敢为人后,后发制人:《道友请留步》诠释中小CP逆袭之道

2017-01-06 14:35 来源: chengshen

进入2017年,手游的行业洗牌愈演愈烈,大厂、IP的强势包围之下,资源匮乏的中小cp该如何突围,实现逆袭?刚刚经历端游到手游转型的厦门极致游戏提出了“敢为人后,后发制人”的理念。乍看之下令人费解,但随着其首款手游《道友请留步》公测的成功, “后字诀”逐渐证明其价值和作用。


【敢为人后,沉淀用户需求】


在创意匮乏、寡头当道的时代,想要做出大创新的手游,引领一代潮流,对于中小CP而言,是心向往之,却难以至。就是在这样的情况下,极致游戏更是后人一步,到2016年才推出第一款手游,而且是手游红海中最最刺刀见红的卡牌品类。但这背后却其实是极致人对用户需求的深度研究和工匠精神。


视频:《道友请留步》精心打造CG大作


据悉,这款名为《道友请留步》的手游历经3年研发,10余次用户调研,深度剖析卡牌玩家的需求,经过4次推翻重做,才在2016年6月面向市场推出这款手游。面世后的《道友请留步》,直击卡牌玩家的痛点和痒点,打破以往卡牌游戏主界面单极化的模式,独创了万人同屏实时交互玩法,增进玩家之间的互动交流。同时加入了深受卡牌玩家喜爱的形象变化设计,使得玩家的每一步成长都充满了期待和惊喜,极大满足玩家的收集欲。《道友请留步》一经面世便受到卡牌玩家的喜欢,面世1个月月流水破千万,月活跃300w,公测当日日流水突破200w,可以说,敢为人后,就是沉淀于用户,打磨用户需求,以后发制人,成就精品。


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图1  《道友请留步》恢弘封神争霸


【后发制人,精细打磨营销】


极致游戏作为端游起家公司,在端游精细化营销方面经验丰富,曾有过精细化运营两款大型端游《巫神归来》《魔侠传》的成功经验,但转型手游后,却是从头做起。而此时,手游精细买量竞争已经相当激烈,人口红利已消失。极致游戏作为后进者,在经历了痛苦入门后,做出了令人惊喜的成绩。而在品牌打造方面,也致力于精准定位。比如此次公测,极致游戏邀请一线女星陈乔恩为手游代言人,也是经过多轮筛选,匹配玩家属性、游戏定位,做出的选择。

手游营销充斥着不少“潜规则”和“灰色秘密”:刷榜、自充、作弊流量。但凡有远见的CP都知道,“灰色”无法长远。极致游戏的市场运营团队也一直坚守“不刷榜,不请水军,不自充”的原则,走正确的路,此次公测的成功也可算是这一原则的力证。

随着手游渠道红利的消失,营销作用凸显,对于中小CP来说,和极致一样,坚守原则,精细打磨营销,或许才是逆袭致胜的大法宝。


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图2 《道友请留步》唯美山海经

 

【大作围堵,逆袭成功】


《道友请留步》昨日公测,虽然遭遇了网易大作《大唐无双》的围堵,但是仍能成功逆袭突围,日流水破200w,当日在斗鱼直播的观看峰值达到60w,极大地验证了极致游戏“后字诀”的成功之处。敢为人后,后发制人的理念也给行业带来很大启示:在众人争先之时,沉淀打磨,敢为人后,或许是中小CP逆袭的必经之路。


截图-志怪商店.jpg

图3 《道友请留步》志怪商店宝物多

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