茶馆话茶，佳伦佳话，欢迎来到本期佳伦说。上周我参加了由idg主办的iworld大会，从今年开始有10几年历史的iworld大会就会在成都举办了。很有幸今年受邀参加今年的移动游戏峰会并做了一个主题演讲。主要讲游戏的全球化市场情况。今天就把演讲的主要内容在这里跟大家分享。

看过上期佳伦说的朋友都知道，我把全球游戏市场根据地理位置和文化特征按照国家和地区划分成九大区域，这次演讲就是根据我们一年多全球拜访团的实地考察经验分享各个国家和地区的特点，帮助游戏公司出海做判断。虽然分成了九大市场，但是实际上每个区域的不同国家依然有各自的特点，所以，游戏出海绝不仅仅是翻译一个英文版就可以了的。要想做好就必须对不同国家的特点有所了解。当然，首先最重要的就是要先选择第一个出海的国家和地区，以下的九大市场介绍，希望能够作为一个选择的依据。

1.中国 －最独特的游戏市场

中国已经成为全球最大的游戏市场，也是最独特的，我们就生活在这个国家，这里就不做详细介绍

2.港澳台地区

说这个地区一般都是重点提台湾市场，但是，实际上香港地区的市场也不错，也有单端游戏在香港地区月流水达到300万的。台湾地区有2300万人口，文化介于中华大陆、日本和美国之间，受日本的影响更深。最大的特点就是付费arpppu值很高，有良好的付费习惯。做推广必须要做线下，公交车广告、地铁广告和电视广告，支付需要第三方的线下支付。google play占据70%以上的市场。台湾地区榜单上的游戏已经基本上都是大陆的了。

3.东南亚六国（泰国，越南，印尼，马来西亚，新加坡，菲律宾）

我们习惯性说是东南亚市场，但实际上有分成4个，泰国，越南，印尼和新马地区，每个地方都有当地的语言和不同的信仰，泰国是佛教，越南是社会主义国家，印尼是伊斯兰教。所以，这四个地方其实都是需要单独发行的，很多发行商说是在做东南亚发行，但是实际上可能只是擅长一个地区。尤其是越南，安卓渠道很多类似中国，政府管控很严，基本上都只能交给当地的发行商。

4.韩国

韩国是安卓市场的天下，网络环境好，特别喜欢重度rpg游戏，本地垄断的社交软件是kakao，运营商也有很重要的地位，本土的游戏公司实力很强，所以竞争也会更加激烈。文化上能够接受中国的三国武侠文化，中国也有不少游戏和公司在韩国发展不错，一般情况都需要跟本地公司合作才行

5.日本

日本是全球第二大市场，但是因为文化特别，很封闭，几乎都只有本土的游戏，中国和欧美的游戏很少有在日本表现不错的。也因此大部分出海都不会首选日本。同样也必须本土公司发行菜容易被接受。

6.欧美英语国家（美国，英国，加拿大）

美国和英国也都是市场很大，本土游戏公司很强，最重要的是当地玩家大部人都是主机游戏玩家，对于手游其实没有那么热衷，市场上表现好的游戏大部分都是slg策略游戏、休闲游戏和博彩类游戏。

7.欧美小语种国家（德国，法国，意大利，西班牙、俄罗斯）

这其实基本上是一个国家就是一个市场，语言都不同。文化信仰也不一样。就如大家熟悉的基督教都分为天主教、新教和东正教三个教派。所以，每个国家都需要单独去做市场。

8.中东及北非穆斯林国家（土耳其，伊朗，沙特，阿联酋，埃及）

这个区域因为信仰相同，语言相通，基本上可以归为一个市场，只有伊朗比较特殊，中东战争之后因为一直受着制裁，本国形成了一套独特的互联网环境，目前也在慢慢开放。这个区域的特点就是游戏产品少，付费arppu值高，游戏内的美术和语言翻译改动较大。

9.南美国家（巴西，阿根廷，智利）

巴西是最大的新兴市场，人口足够多，目前也正处于功能机向智能机升级的过程，市场潜力大，但是由于离中国太远，两个的商贸往来也不是很多，了解也就更少。第七大道的游戏曾经在巴西获得不错的收入。

以上仅是我们自己的一些直观感受，游戏出海更多的还是在于决心，一旦决定要做，深入了解市场，本地化操作，是完全有可能获得不错收入的。我一直认为中国的游戏开发在全球是非常有竞争力的。