作为金砖四国之一，印度移动游戏市场在近年来吸引了许多从业者关注。印度拥有庞大的人口基数，智能手机普及率持续上升，其移动游戏市场似乎拥有巨大增长潜力，不过硬币的另一面是，由于玩家消费习惯、支付方式等方面的原因，印度市场的增长仍然面临着许多挑战。

外媒GameIndustry.biz近日采访了外媒采访了印度游戏公司Dhruva互动的创始人，请他分享了对印度游戏市场现状和未来发展趋势的看法。游戏茶馆对他分享的主要观点进行了编译整理。

印度移动游戏市场潜力巨大，现实却仍然不太乐观。虽然印度拥有12.5亿人口，智能手机用户数量也越来越多，但对游戏开发者来说，许多障碍导致他们始终无法培养印度人为玩游戏花钱的习惯。

印度知名游戏公司Nazara预计，印度游戏市场将在5年后变得成熟，不过另一家当地游戏公司Moonfrog Labs则认为，印度游戏市场距离成熟还有10年。

Dhruva互动在去年被瑞典游戏公司Starbreeze收购，该公司创始人Rajesh Rao援引移动应用市场研究公司App Annie去年发布的一份数据报告，指出在2016年第二季度，印度首次进入全球iOS和Google Play游戏下载量前五名，排名仅次于中国、美国、俄罗斯和巴西。据Rao说，在整个2016年，印度市场的移动游戏总下载量达到了16亿次。

“数据证明下载量在增长。”Rao告诉记者，“2016年印度市场的移动游戏下载量达到16亿次，已经成为移动游戏下载量排名全球前五的国家之一。我们的这项排名很可能还会继续攀升，按照当前的年均复合增长率，我们会进入到前三名。”

“所以印度人是否玩游戏已经不再是问题，现在唯一值得辩论的是，究竟有多少人会为玩游戏花钱。”

App Annie预计到2020年，印度移动游戏市场的总下载量将达到53亿次；另一家市场研究公司Statista则预计在同一时间段内（2016~2020年），印度智能手机用户人数将从2.92亿增长到4.44亿。不过值得注意的是在去年第二季度，App Annie数据显示印度移动游戏市场当季度总收入仅1600万美元，而在2014年第四季度，印度移动游戏市场收入为900万美元。

换句话说，在超过一年半时间里，印度移动游戏市场的总收入只增长了700万美元。

印度移动游戏市场收入增长趋势（数据来源：App Annie）

App Annie对印度移动游戏市场的发展前景表示看好。这间机构预测到2020年，印度移动游戏市场年收入将达到11亿美元，年均复合增长率为87%。不过Rao认为，App Annie的预估数据有些偏高。

“当我们看到它（App Annie的报告）时，我们的看法是……数据似乎太夸张了。”Rao说道，“要想让人们付费，首先需要他们自己的思维方式发生改变，你可以想方设法推动人们改变思维方式，但你不能强迫他们像那样做。”

Rao称有许多因素促成印度智能手机用户转变心态，它们包括无线互联网网速提升、收费下降且日益普及、移动钱包、运营商代计费、更多样化的支付方式，以及移动应用商店在印度对用户降低最低价格门槛等。

在印度，市场占有率最高的移动应用商店Google Play曾将对用户的最低价格门槛从50卢比下调到了10卢比（约合15美分）。

但Rao指出，没有任何灵丹妙药可以让印度移动游戏市场快速发展。Rao希望移动应用商店将对印度用户的最低价格门槛进一步降低到5卢比或2卢比，他认为这会对数百万印度人更有吸引力。在Rao看来，印度智能手机用户之所以为玩游戏付费的意愿不高，更多的关乎文化因素，而不再是简单的基础设施建设。

“运营商计费不是仙丹。”他说，“我们已经看到了它所产生的效果，但支付方式不是阻碍印度市场增长的唯一绊脚石。”

不过印度社会的文化也在改变。Rao指出在印度电影市场，“在很长一段时间里，（电影）门票介于5~25卢比之间”，但随着过去十年影院条件和电影质量的提升，印度中产阶级人群开始愿意花更多钱购票观看电影。“现在某些周五电影的门票价格甚至达到了500卢比。”Rao说道，“没有人会觉得不妥。”

“我想说的是，印度人最终也会愿意为游戏内容花钱。只不过从历史角度来看，我们喜欢免费的东西，也不愿意花太多时间。”

《火车模拟2016》（Train Simulator 2016）

在印度，游戏开发团队往往规模较小，融资渠道有限，也很难吸引海外发行商的关注。Rao认为由于印度游戏行业发展历史较短，当地创业团队往往缺乏经验，他们很多时候热情有余，却不知道让工作室生存下去的务实需求。

“我觉得很多开发者在进入游戏行业前缺乏考虑。”他说，“印度游戏创业团队跟欧美创业团队有一个很大的区别，那就是欧美创业者往往在大公司工作多年，积累了丰富经验，然后才独立创业。”

“某些开发者很有热情，可是到最后，他们赚不到钱……如果制作游戏养不活自己，那么它就没有任何意义。很多人希望做一款自己梦想中的游戏，想法是好，问题是钱在哪里呢？”Rao继续说道，“如果你没有一套成功的商业模式，那么总有一天，你会跑到跑道的尽头。”

但Rao也指出，印度有一些不错的开发团队，位于海德拉巴的Timuz工作室就是个例子。在过去六年，Timuz工作室的团队规模从只有4人，扩大到了拥有超过100名员工。据Rao介绍，这间工作室制作了覆盖不同品类的许多游戏作品，通过展示插页广告赚钱。截止到目前，《火车模拟2016》（Train Simulator 2016）是该工作室最成功的游戏，不过他们的业绩并不依赖于任何单款作品。

“据我所知，那个家伙（Timuz创始人阿莫德·穆罕默德）赚了很多钱。他知道很多印度人根本不会在游戏里花钱，所以他制作了很多游戏…..干得真不赖。”Rao说，“他很聪明，他是个聪明的独立开发者。”