在7月份举办的Casual Connect峰会上，笔者受邀参加了一场关于游戏行业投资与并购机遇的沙龙会议，讨论的主题是《从东方到西方——亚洲巨头如何通过并购和投资进入西方市场》。来自网易、完美世界等知名中国游戏公司，以及中国投资银行投中资本（CVCapital）的代表都参与了讨论，而在会议结束后，我希望通过本文与诸位分享对这个话题的一些想法。

根据投资银行Digi-Capital的统计数据显示，在投资和并购方面，2015年是近十年来游戏行业表现最差的年份，所涉及到的总金额比2014年下降了80%。好消息是2016年初到7月份，全球游戏行业仅并购涉及到的总金额就已经高达250亿美元，与2015年同期相比增长超过了12倍。

2005~2016年7月份游戏行业投资与并购金额变化趋势（数据来源：Digi-Capital）

2016年至今，中国互联网巨头腾讯是游戏行业投资与并购的最大“玩家”，他们以86亿美元的价格收购了芬兰移动游戏公司、《部落冲突》《卡通农场》《海岛奇兵》和《皇室传奇》开发商Supercell的84.3%股权。这桩收购交易背后的问题是：为什么中国公司希望进入西方游戏市场。

就这个问题来说，推动和拉动因素同时存在。

首先，虽然中国游戏市场的收入规模在2015年已经超过美国，成为全球游戏收入最高的国家，但西方游戏市场的总体规模仍然十分庞大。如果将美国、加拿大、欧盟成员国以及其他西方国际的游戏市场收入统计到一起，那么整个西方游戏市场的收入在2016年预计将达到约500亿美元，超过中国游戏市场收入规模的两倍。

2016年中国游戏市场与西方游戏市场的收入对比（数据来源：Newzoo）

第二，像西山居等亚洲游戏公司在中国本土市场已经非常成功，但仍在稳步增长，因而有从包括欧美在内的其他市场寻找机会的需求。

第三，中国市场竞争十分激烈，只有那些真正高品质的游戏，才有可能脱颖而出。虽然中国也有一些富有才华的开发团队，但在欧美国家，拥有3A游戏研发经验的研发团队数量更多。因此，很多中国公司希望通过与欧美一流团队合作，双方共同面向欧美和亚洲市场创作高品质的游戏作品。

对西山居来说，我们在欧美进行投资和并购的最大驱动因素是那里的大量人才。近些年来，很多工作室面临倒闭或经历了大规模裁员，它们包括Zynga、EA、微软游戏工作室、迪士尼游戏部门等知名游戏公司，在这种情况下，很多人才会组成团队，寻求资源来创作属于自己的游戏。

西山居倾向于为那些得到我们信任，拥有过往成功履历，并能就游戏开发提供富有远见的创造性构想的团队提供投资。而在并购方面，我们会考虑被收购方现有的项目和资产是否与我们的长期战略相符。

经常有人问我，怎样才能将他们在中国已经获得成功的游戏面向欧美市场推出。我的回答是：“不”。原因很简单，很少有国产游戏能够在欧美市场找到立足之地。我亲眼看到过很多公司曾经尝试这样做，却都以失败告终。为什么会出现这样的情况？我认为原因在于东方和西方玩家在游戏品位、文化和消费思维方式等方面都有很大差异。

但硬币的另一面是，很多在西方获得成功的游戏登陆中国市场后受到中国玩家欢迎。这在某种程度上是因为很多中国玩家初次接触的游戏由美国、日本或其他国家的开发团队开发，所以他们的适应性更强。也正是因为这个原因，我认为中国游戏公司与欧美开发团队合作，同时面向欧美和亚洲市场创作游戏是可行的。

近年来，中国公司对通过投资与并购进入欧美市场的兴趣越来越浓厚。这一趋势对欧美开发团队来说是个好机会，但当开发团队在寻求获得投资时，我建议他们首先由拥有成功履历的成员组建一支团队，并提出具有可操作性，能够完成游戏作品研发的研发创意。

欧美开发团队应当参加尽可能多的中国游戏峰会，例如GDC中国、ChinaJoy，或者由中国的风险投资机构或游戏发行商们主办，以帮助游戏公司寻找潜在合作伙伴为主题的会议。此外，在寻找潜在的投资方或合作伙伴之前，开发团队应当明确两个标准。第一，自己希望实现怎样的目标；第二，选择一家能够为团队提供自主权的合作伙伴。很多中国公司在对欧美团队进行投资后，喜欢参与到对方的工作流程，对他们制作哪些类型的游戏提出要求，但在这种情况下，欧美团队开发的游戏往往无法获得成功。■

（本文作者是西山居产品研发总监Martin Lu，原文发布于Gamasutra，游戏茶馆独家编译整理。）