导语：男儿心如剑，只为天下舞。——安意如

每当我们聊起同人经济的时候，我们都会自然地想到画师、Coser、漫展、周边等极具二次元风格的载体元素，这些元素支撑着二次元作品的根基，也是二次元作品独有的一种粉丝文化，去年爆火至今热度不减的《阴阳师》、《命运-冠位指定》等作品都是同人经济营销中的典范。今天我们要聊的《刀剑乱舞》手游，也正是这样一款作品，不同的是，相比前者，《刀剑乱舞》的同人经济更加纯粹、彻底。

（图片来源P站：作者CHChick id=3648880）

全渠道发力 《刀剑乱舞》获多渠道力推

先看看渠道表现吧。IOS方面：3.2日公测当天，《刀剑乱舞》登上IOS角色扮演类游戏免费榜第一名，并且获得了APPStore的中国区精品推荐位，紧接三天完成百万下载大关，拔得头筹。

安卓方面：获得包括华为、、360、百度、九游在内的十多家主流渠道的顶级资源力推。

其他渠道：A、B站自然是《刀剑乱舞》不可能忘记的渠道，早早地就开始了预约宣传，并且用了首页大屏的资源推荐，而新兴渠道TapTap已经为《刀剑乱舞》贡献了超过10W的下载，并且进入了最新一期的专题推荐。

全渠道的力推，展现出《刀剑乱舞》强悍的影响力，同时也宣示着2017第一作爆款二次元手游正式进入市场，由《刀剑乱舞》掀起来的二次元之风才刚刚开始。

DMM的文化延续 “肝”和《刀剑乱舞》的融合

《刀剑乱舞》最早是由日本知名游戏开发商DMM2015年发行的一款女性向网页游戏，运营至今，已经称得上是日本最热门的现象级女性IP，实力强劲。国服由游族网络双端代理发行，公测当日，在全渠道发力的推动下，成功登顶国服IOS角色扮演游戏畅销榜榜首，当天下载量破20万，三天达成百万下载，成绩喜人，是2017年第一款爆发的二次元IP手游。

（刀剑乱舞相关话题累计25.8亿阅读）

先聊聊DMM，业内公认的拟人狂魔，从战舰的热武器拟人化，到刀剑的冷武器拟人化，到最新公布的“神社”拟人，DMM在“认真”探索拟人化的道路上越走越远，不停的给全世界范围的二次元游戏厂商提供思路，参考国内的成功案例《少女前线》、《战舰少女》，DMM简直堪称业界雷锋一样的存在......

扯回正题，作为DMM旗下的王牌页游之一，《刀剑乱舞》在游戏性上延续了“DMM”系游戏的一贯作风，那便是“肝”文化，坚持不打多样性，始终以收集和重度游戏体验为核心要素的玩法。这种独特的游戏文化，深受二次元用户的喜爱，在世界范围内都获得了广泛的认同，去年大热的《阴阳师》、《FGO》国服等都是“肝”文化的演奏者。《刀剑乱舞》手游化之后，这一文化也原封不动的转移到了移动平台上。

《刀剑乱舞》的游戏内核延续于旗下“邪教”头子《舰队Collection》（又称舰女人），后者在“肝”文化中的地位中是祖师爷一般的存在，所以《刀剑乱舞》无论是在玩法上、还是游戏体验上，几乎就是“舰女人”的镜像版，两者只在世界观设定上存在着明显差别，所以在游戏性上我们不聊太多东西，我们这需要知道这是一款优秀的二次元“肝”向作品就OK了。

先天的同人经济 《刀剑乱舞》的同人经济领先《阴阳师》？

同人经济是近几年逐渐被游戏行业重视起来的营销模式，其独特的话题优势和天然载体赋予游戏产品口碑与品牌上的双收，是近年来最受欢迎的营销打法之一，而最适合这一营销打法的，又非二次元游戏莫属，前后两者本就是唇亡齿寒的关系。

《阴阳师》去年的爆火得益于其强悍的同人文化，无论是在段子、插画、Coser等二次元元素上，《阴阳师》都做到了极致，不过《阴阳师》是原创IP，其同人经济多来源于“后天”的制作和积累沉淀，在《阴阳师》成功引爆之前，其营销打法的同人痕迹并不明显，整体更偏向常规套路。

《刀剑乱舞》则不同，先天独厚的现象级IP优势使其在营销前期就利用同人经济积累了大量的口碑和核心客群，而这些打法正是《刀剑乱舞》能够在公测后一举成功的前提条件，下面，我们就来聊一聊，《刀剑乱舞》的先天级同人经济。

腐女的力量 《刀剑乱舞》漫展营销的前期口碑营造

聊到同人经济，首当其冲的自然就是我们所熟知的漫展了。作为二次元用户和核心游戏玩家的重要聚集地，多数游戏都会选在在漫展上展示自己的产品，《刀剑乱舞》也不例外，但是，刀剑乱舞有一个“三清”级的先天待遇，那就是——同人自行举办的全国性巡展。

为了方便理解，这里我们姑且把漫展分为两个大类，一类是官方性质比较强的商展，一类是同人文化更加热烈的同人展，前者多由游戏厂商牵头主办，例如CJ、CCG、CP、萤火虫等，主打的还是游戏品宣；而后者多由社团+学生+赞助商牵头，主打的是同人娱乐，两者在本质上就有着巨大的差异。

我们前面提到的《阴阳师》《FGO》等，前期曝光更多的都是依靠商展，《刀剑乱舞》也一样，CCG、CP、萤火虫等主流的动漫游戏展，其都有参展，并且表现不错，然而，《刀剑乱舞》还有一把”秘密武器”，那便是其从2015年就已经在国内盛行的同人巡展。

所谓同人巡展，是同人展的一个分支，指单独为某IP举办的全国性质的应援漫展，是该IP粉丝和客群的终极狂欢盛宴，规模不小，质量较高，直接针对核心用户群体的线下曝光，在当下这个游戏环境几乎是不可能实现的任务，所以国内发展至今，只有三款IP有过这种级别的待遇——一款是起点首部千盟级（指有1000位以上的粉丝在该书上消费平均超过1000人民币）网文《全职高手》，一款是集游戏、动画、漫画、音乐等于一身的日本国民级IP《东方Project》，而最后一款就是我们今天聊的《刀剑乱舞》。

从2015年开始，围绕《刀剑乱舞》IP举办的同人展就已经在国内出现，至今，至少有七个城市举办过《刀剑乱舞》的同人巡展，举办的总次数不低于两位数，这些同人巡展通过粉丝聚集，同人贩卖，舞台表演等内容，持续不断地给《刀剑乱舞》制造内容，营造口碑，并且沉淀了一大波精准的游戏用户，给《刀剑乱舞》国服成功铺好了道路，游族后续的参展动作都是顺水推舟，前期口碑营造还是主要来自于同人漫展。

值得一提的是，《全职高手》和《刀剑乱舞》都同为女性向的作品，“腐女”强大的生产力已经成为了当下游戏厂商不可忽视的重要一环，恐怖如斯。

这里聊句题外话，《舰队Collection》在宅男圈的地位比《刀剑乱舞》有过之而无不及，同为“邪教”，《舰队Collection》一直未能在国内实现同人巡展，甚至连国服代理都遥遥无期.......一个字，惨。

Coser+插画=半个二次元？ 《刀剑乱舞》用同人化战略点爆游戏

聊完了漫展，我们继续聊同人经济剩下的元素，插画、Coser等。说到插画，我们自然就要聊到P站（日本最大的同人插画分享站），作为“大触”聚集的线上插画交流场所，P站俨然已经成为了当下二次元IP同人作品的产出地，也代表着这些二次元作品受到同人圈关注的程度。

(2014年,P站《刀剑乱舞》的投稿数已经达到了日均600+)

早在2014年《刀剑乱舞》日服开测的时候，《刀剑乱舞》就已经跃升成为P站的一匹黑马，至今仍然保持着较高的每日投稿率，是P站最热门投稿作品之一，男性CP向的画作深受核心客群的喜爱；而Coser则是同人化不可缺少的元素，《刀剑乱舞》的人物Coser在国内和日本的漫展中也俨然形成了一种IP文化。游族也正是看中了这一点，把微博作为传播载体，以“OLD先”为首耽美画师和以“希小白”为首的男性Coser在游戏上线前后大量产出《刀剑乱舞》同人作品，直接覆盖到了精准客群，用《刀剑乱舞》的文化直接感染用户，实现从线上到游戏的转化。

就目前的结果看来，游族的这一动作无疑是成功的，《刀剑乱舞》对应的女性客群正是插画、Coser这些元素的主力受众，两者在话题性和覆盖性上几乎都不存在壁垒的情况，是完全相通的一种状态。

影游联动 《刀剑乱舞》的后续动作值得关注

游族虽说没有拿下影视、电影的改编权，但日本方面对于《刀剑乱舞》IP的深挖却是一直没有停下，动漫、舞台剧等作品都有条不紊的进行着。

在2016年10月份，秋季档，《刀剑乱舞-花丸》的动画就已经在日本和国内同步播出，在《刀剑乱舞》手游上映前成功造了一波势，也给《刀剑乱舞》手游免费打了一次重量级的广告，虽然未能与国服联动，但至少使《刀剑乱舞》在曝光上得到了保证；而接下来《刀剑乱舞》还将在2017年7月份推出动画后续作品，结合7月暑期档的特质，届时《刀剑乱舞》国服一定会和动画进行一系列的联动玩法，在7月份这个强作如云档期占得先机。

（2016年10月播出的第一季《刀剑乱舞》动画）

《刀剑乱舞》这种动不动就跨年的影游联动是相当奢侈的，虽说有蹭热度的嫌疑，但是这种能够保持以年为单位的官方动作，在当下也就只有类似《火影忍者》《FGO》这种蚁后级IP才能做到了。《刀剑乱舞》手游懂得借势，懂得在这个关键节点选择公测，司马昭之心，路人皆知。

男儿心如剑，只为天下舞。《刀剑乱舞》的同人营销是一个厚积薄发的过程，中间需要无数的同人内容来支撑，有自来的，也有官方的；但是无论如何，二次元手游的营销套路都离不开同人文化的支撑，而要想获得同人文化的支撑，前期的同人化动作不可缺失，而在中后期，则更加考研游戏运营团队对同人文化的理解与打磨。■

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