文：超级梦游人卓叶

现如今随着泛娱乐游戏文化产业的迅猛增长，IP概念大行其道，行业内已经到了一谈到公司发展，企业战略，言必称IP的局面。而事实上，围绕IP生态链打造，IP制造——获取——驱动——衍生变现的各个环节，各大游戏公司动作频频，其围绕IP的泛娱乐战略大手笔布局就没有停歇过，那么IP真的管用吗？

通过这半年来上市游戏公司陆续发布披露的经营数据，我们终于能够一探究竟，IP对游戏的营收到底起到了什么作用。

《琅琊榜》手游赚的不到IP收入零头

《琅琊榜》影视剧的生猛表现我们有目共睹，该剧由超高人气作者海宴同名网络小说改编，从2015年9月首播起，收视率一时爆表，网评热度高企，获奖无数。随着其在海外其他地区的陆续播出，该剧影响力仍然在持续发酵中。

对于这样一个超级IP，北京游戏公司掌上纵横先下手为强，早在2014年就出手，以260万的超低惊爆价，拿到了该小说以及衍生作品的游戏改编授权，并将其委托给顶级开发商北京乐元素进行开发，2015年9月底，随着热播影视剧热播的当口，趁热打铁的《琅琊榜》手游上架了。

一切开始都是美好的，公关稿件上，《琅琊榜》手游上线三日内登陆苹果免费榜榜首，双平台下载量破百万，日收入破百万，十天流水过千万。一切都似乎正在复制着《花千骨》的神话表现。然而好景不长，该产品现实走势是高开低走，一个月后便从苹果畅销榜TOP100榜单中消失了，其下跌速度之快，令关注者愕然。

2015年10月，《琅琊榜》手游的发行方，专注于IP生态链建设的掌上纵横（833416）悄然登陆新三板。在其上月披露的年报中，可以发现一些《琅琊榜》手游收入的具体数据。据年报显示，掌上纵横几大业务板块中，网游运营2015年营收一共是2058.16万元。

在年报中掌上纵横公司又表示：

网络游戏方面，2015 年，公司在 iOS 和 Android 双端发行、运营方面能力提升较快。公司上线了三款重磅游戏，《范冰冰魔范学院》、《琅琊榜》、《足球大师》，分别引领了明星改编游戏、影视改编游戏和体育游戏的市场潮流，较好地实现了市场效益和商业效益。

由此可见，《琅琊榜》手游收入，显然就在这2000万之中了。可惜《范冰冰魔范学院》、《琅琊榜》、《足球大师》三款重磅游戏的收入再细分，年报中没有更详细的披露。

不过我们继续挖掘，可以在年报中发现一些其他关于《琅琊榜》手游的数据。比如，该手游的委托开发支出总计：188.68万

那么根据这些数据估算，估计《琅琊榜》手游的收入会在1000万左右，而去掉授权金版权金的260万，以及开发费的约188万等的支出以后，这款超高人气的影视剧改编手游，最终给公司带来的盈利，大概也就在500万上下。（注意，这里也还没有计算推广费用，因为只能查到全年总的推广费用为1500万，也没有细分到每个项目上的推广费用详细数据。)

《琅琊榜》改变手游为何收入不尽如人意，其原因也颇受业内人士关注，分析下来，这恐怕和《琅琊榜》手游的玩法类型有关，这类古装影视剧题材从剧情、角色设定各方面来说更加契合开发为MMORPG角色扮演游戏，而《琅琊榜》手游作为一款卡牌游戏，估计对小说，影视剧的粉丝来说，缺乏一种天然的代入感和沉浸感，很多粉丝慕名而来下载，进入游戏匆匆看一眼觉得这不是我的菜便就走了。数据上表现便是流失率居高不下，这方面，走纯粹中国风MMORPG玩法的《琅琊榜》页游表现就要好很多。

不过虽然《琅琊榜》手游，没有籍着影视剧这个超级IP火起来，大赚一把。不过掌上纵横的年报经营数据依然十分不错。报告期内，公司实现营业收入 18030.87万元，同比增长 166.14%，实现净利润 3397.37万元，同比增长 106.90%。在其主营业务版块中的游戏版权转让方面，收入7687.49万，占总营收的43%。围绕IP的获取、授权和开发变现，已经成为该公司经营的核心驱动力，其所制定的大 IP，大产品，大发行的发展战略，也必将坚定的走下去。

天戏互娱：做游戏亏钱，卖IP扭亏为盈

天戏互娱（836576）这个名字并不为人所熟知，然而说起其代理的游戏《真三国无双OL》和《大航海时代OL》《信长之野望OL》，估计老玩家就都耳熟能详了。作为这样一个老牌端游代理公司来说，虽然代理的都是知名大作，然而随着老产品进入平台期，也面临着盈利能力下降，如何发展转型的问题。

其在新三板上市的公开转让说明书中也不无悲观的表示：2015年1-7月，公司净利润为-530.67万，客户端产品收入下降，新上线游戏《冰火魔厨》收入未达到预期出现亏损，此外今年预计上线的游戏《真三国无双爆发》由于技术原因未能按时上线运营，公司业绩恐怕存在继续下滑的风险。

但是今年4月公布的15年年报却显示，天戏互娱盈利了。报告期内，公司实现营业收入为 3,629.58 万元，同比上升 60.18%，利润总额和净利润分别为 713.84 万元和 549.29 万元，同比 上升了 81.24%和 39.46%。

那么是什么让一个巨亏500万的公司在几个月内就扭亏为盈的呢？不是产品上线，而是因为出售了IP版权。

如上图所示：天戏互娱成功开展了初期的 IP 运作。有选择地进行了联合研发及自主研发，并进行了适当的转授权，多渠道地展开 IP 运作，使公司整体营收有了大幅度的增长。其中手机游戏《真·三国无双爆发》和《大航海时代IV 》为公司带来了 1,415.09 万元的收入，公司自有产品《魔法兵团》和《魔幻奇兵》为公司带来了 566.04 万元的收入。

而在之前，公司15年试水独代的超人气网络作家唐家三少小说IP改编的魔幻巨制《冰火魔厨》手游却并不成功。

《冰火魔厨》收入和成本相抵，足足亏了近100万。

天戏互娱的IP战略已经明确，就是要做精品IP第一股。而据我们观察，这个战略似乎是围绕着其代理的光荣游戏产品《真三国无双》以及《大航海时代》系列来打造的。毕竟这两个IP经过十几年的经营积累，其情怀和口碑都足以支撑其成就精品二字。天戏也表示凭借其多年的本土化运营经验以及海外厂商合作资源优势，会对其手中的签约光荣特库摩的精品IP进行文学、动漫影视各方面的跨界运作和再创造。

不过我们认为始终有一点隐忧就是这几款精品IP并不属于天戏，而是属于光荣公司。未来只要光荣公司基于某种原因中断与天戏的合作，将对天戏互娱的业绩和发展造成重大影响。毕竟，友商搞这种强取豪夺的事，这些年来不要见的太多。

结语：

从以上几个非典型案例管中窥豹来看。在这个IP生态链打造的早期阶段，作为IP版权售卖为主营业务的公司获利更加容易一些。而真正要靠IP制作产品来变现，市场更加看重的仍然是游戏产品的质量和玩法创意。而游戏产品的质量和创意，在国内游戏界确实是个老问题。

IP不会是解决国内游戏产品红海突围的诺亚方舟，而只是筑高竞争壁垒的护城河，想像一下所有游戏都拥有IP的时代来临，最终惨烈胜出的大IP赢家通吃，而剩下的，依然通通都是炮灰的命。所以，打造优质经典产品仍然是游戏开发商的终极追求，在这方面，IP再好，恐也只能作为一个优秀的导量入口而存在。