DoNews游戏10月11日特稿（编辑 陈艳曲）有人断言，互联网直播的“百播大战”，将在今年最后一个季度，最多再加上明年一季度，会有大批产品烧完钱死掉，剩下几家大平台收割市场。

互联网直播，特别是移动直播，是当下最受创投行业欢迎的题材。这种娱乐形式，也已经被认定为近期最热门的在线娱乐方式。“百播大战”难免，目前移动端加PC端的直播平台们，依然呈现出席卷之势，各大平台打广告，拉大牌，自制节目……

看上去，还是在花钱买内容买流量的烧钱阶段，但是已经有人开始提出直播生态的问题了，那些每月数千万的流量费用，给大牌主播们的工资，以及买流量的市场费用，怎么才能收回来？即使最后跑赢，固定的运营费用，仅靠转化率可能不及5%的打赏模式，真的能赚钱吗？直播整个生态链上的参与者，都能赚到钱吗？

产业链参与者怎么赚钱？

平台靠打赏和流量变现赚钱，主播和经济公司靠平台赚钱。这就是目前直播产业链的商业模式现状。

打赏、广告、联运游戏，是PC端直播平台的收入来源。而移动端，大众向的直播平台，目前只有打赏。一些垂直在游戏类的移动直播平台，通过向游戏输送用户，可获得收入分成。

但是平台大如斗鱼TV，行业中创办时间最长，公认最大的PC端直播平台，依然是在亏钱。

另一方面，我们再看内容生产者，大部分的主播们，和主播们的经纪公司都在靠什么赚钱：打赏加各平台给的基本工资。如果给游戏做主播，则游戏的出品厂商可能和直播平台一起成为买单者。部分金字塔尖的主播，可以通过打赏和销售商品获得高额收入。

可是这些能赚到钱的主播和经纪公司们，都是凤毛菱角，金字塔尖，大部分主播都是在免费产出。众多经纪公司，主播公会们在交流群中，讨论的都是，如何认识直播平台的运营者，如何利益绑定，成为高额工资的受益者。从前数亿数千万签下主播的传奇虽然在大量竞争之下鲜有出现，但大部分主播仍在靠平台输血。

知名女主播Miss与周杰伦

这种模式，有人在问两个问题，这些主播和经济公司给平台带来了超过他们工资收入的价值吗，谁在审核？直播平台的钱在这种非市场调控机制下，或者非理性定价之下，烧完之后，所有参与者要何去何从呢？

事实上，某数字公司投资背景的PC端直播平台，已在不久前资金链断裂，与其合作的大量主播被拖欠工资。之前在斗鱼和龙珠之斗中，也爆出过现金流出现问题时，对主播工资的拖欠问题。

大量的用户如何带来更高的收益？

都说在互联网时代，得流量者得天下，为何拥有巨大流量基数的直播在变现方面出现困难？

业内人士分析有几个原因。

1 大部分移动直播还处在烧投资人钱的阶段，希望靠花钱跑到龙头的位置，暂时还没考虑赚钱的问题。

2 流量未被其他行业认可，所以多是游戏来买单。跟互联网其他流量一样，首先都是游戏来买单。一方面游戏业本身赚钱，另一方面游戏业对于互联网流量的获取和运营，更有经验。

3 直播内容本身的限制。直播内容，和传统视频业呈现出的品质相比，绝大部分都还处在粗制滥造的阶段，因此很难获得传统广告主，及第三方代理商的青睐。

4 不论是自制内容，还是主播，因为技术以及签约的原因，会被限定在某一个直播平台上。这对于广告主来说，是一个减分项。

5 除了直播本身介绍产品产生商品销售外，还没有更成功的广告营销模式在直播平台上被验证成功。

也就是说，阻挡直播整个生态健康化的基座大山包括，投资的热钱，分发导播技术，内容品质，更多商业化的的尝试和契合度。

已经在探索的更健康的生态

实际上，从越来越多的直播平台自制综艺节目上，可以看到，一方面先于竞争者进入了下一个阶段，一方面希望通过先解决上述问题来巩固领先位置。

斗鱼TV与马东的米未传媒合作，推出的《饭局的诱惑》；熊猫TV也在王思聪的大力投资之下，推出《Hello！女神》，据称投资过亿；战旗去年就开始推出的电竞综艺秀《Lying Man》等等。通过提高内容质量，来抬高门槛。

《饭局的诱惑》宣传图片

移动端，一方面美女秀场仍然是主力，另一方面也各显神通，通过提高参与直播者的地位，来证明直播本身并非是上不得台面的事情。找各种一线明星参与直播，也同时会抓热点。如奥运期间映客拉来国家队网红傅园慧。另一家移动直播明星之外，尝试做财经等更广受众的直播节目来拓展用户数量和质量。

产业链上，也纷纷出现三方公司制作公司，开始制作直播节目，往平台上输送，并获得了获得了资本的认可。向斗鱼平台输出《今晚干一杯》的乙宏娱乐获得了万合天宜的一千万元人民币天使轮投资。作为三方公司，直接承担节目制作，和接洽广告主的工作。

而多家媒体联合在一起发起的VisionLeague（VL联盟），由DoNews游戏、腾讯游戏、和游久网共同发起的一次东京电玩展及日本当地户外直播活动。

他们通过合作方星域CDN提供的服务，尝试实现流畅的跨国大型事件直播和多平台分发。同时通过多主播，多视角，专业导播，等首创的直播方式，获得了超过国内八家主流直播平台共同推荐，众多媒体也被内容吸引参与推广的效果。

他们表示，这一次活动只是试水，联盟的本意是希望推动行业的发展，通过VL联盟在做的事情，作为案例 ，来证明直播行业，也可以获得更多的用户关注，跨平台传播，值得获得更健康的生态。

互联网的风向，转换得越来越频繁和快速。原本以为还可以烧很久的钱，可能第二天就面临资金断裂无法融到钱，加上大环境的冷，直播业的创业者们应该更早认清烧钱模式的危险，冷静思考如何才能进入良性的商业循环。

（完）