穿着绣花牛仔裤、潮牌连帽衫的郗家漆，很难让人看出已经是个做营销策划10多年的“老鸟”。他喜欢在办公室倒好茶，拿出葡萄干招呼客人，然后天南海北聊上一气。
郗家漆更喜欢别人叫他网名“黑曲曲”，四川方言里是很黑的意思。见了面你会发现，真人比网名更黑。
水木合德CEO黑曲曲
2011年，在房地产公司工作近10年的黑曲曲，决定不做甲方了，离职开了家网推公司水木合德，从此专做地产网推。
2015年，他又决定不做地产网推了，将水木合德全面转型，从此专做游戏营销推广。
每一次转型都干脆利落，适应自如。就像身为云南人的他，早就能说一口标准的成都话，连那嗲声嗲气的发音都学得很地道。
黑曲曲很能聊，说到营销更是停不下来。“买量的时代已经过去了，品牌的春天正在来临。”当获客成本已经涨到100多块一个，买量显然已经不是厂商们推广产品的最佳选择。在他看来，随着更多游戏企业进入成熟稳定期，其营销推广也将会走过初级阶段，进入树立品牌的阶段。今后留给游戏公司的最首要问题，还是如何精准的抓住目标消费群体，“粗放型的经营是活不下去的。”
有关游戏营销的几个误解：依赖买量、忽视反馈、短命
当下说到游戏营销推广，尤其在手游领域，几乎言必称“买量”，市场上每月买量预算超千万的手游厂商不算少，黑曲曲却对此抱着谨慎的态度。“买量就像吸毒，厂商们想要流量数据了就去吸一口。”他认为，手游推广过分依赖买量的现状，正在让一些游戏厂商走入自娱自乐的误区：追求简单粗暴的流量大数据供给，在后续留存率、消费量这些更能体现用户反映的核心数据上，却作用乏力。许多人提到的“买量精细化”，由于缺乏有效的反馈机制，似乎也一直停留在理论阶段。
这样的大趋势之下，游戏推广是粗放式的，钱是砸了，渠道也都覆盖了，但在发掘优质量、活跃量方面，却非常低效。“今天买来1000个，2天后留存200个，一周后一个都没有，那要来干嘛？”
一窝蜂追捧之下，买量的获客成本也在迅速提高。前两年的单个成本还在10块以内，如今贵的已经涨到了100多块一个。“现在买量的性价比已经很低了，不再依赖买量，才是更符合现实的选择。”
短命，是游戏营销推广遭遇的又一个误解。老款游戏的自然衰减，加上前两年手游创业潮中涌现出大量昙花一现的游戏产品，导致很多时候，游戏推广变成了一锤子买卖。反正也就这几个月推广一下就撒手，费那么多心思干嘛？成为很多中小厂商的心态。
黑曲曲却不认同，“FIFA足球都火了多少年了？这样发展下去，我相信没多久我们能在游戏里跟真正的齐达内一起踢球。任天堂都存在多少年了？去年推出<精灵宝可梦 GO>又火遍全球。”在他看来，善于思考和沉淀的企业、真正优秀的产品，会在这个行业里活得很长久，“其生命周期甚至是其他行业都难比的。”
游戏营销的发展规律：买量时代正让位于品牌时代
在黑曲曲眼中，一些迹象已经表明，游戏企业对营销推广的态度正在发生改变：电影院的映前广告里，游戏广告越来越多；甚至已经有游戏广告登上了央视。“大家开始意识到，要建立品牌了。”
已经做了10多年地产营销的黑曲曲说，其实各行各业的营销发展规律都是一样的，“就像房地产业，早期的时候比较乱，什么人都可以做开发商；慢慢到了后来，有些企业开始做品牌，于是出现了万科、中海。游戏也是一样，随着行业的优胜劣汰，留下来的优质企业会去自发考虑更加高质量的长线营销，低效率的粗放式营销将越来越不被接受。”
黑曲曲表示，品牌的打造将帮助企业极大提高用户的忠诚度，降低获客成本。“举个例子，如果暴雪出了款游戏，不管什么类型，大部分玩家出于对品牌的信任，都肯定会去关注会去玩。这就大大降低了新游戏博取用户关注的成本。”在他眼中，品牌营销是一套组合拳，其性价比正在超越买量推广，“我们已经有案例证明，品牌组合拳打得好的话，获客成本可能控制到10块以内。”
认识到这种好处的企业，在谈营销合作时态度逐渐发生了变化。“会邀请我们提前介入产品端，而不是让我们站在外面。”在与一家手游公司的合作中，对方在产品制作阶段就邀请黑曲曲的团队介入，“我们会直接跟产品部门协调场景、跟视频部门探讨脚本，以让产品跟我们的策划尽量匹配。”在他看来，这种深度介入的好处是，营销推广与发行节奏配合更紧密，宣传效果才能更加精准。
如何做好游戏营销？一切都跟策略有关
在黑曲曲眼中，每一次专业的游戏营销推广，都是一场深谋远虑。每一次推广的时间节点、邀请的人物、文案的用词，都是经过深思熟虑的，“要在高举高打的同时，深刻的抓住你的优质客户。”
1 更懂产品，会“拆”游戏
黑曲曲说，去水木合德应聘的策划，需要先展示自己的手机里装了多少款游戏，分享自己对游戏的使用体验。“不管你有再厉害的文案，再厉害的创意，你不懂产品也是白搭。”
每次接到新项目，黑曲曲会要求客户先把产品打个包发过来，“我们团队的人会先玩几天，有时候还会邀请关系好的公会和付费玩家私下来体验，给建议。”在他看来，这是个“拆”游戏的过程，“把游戏一层层剥开，吃透，挖掘出它的亮点。”
2 打法要精细，一切讲策略
黑曲曲说起去年为一款游戏产品做的推广。公司提前秘密邀请了某位沉寂许久的网红名人，为产品创作主题曲，并赶在游戏上线前进行网上推广。独特的方言说唱加上名人演绎，很快引发关注。游戏还没有真正上线，这首主题曲的网络讨论次数就猛增，并被多家媒体报道，赚足了眼球。
但当黑曲曲讲起来，你会发现事情并没有那么简单。“我们为什么要选择那位名人是有讲究的，他的粉丝群体符合游戏定位，沉寂已久后再发声更容易引起关注；写的歌词内容，也符合游戏主题和用户定位。”总之，用他的话来说，“一切都跟策略有关。”
3 有清晰的反馈数据
刚从地产营销转入游戏营销时，黑曲曲也被甲方骂过。“一开始受之前经验的影响，只追求曝光率，忽略了引导率和转化率。去提总结时客户问，3亿次的曝光里，有多少人是我的目标客户群，有多少人是对这个话题感兴趣，有多少人是参与了这个话题？我们什么都答不上来。”
如今，水木合德已经建立了一套清晰的反馈数据体系。推广活动下的百度指数、贴吧活跃度、QQ群活跃度、玩家微信群、微博话题讨论数，一个个反馈数据都是可以追踪统计的。黑曲曲展示了一次营销活动的统计数据：10月24日之前，相关话题的百度指数2.3万，活动结束时提升到9.4万；相关话题微博讨论1.1亿次，讨论量达43万条……“这些都是我们的员工去数出来的。”
黑曲曲认为，游戏行业与其他传统行业最大的不同在于，其营销效果是完全可以通过数字追踪的，“这是个更加严格的环境，一切都是透明可检验的。”
4 不要套路
“没有两次完全相同的营销。”黑曲曲说，哪怕是同一款产品，同样的预算，冬天推和夏天推，打法都会完全不一样。“我们要考虑当下热点，当下时间节点，那些前两年玩过的，今年也不会再玩儿。”
而这样的不同，对他来说也恰是乐趣点所在。“我们马上要做一起特别漂亮的营销，以前行业内从来没有做过。”黑曲曲略带得意地卖起关子，不肯透露更多，只模糊说是跨界合作，“到了年底，我肯定有一堆精彩的案子讲给你听。”
游戏营销首要问题 仍是如何精准抓住目标消费群体
随着近年行业优胜劣汰的持续，前两年创业潮中涌现的游戏公司，许多都难逃倒闭的命运。“洗牌也是进化的过程。”黑曲曲表示，这对行业是好事，“意味着留下的人越来越专业，大家的沟通成本会更低。留下的企业也会更加优质。”
他表示，未来的游戏会继续往日常化的道路上前进，“玩游戏的群体会越来越普遍，加上移动支付的便捷，游戏付费也会越来越容易。”因此，今后留给游戏公司的最首要问题，还是如何精准的抓住目标消费群体。
他表示，今后的游戏营销推广，需要更加专业更加精细化，更加透明的反馈机制，对客户的深度培养和挖掘也很重要，“粗放型的经营是活不下去的。”
而随着市场上更多的游戏企业进入成熟稳定期，其营销推广也将会走过初级阶段，更多进入树立品牌的阶段。“我相信不久的将来，你会看到中国更多营销的优秀案例和创意会出自游戏这个行业。”
他说>>>
美女理论：
“怎么去检验行业兴衰？首先看这个行业从业的美女多不多，当你发现这个行业很多美女，就说明这个行业很兴盛；第二，看周围人对这个事情的讨论程度 ，当你发现身边的老人和朋友，都会开始讨论游戏话题，大家对游戏的态度变了，关注多了，就代表着行业在兴盛。”
吸毒论：
“买量就像吸毒，你想要流量数据就去吸一口，不买就没有了。”
1:100理论：
“我们做营销推广的常说1:50，就是1个人可以影响50个人，而在今天这个自媒体时代，1个人很有可能影响100个人、300个人。比如你现在买个茶几，一拍照发朋友圈，马上大家都知道了。这就是传播的力量。”
游戏茶馆 五月
