专访掌游天下CEO何鹏:厚积薄发,要将游戏发行和广告平台做到行业极致!

2016-09-27 21:28 原创 xiaoxing

《PopStar!消灭星星官方正版》拥有海内外总共四亿+用户


《魔灵战纪》上线次日即获得了苹果Appstore多图推荐


作为游戏发行商,基于自身游戏庞大用户量打造了中国最大的以游戏广告为核心的玉米移动广告平台,该平台目前全球的iOS用户每日活跃量可达到2,000,000,中国的安卓用户每日活跃量高达10,000,000。


1.png

 

在中国手游产业逐渐寡头化的今天,能够做出以上如此傲人成绩的厂商实在已经不多了,新游戏不靠IP、不靠类型跟风,人与亦云的则是少之又少,而专注发展轻度休闲游戏,一心打造轻度爆款游戏的厂商在中国就更是只有一家,那就是——掌游天下!


掌游天下创立于2010年,旗下爆款产品《PopStar!消灭星星官方正版》,在这款轻度休闲游戏成功过后,掌游天下开始专注于重点发展轻度休闲类游戏,之后又连续推出了几款轻度爆款产品,如:《BB弹》系列、《僵尸尖叫》等和最近一上线就获得苹果多图推荐的明星产品《魔灵战纪》。


在如今端游IP横行,重度MMO多如狗的手机游戏市场上,掌游天下为何会选择轻度休闲游戏这个品类去做?又有什么实际的支撑以及数据支持呢?


“在《PopStar!消灭星星官方正版》取得好成绩后,我们发现从用户层面去考虑,轻度休闲游戏一直是手机游戏用户的刚需,全世界手机游戏用户各式各样,并不是所有的人玩手机游戏都喜欢重度游戏,ARPG,或者MMO等这些网游,而掌游天下一直致力于服务独立开发者,像《PopStar!消灭星星官方正版》是一个独立开发者开发的,今年推出的游戏几乎都是独立开发者开发的,《魔灵战纪》也是一个独立开发者开发的,我们选择游戏可能就会选择一些用户喜欢的创新玩法的和市面上的大多品类不一样的产品,而这样的产品多数是独立开发者开发的,所以我们认知和熟悉的团队都是以轻度休闲类为主的开发者。


所以基于以上的一些产品经验和团队背景再加上想区别于国内手游的一个市场大环境也就顺理成章的做了轻度休闲这个品类!”掌游天下CEO何鹏如是说道。


《PopStar!消灭星星官方正版》拥有海内外总共四亿+的用户,这个数字可能对于中国任何一家创业型游戏发行商来说都是一个天文数字,可是掌游天下是如何做到的呢?这个累积过程中又到底使用了怎样的洪荒之力?


“《PopStar!消灭星星官方正版》上线时间是在09年,到目前为止这个游戏已经有7年的积累时间了。我们代理这个游戏的时候是在2011年,这个游戏最早是没有任何内购也没有任何广告模式,所以我们是主推的IOS付费下载,而在11年、12年期间,这个游戏在IOS付费榜上面一直是保持在前10,应该算是当时IOS上比较火的一款游戏了,后来,安卓智能机普及后,我们推出了安卓版本,因为当时正好赶上运营商推出计费SDK变现的方法,而我们恰好又是各大运营商的战略合作伙伴,所以都跟我们这款游戏进行了深度的合作,也就是从那个时候开始这款游戏才开始在收入上焕发出了光彩也真正的进入了大众视角!


从用户累积的层面上来说,其实并不是像大家所看到的那样,感觉游戏一下就火了,其实这款游戏在初期IOS以及中期各大安卓平台上一直都保持着一个不错的增长:IOS付费榜前10,国内各大安卓平台下载榜前3,这些成绩和用户体量其实都是初期我们在撞的头破血流后慢慢积累下的成绩!”在回答这个问题时,何鹏的眼中一直都流露着怀念以及那种真正经历过创业的苦涩后才成功的骄傲!


《PopStar!消灭星星官方正版》4亿用户累积时间用了7年,何鹏从始至终一直坚持着打造用户喜欢的轻度游戏类型,哪怕是在游戏没有任何变现手段时也没有放弃过,到后来终于熬出来了头,前期IOS平台的用户累积再加上后来国内各大安卓运营平台的崛起让这款游戏重新焕发了光彩也让何鹏的坚持有了一个圆满的结果!


《魔灵战纪》是一款神奇的产品,玩法模式和核心战斗系统完全区别于目前国内所有的手游产品,在玩法上融合了各种时下流行的玩法,在游戏测试时就已经被玩家疯狂的追逐叫好,这款游戏到底拥有着怎样的魔力让玩家朋友们如此推崇备至?而掌游天下又是如何选中和签下这款韩国独立游戏人的产品呢?


“《魔灵战纪》这款产品,我们第一眼看到它的时候就被他的核心战斗玩法和游戏模式搞懵了,因为它的核心战斗玩法很难定义到底是属于何种模式,既有射击类手游的元素,又有跑酷的元素,而核心的游戏系统又有非常重度的RPG玩法存在,最后还拥有换装养成的模式在里面!这样一款产品给我的感觉就是和目前国内主流手机游戏四不像,不知道玩家是否能接受这样的模式。所以,我们在决定是否代理之时也纠结了很长一段时间,团队内部就这个问题也经过了几轮激烈的讨论,但是最终我们还是被他核心战斗模式的创新所吸引了。


另外一个原因就是《魔灵战纪》这个游戏的开发者本身,当初我们和他接触的时候就发现他的开发实力超级强,给我个人的感觉他就是属于一个天才的开发者,他之前一个人开发过一款在中国非常成功的独立游戏叫做《亡灵杀手》,而《魔灵战纪》是他在《亡灵杀手》之后经过两年的时间开发出来的一款网游,并且客户端、服务端、美术等各个方面都是他一个人完成的,我们觉得这样的独立开发者非常不容易,而他对独立游戏的热爱精神也比较符合我们掌游天下跟独立开发者合作的方向,最终也就确定代理下了这款游戏。”

 

2.png


《魔灵战纪》开发者是此前《亡灵杀手》的制作者,该作在中国曾积累了超过1000万用户,是2013至2014年中国手游行业的一部现象级作品,而《魔灵战纪》则是开发者研发周期超过2年的心血力作,这款产品曾先后获得Google Play与Unity颁发的多项大奖,并在今年7月的首周收获了谷歌的推荐,它用自身的创新核心玩法证明,一款多元化的产品将有更大的竞争空间和战略回旋的余地。游戏作为一种文化产品,独特性将是它最好的标签。《魔灵战纪》的核心玩法系统中有很多逆反于主流又更为精良的设计,这是独立开发者的可贵之处,也是游戏的创新亮点所在。


很多发行商或者厂商在自家产品上线IOS后,绞尽脑汁都想蹭上苹果Appstore的推荐,而《魔灵战纪》这款神奇的游戏在上线次日毫无征兆的就获得了APPstore的推荐,而且还是首图+多图推荐,掌游天下到底用了怎样的方法才让苹果Appstore的小编如此喜爱于他?


“如果从游戏发行苹果APPstore这个角度来看,其实能上苹果首位推荐的游戏,首先第一点是玩法,玩法首先必须要有很大的创新性和可玩性,才能获得苹果的认可。《魔灵战纪》的美术画面很萌,第一眼就能抓住玩家的眼球。再有,它的战斗系统与家园系统比重安排的很精巧,做到玩家的养成与冒险体验完美平衡。游戏本身有独特的玩法机制在,细节流畅舒服,它所呈现出来的特质是全新的、有趣的,那么这样的游戏就会更容易收获苹果的青睐。”何鹏针对这个问题答道。


掌游天下基于旗下单机游戏庞大的用户量,打造了中国最大的以游戏广告为核心的玉米移动广告平台,这个通过游戏广告为核心构成的广告平台到底有着怎样的特色和定义,相比较于其他广告平台又有怎样的优势呢?


3.png

 

“首先从我们的各个产品引入的数据来看,基于游戏为核心打造的广告平台在变现能力上是很强大的,我们玉米移动平台一开始是跟渠道合作去接入渠道的广告,联想,百度,360,魅族等都在使用玉米广告平台,都是我们的主要客户。但是因为我们搭建这个平台的初衷是服务于中小开发者,所以,在平台模式、技术等各方面都成型后,我们主要的服务对象还是中小开发者,能让中小开发者利用我们的平台挣到钱也就是玉米移动平台的定义和目标。


而从特色来说玉米移动广告平台跟其他广告平台性质不同,我们跟其他广告平台是合作关系,我们的广告来源是其他广告平台给我们提供的,我们自身没有自主投放系统,玉米广告平台采用的是一个聚合竞价的机制,我们给其他广告平台展示广告的时候都是基于玉米平台自身强劲的技术利用大数据的算法去做广告,这个大数据算法可以保证为每个使用玉米广告平台的客户匹配最适合用户的广告。


至于优势可能就是我们的服务吧!我们有一个运营团队去专门服务开发者,我们现在针对开发者主推的是原生广告,经验告诉我们很多轻度休闲游戏都可以添加原生广告而不是加入一些很生硬的影响用户体验的“垃圾”广告。这些都是需要我们的运营团队去了解开发者的产品过后才能帮他们做出真正适合他们游戏的广告,同时只要你愿意来我们广告平台,我们就会一对一的给你最好的服务!”


玉米移动广告平台,目前拥有全球的iOS用户每日活跃量可达到2,000,000,中国的安卓用户每日活跃量高达10,000,000,而且这个数字还在不断上升着,利用轻度休闲游戏庞大的用户量和流量建立广告平台,并且能把它做的风生水起,仔细看看就真的只有掌游天下!



拥有单机游戏发行业务和玉米移动广告平台的掌游天下可以算是手游行业中一个非常独特的存在,自身既是发行又做广告平台,这样一个双向发展的模式在目前国内手游行业中算是独树一帜的存在,再未来掌游天下会有什么样的计划和目标呢,对于现在火热的VR和AR是否看好?


“现在主要想的还是将手里的工作做好,处在手游行业现在这样一个寒冬期,作为我们的目标就是希望自己能够活下去,对于我们这样一个创业型公司,我们还是坚持做好自己手里已经现有的游戏发行和广告平台两个业务,争取将它们都做到行业极致。


至于VR和AR,我个人更看好AR吧,毕竟AR在海外已经有成功的案例,所以,我们现在也投资了一个小团队在做AR游戏的研发,而VR在我看来因为需要硬件设备的支持,可能还需要在发展2-3年吧,等硬件技术起来后才会迎来VR的爆发吧!”





【本篇文章由游戏茶馆xiaoxing原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台