷跑》，再到如今火遍全国的《王者荣耀》，这些手游从业者们耳熟能详的明星产品背后，都有一个共同的名字，天美工作室（Timi）。成立于2012年的天美，在4年多时间里推出了多款过亿用户量级的手游产品，实现营收超过10倍的惊人增长。
在3月23日的腾讯众创空间（成都）创新创业沙龙上，天美工作室导师王晓明分享了产品背后的故事。
腾讯高级管理顾问王晓明，参与了天美工作室最早的创建，同时也是天美一系列游戏产品的导师。记者问王晓明，这么多产品里最喜欢哪一款？他笑了：“就像自己的BABY一样，当然每一个都喜欢啊。”王晓明戴一副眼镜，说话不急不缓，语调很轻，“对于团队来讲，每一个都寄托了我们全部的心血。”他说，天美对于细节有一种“变态的追求”。《王者荣耀》正式公测前，做了上千项优化；《天天爱消除》在开发阶段尝试了50几种风格，小到每个消除物的颜色和造型都经过用户调研。他回忆，2014年初腾讯曾做了一次内部加班情况的统计，结果天美成功成为加班时间最长的工作室。“可能一款产品出来大家看到觉得很好很好，却不知道这背后付出的艰辛有多少。”
关键词1·提高普适度
《王者荣耀》
一个之前比较少见的现象是：“天美系”游戏的普适度非常高，甚至能吸引一大批此前不玩游戏的群体。
以《王者荣耀》为例，有超过30%的用户在玩《王者荣耀》之前是从来不玩端游的，此外游戏还吸引了一大批女性玩家，广泛的用户群体是大部分游戏没法达到的。
王晓明表示，这跟天美一开始坚持的产品路线有关，“我们的希望就是，做一款游戏出来多年龄层的用户都能玩。端游对玩家的要求更专业一些，但手游今后会成为一种生活方式。”
为了达到这一目标，以《王者荣耀》为例，王晓明分享了三点经验：
第一点，大大降低学习和操作门槛。手游在精准操作的敏感度上略有欠缺，《王者荣耀》做了非常多适应手游操作习惯的优化，作为一款MOBA手游，《王者荣耀》大大降低了操作门槛，精简了技能数量，增加了智能选择目标等多种操作模式。
第二点，重策略轻操作。一方面，要确保MOBA游戏的策略性玩法得到100%继承；同时过程中，提供了玩家对目标选择的多种方式。进一步降低操作门槛，保证策略的乐趣。
第三点，增强娱乐性。《王者荣耀》加入了有趣的英雄配音，在对局过程中，增加了实时语音聊天系统，同时大大缩短了对战时间。《王者荣耀》将对战时间压缩到了15-20分钟一局。“如果玩家只有2个小时时间，玩2局全输了，肯定很沮丧。对战缩短到15分钟就能多玩几局，赢的几率大了，玩游戏也更开心一点。”王晓明笑言，《王者荣耀》的娱乐性甚至吸引了很多艺人玩家，“有很多女艺人都是游戏的粉丝。”
关键词2·做好用户调研
《王者荣耀》做过上千项优化 《天天爱消除》尝试过50几种风格
《天天爱消除》
“天美对于细节有着近乎变态的追求。”王晓明举例说，《王者荣耀》在推出之前，做过上千项优化，小到摇杆的设定、目标的判定，都经过了细致的调整，“我们都是一到两个像素的去调，确保手感足够好。”而《天天爱消除》在确定最终风格之前，也尝试过50多种方案。
为了做好细节上的优化，及时得到用户反馈意见是非常重要的。王晓明介绍，天美制作的游戏从初期到中期、后期，都会进行频繁的用户调研。“特别是到了后期，每周都会邀请玩家来测试。”
玩家的挑选当然是有讲究的，不同性别、不同年龄段、玩游戏时间长短不一样的都要考虑到。用户调研的内容也五花八门：从排名翻页，到wording风格，甚至到游戏内消除物的外型和颜色，都会第一时间听取用户的反馈意见。王晓明说，用户调研能够帮助团队及时调整游戏，获取大量宝贵的数据，已经有越来越多的企业和团队意识到了用户调研的重要性。“不光是腾讯，很多厂商的产品都会这样，有的用户调研做的更仔细，有过之而无不及。”
关键词3·活跃度、活跃度、活跃度
先别急着拉收入 好好把活跃度做上去
王晓明说，每次在陌生的环境里看到有玩家在玩天美的某一款产品，他都会很高兴。“看到我们做的游戏生命周期很长，越来越多的用户喜欢，这才是我们最开心的。至于这个游戏上线之后，冲到了多少收入，这个其实我们不是特别关心。”
据了解，《天天爱消除》上线不足1个月超过1亿注册，超过3000万日活跃。王晓明透露，《天天爱消除》如今上线已经4年，仍然保持着相当高的日活跃和收入，比上线的时候还要好。“对于一款轻度游戏来说，这是相当稳健的。”
王晓明表示，从长远来看，以提高游戏的用户留存和活跃度为目标，应当是精品化游戏的第一追求。在天天系列游戏中，多款产品保持了相当高的留存率，达到了次日留存超70%、三日留存超60％、七日留存超50％，在整个行业中也是极少见的。“看长线的话，一定还是用户留存和活跃度高的产品整个的商业化回报最高。”
一个问题·手游还有蓝海吗？
“5到10年能到达万亿市场，蓝海领域还有很多”
《2016年中国游戏行业年度报告》显示，2016年中国游戏行业整体市场规模超过1800亿。王晓明对于前景非常看好，他认为，5到10年内这个市场将能达到万亿规模。
"现在的用户群体扩大了很多，95后、00后从小就是玩着游戏长大的，跟我们以前已经不一样了。"在王晓明看来，精神消费今后会在人类生活中占据越来越重要的地位，"随着科技发展，人的寿命也会变得更长，消费会去哪儿？物质消费太容易满足了，更多的钱肯定会花在精神消费上，游戏会是大头。"
所以，当许多人都在谈论着手游行业局势已定，没有蓝海时，王晓明却看法不同。"当大家都觉得没有机会不去做了，其实正是容易出现机会的时候。"在他看来，有待发掘的蓝海领域还有很多，"你想想有哪些在端游和页游领域曾经大火过的作品，在手游时代还没有集大成者产品出现的？这些都是机会。比如体育类手游。"
王晓明说，想把一款游戏做成功，需要开发团队有一双慧眼，能发现那些具备成功潜质的产品，还有一些基本的"诀窍"：比如组建一支高效优秀的团队、必须做到比同类产品更好的用户体验、能提供深度的社交玩法。"其实说到底，再牛还是要把最基础的技术工作做好，当你把基础工作做的足够好的时候，你就是牛的。"
游戏茶馆 五月
