茶馆话茶，佳伦佳话，大家好，欢迎来到本期佳伦说。2016年都说是资本寒冬，也有说是游戏cp的寒冬，大量中小游戏研发商倒闭，大家都在寻找出路。本周我去福州参加由应用宝主办的腾讯全球合作伙伴大会，会议吸引了20000多人参加，全国各地的应用宝合作伙伴悉数到场，还有海外的一些企业。

跟每次参加大会一样，这样规模的大会对我来说最大的吸引力就是可以碰到很多各种各样的游戏开发者，每次都能学到新的东西。这次也不例外。在会场我碰到一位游戏创业者。他这两年的经历是个典型的中小游戏cp的求生之路。现在，他的团队有将近20人，每个月稳定有几十万的收入。去掉成本，已经算是个利润不错的公司了。 今天就讲述一下他的故事吧。为了方便，我们暂且叫他小王。

2013年，中国手机游戏行业开始火爆起来，全国各地各种游戏行业的大会，媒体上也是各种报道。游戏拆感也是在2013年9月份正式成立的。小王之前一直自己做个人站长的。做各种流量网站，依靠广告联盟收入。因为擅长做流量，这几年也是赚了一些。但是随着百度的规则不断变化，获取流量越来越难。看到手游这么火爆，于是把自己的100万积蓄都拿出来做了一家游戏公司。

后面的事情跟大部分游戏cp一样，100万做出来的游戏在那个时候还算不错，一群发行商追捧，代理金有人出价到了500万，小王慢慢感觉自己的产品一定能够月流水千万，于是，还价版权金低于1000万免谈。然后，就没有然后了。市场上的产品越来越多，发行商可选择的余地也越来越大。小王自己公司的资金开始吃紧，最后200万找到一家发行商。后面经过漫长的修改沟通，当产品数据调整到不错的时候，对方发行商倒闭了。

小王只好用剩下的钱开发了第二款产品，这款产品开发出来之后，小王开始一边找发行商，一边寻找自己发行的可能，谈了一圈之后发现，自己的产品多数被评为b级，而现在的发行商都只要a级以上产品。只好选择自己发行，开始跑渠道接联运。尝试了很多种方式都不理想。最终还是把主要的目光放在了应用宝上。

首先，b级以下的产品，想依靠跑渠道拉关系获取推荐位的方式已经基本不可能，渠道也是有收入kpi的。应用宝接入了广点通的广告系统。小王以前做流量生意，对于类似广点通这种广告投放平台的使用还是有所心得。于是，就自己接入应用宝开放平台，然后开账号自己投放广告。不断优化产品，没想到，就这样把公司救活了，游戏每个月开始有了几十万的流水，扣掉广告和分成，有个二三十万的固定收入。

但是，即使这样，小王也坦言，公司的现金流依然吃紧，因为有渠道账期，广告价格上涨，以及游戏生命周期等问题，今年还有一个版号的问题。未来的情况到底怎么样还很难讲。目前也是在寻找新的机会。

这是个典型的中小cp的生存过程，幸运的是，小王对于市场和广告投放有一定的感觉，可以自己发行产品，而很多倒闭的团队大部人都是纯研发行团队。但是，小王还是对未来有所憧憬。 说不定哪天也开发出一个爆款呢， 这就是游戏行业。