2016年总计500亿+的海外市场收入 移动游戏出海已是大势所趋

2016-12-15 17:25 原创 chengshen

2016的国内手游市场是艰难的,资本热的退潮和市场得逐渐饱和让国内手游业经受了一次充满了阵痛的洗礼。退出和离去固然频繁发生,但留下来的大小公司也都在寻找定位与生存之道。国内的手游市场在逐步发展,全球的移动游戏产业也在全面增长,不仅限于国内,而是将目光投向全球,也成为了手游业界的一个趋势。



2016手游出海情况概述 



2016年,自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元,约合人民币501亿,同比增长36.2%。结合全球移动手游业的整体发展趋势,这个数字还将继续增加。

 

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也就是说,501亿人民币,也仅仅是这个市场的一个起点。

 

受移动互联网快速普及影响,中国移动游戏市场逐步成为全球最大的移动游戏市场,这促使游戏企业更快的发展,中国游戏企业也得以取得先发优势,获取进军国际市场的基础。

 

然而比起国内的手游环境,全球市场在选择和发展方向上呈现出更加多样,更加复杂的特点。


不同的市场的发展程度,人群对手游产品的需求和市场回馈反映都各有不同, 因此在市场的选择和产品定位。运营方案上,都需要更加细化的处理。

 

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全球移动游戏市场用户成本方面,日本地区用户成本较高,最高达到每用户18美元(约合人民币124元),其次是美国、加拿大等地区,中国内地与韩国相对较低,东南亚地区用户成本最低,成本在0.05~0.2美元(约合人民币0.3~1.3元)/用户之间。

 

而用户成本的差异,实质上反映的是全球不同地区移动游戏市场的发展程度。通常来说,价格较低的市场多处于发展初期,对国内游戏企业来说开拓意愿更强烈。

 


是产品先行还是代理发行


 

目前,国内的手游出海有两种模式,一种是侧重自研,产品为驱动,并借助海外发行体系的构建,开拓市场;另一种,则与国内企业呈现“分工”,通过将国内精品引入到海外市场,累积海外运营经验,推动海外收入的增加。

 

智明星通:研运一体驱动海外市场开拓


以产品为驱动的厂商中,智明星通是一家非常具有代表性的,旗下多款作品在海外多个市场都极具影响力,《列王的纷争》更是常年排在北美、欧洲等多个国家与地区的畅销榜前列。

 

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从数据上看,智明星通的海外收入占比逐年增加,在2015年,总收入达到了31.2亿元,而仅在2016年前七个月中,收入就已经达到了27.8亿元,可以预见,2016年智明星通的总收入将可能超过35亿元。


智明星通选择了“研运一体”的模式,以提升对产品的把控,有助于后续产品研发及海外本地化能力的提升,进而保证海外收入的持续增长。


智明星通在出海战略上有三个重要特色:1.精品复制;2.全球化布局;  3.运营反哺研发。


《列王的纷争》是智明星通的明星产品之一,在这一作品上,智明星通抓准了海外市场,特别是北美市场对于策略类游戏的需求,从而精准的打开了市场,造成了市场对于其品牌游戏的需求。同时,智明星通从《列王的纷争》中积累了丰富的策略类游戏研发与运营经验,并随后推出了《女王的纷争》《王权争霸》等,同样取得了不俗的市场表现。


同时从《开心农场》开始,智明星通一直致力于全球化的发行。通过八年时间在海外市场的探索,拥有了多个国家的长期合作的运营推广商,同时熟悉各个主要国家的用户导入模式、产品类型偏好和当地文化特色, 能够进行针对性有效的推广,在更广泛的市场和更大数量的用群体中取得收入。


并且在研运一体的模式下,智明星通将能过获取最大化的收益,获取一线的市场与运营数据,这些资源都能过快速投入到自身研发的游戏中,研发团队也能根据运营团队的意见做到游戏的快速更新,不断满足用户需求。


然而,同时,这一模式也有其局限性,在这一模式下,企业可能存在对单一产品依赖性较强的特点。目前,《列王的纷争》2015年度占主营业务收入的74.62%,2016年为79.79%。游戏都存在生命周期,若未能研发出相媲美的产品,智明星通可能会面临缺少新的业务增长点的情况。


此外,这种模式也要求企业在兼顾自研高投入的同时,还得兼顾全球运营体系构建。然而,布局全球市场过大,用户群体多,造成运营投入成本高,在运营维护上需投入大量的人力、物力,提升了成本,进而提升企业运营风险。

 

易幻网络:借代理精品积累海外市场优质资源

 

除了自运营,另一个成功的例子就是对国内精品游戏进行代理,向海外进行推广。这一方式的优势在于,产品资源极为丰富,同时可以最大限度的利用已有积累的海外运营资源,而易幻网络在这一点上,就是集大成者之一。

 

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通过代理打开海外市场的易幻网络,境外游戏收入连续多年占游戏收入的99%以上,整体收入保持稳步增长,2015年,易幻网络的总收入已经达到了8.12亿元人民币,而在今年的前八个月,总收入就已经超过去年总额,在2016年度,易幻网络的总收入很有可能超过10亿元。


易幻网络的在海外推广上有三个重要特点:1.境外收入份额高,先发优势明显;  2.成熟的数据分析系统及精细化的营销体系;  3.具有全球化的市场开拓能力。


境外收入份额高,先发优势明显。易幻网络成立之初,就布海外市场,逐步通过代理运营国内优质的游戏产品打开海外版图,至今共发行数十款游戏、十几种语言并拥有全球超过 20 个国家的发行经验,并在港台、东 南亚、韩国等移动网络游戏市场已建立了竞争优势,处于市场第一梯队。


同时,易幻网络自有游戏数据分析平台 GM Tool,对所运营的游戏进行实时数据监控,及时收集相关运营数据并进 行精准分析和比对,及时且客观评估游戏运营状况并制定最佳运营策略。同时还可以进行高效精准的统计分析,对市场变化及时迅速地做出判断并进行调整,最大限度确保数据支持运营的有效性和高效性,把控不同产品 的风险,提供产品成功率。


易幻网络以港台、东南亚、韩国三大主力市场为业务核心,支撑对全球其他新兴市场的开拓和探索,先后将产品推向中东、日本、南 美、俄罗斯、德国等多个海外市场。同时,易幻网络与 Facebook、Google、Twitter、Line、 Kakao、DeNA 等国际知名公司形成长久深厚互信的合作关系。


当然,这样的模式也存在一定的局限性。代理运营模式下,由易幻网络负责游戏运营的各项工作,包括市场推广、信息反馈、运营控制、服务器支持和支付渠道支持等。由于易幻网络每年发行和运营的游戏数量较多,因此需要大量的人力、资金成本投入。如果其中部分游戏运营不及预期,则将面临一定的经营风险。此外,缺乏对产品的把控,使得一些产品风险难以控制,如知识产权、产品生命周期等。


结语          

无论是自研自发还是代理发行,选择最合适的市场,拿出相对应的产品与相对应得运营方式都是重中之重,可以说“本地化”始终是海外市场的主旋律。并且,除了已经被国内厂商重视并且参与的几个主要市场外,还有一些新兴市场也在逐步被开发出来,如巴西、越南等市场。海外市场这个大蛋糕尚有足够的分量,国产手游的出海之路,也注定会在探索中不断前进。

【本篇文章由游戏茶馆chengshen原创,如需转载请注明出处】

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