超级碗上的任天堂和范冰冰 做游戏前我们先做广告

大多数人对超级碗广告的期待也许已经超过了比赛本身，今年的超级碗广告上除了耳熟能详的百威、迪奥等大牌外，意外的出现了两个不一样的广告。一个是范冰冰代言的游戏《Evony-The King’s Return》的广告，另一个则是任天堂Switch的广告。要知道超级碗的广告位基本都是百万美元的价位，可见《Evony》和任天堂都为此次广告下的血本。

任天堂的天价广告

这些天价广告背后的目的非常简单——提升知名度，知名度达到一定的水平之后自然带来下载量和用户数量的增加。以《部落冲突》为例，Supercell在超级碗花费450万美元投放该游戏广告，广告播出后《部落冲突》迅速在美国App Store下载榜上上升9位。本次超级碗上的《Evony》的广告播出后在App Store和Google Play的下载榜单上迅速上升，在短短几天之内就登上下载榜前列。从最后的结果来看，这些天价广告最终都能提升游戏知名度，帮助游戏下载量的增加。

《Evony》在苹果商店的下载排名变化

《Evony》在Google Play的下载排名变化

在国外，厂商投入大量的费用制作游戏广告不是什么新鲜事。像《智龙迷城》、《战地》、《糖果粉碎传奇》都曾在全球投放其电视广告，最终都收获了不错的效果。而在国内，这几年也时常可以在电视上看到一些手游的宣传广告，例如浙江卫视《奔跑吧 兄弟》第三季播出时就出现了5个手游广告，这些广告位的价格基本都在60万以上。电视广告的价格虽高，但是电视广告的每千人成本的价格却是所有广告方式中最低的一种。还是以超级碗为例，收看该节目的观众有1.72亿，投入到每一个观众上的成本仅有0.029美元，这样算下来电视广告的确是一种较为划算的宣传方式。对生命周期较短的手游来说，电视广告这种平均用户成本低且容易快速提升知名度，更能让其在短期内迅速获得利润。

电视广告虽好，但并不是所有的人都玩得起这样的广告方式。动辄几十万上百万的广告费用不是所有的厂商都能接受，对不少正在发展初期的团队来说面对这样高额宣传成本他们只能望而却步。而且像浙江卫视、湖南卫视推出的系列节目每一期的广告招标费用都在增加。即使竞标得到了广告位，广告的内容形式没有创意反而会适得其反。国内不少电视游戏广告的内容大多是反复在重复该游戏的名字或者不断强调该游戏好玩，形式上千篇一律，这种毫无新意的广告最后也无法实现增加下载量的目的。

《糖果粉碎传奇》的创意广告

在移动端与网络迅速普及的现在，对电视的使用率也在逐渐降低，收看电视广告的人数逐渐下降，再加上电视用户转换的不确定性，无法保证看到广告的人就是游戏爱好者，因此也无法保证观看者一定回去下载游戏。电视广告能提升游戏知名度是一回事，但是能增加下载量又是另外一会事情。而像移动端上的应用商店或者网页上根据用户兴趣趋向投入的游戏广告大多都能保证观看广告的用户至少对游戏感兴趣，最终能否让用户下载就还要看广告的形式与游戏内容了。

对刚刚上线不久的游戏来说电视广告无疑是提升知名度最快速的方式，但这样做的风险也是不小的。对广告宣传过于看重又会出现像《无人深空》一样广告宣传与游戏内容不符合的情况，自毁口碑；电视广告成本高、用户转换率不确定，最终能否用最低的成本增加下载量还有待商榷。电视广告虽好，但在使用之前厂商们还是要三思而后行。